本文關(guān)鍵詞：T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及,在傳統(tǒng)保險市場趨于飽和、傳統(tǒng)營銷模式日趨乏力、競爭趨于穩(wěn)定的市場環(huán)境下,如何制定長遠、有效的互聯(lián)網(wǎng)保險營銷發(fā)展策略,已成為目前各家保險公司乃至整個保險行業(yè)謀求業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。T保險作為我國三大保險集團之一,如何利用現(xiàn)有資源,有效轉(zhuǎn)變營銷模式,制定符合自身發(fā)展實際的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展策略,鞏固并不斷擴大公司在整個保險市場中的地位及份額,是實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)固市場地位的重大戰(zhàn)略問題,也是公司當(dāng)前業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。本文在學(xué)者對互聯(lián)網(wǎng)保險營銷理論研究的基礎(chǔ)上,分析了國內(nèi)保險市場中互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的發(fā)展過程和現(xiàn)狀,闡述了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的必要性,深入剖析了T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題,進而通過SWOT分析法對比分析了T產(chǎn)險山東分公司實施互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等因素,構(gòu)建了T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的SWOT模型,并通過市場細分確定了T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場定位。在此基礎(chǔ)上,本文給出了T產(chǎn)險山東分公司實施互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展策略,具體包括:一是自主開發(fā)和借鑒同業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)品策略,二是包含運營成本控制、建設(shè)成本控制、定價成本控制等在內(nèi)的成本控制策略,三是建立多層分銷體系為主、與傳統(tǒng)營銷渠道合作為輔的營銷渠道策略,四是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、多種宣傳方式并行的宣傳推廣策略,五是充分挖掘客戶潛在保險資源的客戶關(guān)系營銷策略。同時,從健全內(nèi)部監(jiān)管體系、強化市場調(diào)研、完善客戶服務(wù)、升級技術(shù)支持、提升人員專業(yè)素質(zhì)等角度采取一系列保障措施以確�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展策略的實施效果。
【關(guān)鍵詞】：T產(chǎn)險山東分公司 互聯(lián)網(wǎng)營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：山東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F842.3;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 選題背景及意義11-13
• 1.1.1 選題背景11-12
• 1.1.2 選題意義12-13
• 1.2 相關(guān)文獻綜述13-18
• 1.2.1 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險營銷發(fā)展及其現(xiàn)狀的研究13-15
• 1.2.2 關(guān)于保險公司開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢的研究15
• 1.2.3 關(guān)于我國保險公司開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的內(nèi)外部環(huán)境的研究15-16
• 1.2.4 關(guān)于我國互聯(lián)網(wǎng)保險營銷發(fā)展策略的研究16-17
• 1.2.5 簡要述評17-18
• 1.3 研究思路與方法18
• 1.4 全文內(nèi)容安排18-19
• 1.5 創(chuàng)新點19-20
• 第2章 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的涵義、特點及必要性20-25
• 2.1 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的涵義20-21
• 2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)保險的涵義20
• 2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的概念20-21
• 2.2 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的特點21-23
• 2.2.1 產(chǎn)險公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點21-22
• 2.2.2 保險公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點22-23
• 2.3 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的必要性23-25
• 2.3.1 整體經(jīng)營發(fā)展的需要23-24
• 2.3.2 完善營銷模式的需要24
• 2.3.3 增強競爭實力的需要24-25
• 第3章 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀及其問題25-33
• 3.1 T產(chǎn)險山東分公司簡介25-28
• 3.1.1 公司簡介25-26
• 3.1.2 產(chǎn)品簡介26-27
• 3.1.3 業(yè)務(wù)發(fā)展概況27-28
• 3.2 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的現(xiàn)狀28-30
• 3.2.1 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的現(xiàn)狀28-29
• 3.2.2 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷的現(xiàn)狀29-30
• 3.3 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題30-33
• 3.3.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷理念有待加強30
• 3.3.2 互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷缺乏創(chuàng)新30-31
• 3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道產(chǎn)品范圍狹隘31
• 3.3.4 互聯(lián)網(wǎng)渠道利益沖突難解31
• 3.3.5 互聯(lián)網(wǎng)渠道有效搭建滯后31-32
• 3.3.6 互聯(lián)網(wǎng)渠道專業(yè)人才緊缺32-33
• 第4章 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷SWOT分析33-44
• 4.1 優(yōu)勢33-35
• 4.1.1 品牌價值33-34
• 4.1.2 人才能力34
• 4.1.3 市場占有率34-35
• 4.1.4 管理信息化35
• 4.2 劣勢35-36
• 4.2.1 重視程度不夠35-36
• 4.2.2 營銷人才匱乏36
• 4.2.3 產(chǎn)品范圍狹窄36
• 4.3 機會36-41
• 4.3.1 經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)平穩(wěn)36-39
• 4.3.2 制度體系逐步完善39-40
• 4.3.3 社會環(huán)境日益成熟40-41
• 4.4 威脅41-43
• 4.4.1 同業(yè)競爭日趨激烈41-42
• 4.4.2 互聯(lián)網(wǎng)潛在風(fēng)險巨大42
• 4.4.3 潛在競爭對手眾多42
• 4.4.4 險企謀求合作共贏42-43
• 4.5 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷SWOT矩陣43-44
• 第5章 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及保障措施44-52
• 5.1 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場定位44-46
• 5.1.1 市場細分44-45
• 5.1.2 目標(biāo)市場選擇及定位45-46
• 5.2 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展策略46-49
• 5.2.1 產(chǎn)品策略46-47
• 5.2.2 價格策略47
• 5.2.3 營銷渠道策略47-48
• 5.2.4 宣傳推廣策略48
• 5.2.5 客戶關(guān)系營銷策略48-49
• 5.3 T產(chǎn)險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的保障措施49-52
• 5.3.1 健全內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)營銷監(jiān)管體系49
• 5.3.2 強化互聯(lián)網(wǎng)保險市場調(diào)研分析49-50
• 5.3.3 完善互聯(lián)網(wǎng)保險客戶服務(wù)體系50
• 5.3.4 升級互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)支持50-51
• 5.3.5 提升互聯(lián)網(wǎng)營銷人員專業(yè)素質(zhì)51-52
• 結(jié)語52-53
• 參考文獻53-57
• 致謝57

【相似文獻】

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