2016年,中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)井噴式爆發(fā),“喜馬拉雅FM”、“分答”、“知乎Live”等眾多產(chǎn)品涉足知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)并迅速崛起。而在同一時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容聚合平臺(tái)“趣頭條”在各大應(yīng)用商店悄然上線。隨后其僅用了兩年三個(gè)月的時(shí)間于2018年9月完成上市,首發(fā)估值19.8億美金,無(wú)疑成為了 2018年最閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星�！叭ゎ^條”能在知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口下逆流而上,得益于平臺(tái)中一種特殊的用戶激勵(lì)模式,此后,一大批“類(lèi)趣頭條”信息流平臺(tái)涌現(xiàn)市場(chǎng),都將這種“用戶現(xiàn)金返利模式”作為核心的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段。由此,本文將這種特殊的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式定義為“返利閱聽(tīng)”模式,并將以“返利閱聽(tīng)”作為主要營(yíng)銷(xiāo)手段的信息流平臺(tái)定義為“返利閱聽(tīng)”平臺(tái)�！胺道喡�(tīng)”平臺(tái)在運(yùn)作運(yùn)營(yíng)上呈現(xiàn)出哪些新特點(diǎn)?本文根據(jù)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際調(diào)查及文獻(xiàn)分析,對(duì)“返利閱聽(tīng)”產(chǎn)品進(jìn)行了類(lèi)別劃分,探究分析了其在平臺(tái)架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式、內(nèi)容生態(tài)的特點(diǎn),并從用戶激勵(lì)模式和積分產(chǎn)出消耗兩方面對(duì)其核心功能“積分體系”進(jìn)行了重點(diǎn)剖析。除平臺(tái)外,被“返利閱聽(tīng)”平臺(tái)所吸引的下沉用戶群體也是值得研究的對(duì)象。本文通過(guò)對(duì)“返利閱聽(tīng)”平臺(tái)用戶的深度訪談?wù){(diào)查研究,總結(jié)了“返利閱聽(tīng)”平臺(tái)用... 

【文章來(lái)源】：華中師范大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１．?２：?２０１８中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶購(gòu)買(mǎi)課程類(lèi)型分布??用戶購(gòu)買(mǎi)這些內(nèi)容的動(dòng)因是什么？“千聊”用戶最希望他們學(xué)習(xí)的內(nèi)容能應(yīng)用??，：望習(xí)

碩士學(xué)位論文??ＭＡＳＴＫＲ?ＳＴＨＫＳ１Ｓ??７０．００％?－＾Ｓ０％???６０．００％?■?５６３６％???５０．００％?￣ｒ￣Ｕ?■?５８％??????３０．００％?Ｉ?１?１???２０?００％Ｈ??６７ｏ＾Ｔ－??１０．００％?—■?■?■?■?■??■占比??０．００％?■?１—？?「■?ｒ—？?ｒ－？?１??圖１．１．?３：?２０１８中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶平臺(tái)使用原因分布??綜上，知識(shí)付費(fèi)用戶多為一二線城市的青年群體，這個(gè)年齡段對(duì)應(yīng)的人群為學(xué)??生、上班人士和家庭主婦／夫，這類(lèi)人群主要有工作技能提升和處理家庭事務(wù)的學(xué)??習(xí)需求，總的來(lái)說(shuō)，他們更傾向于為功利型、含金量高的專(zhuān)業(yè)性內(nèi)容埋單，“學(xué)習(xí)”??是知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵詞，這也是知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)的“主戰(zhàn)潮。??３．知識(shí)付費(fèi)的盈利模式??在盈利模式上，在線知識(shí)付費(fèi)主要包括付費(fèi)訂閱、付費(fèi)問(wèn)答和用戶打賞３種變??現(xiàn)形式、在用戶打賞中，用戶的主動(dòng)權(quán)占主導(dǎo)，現(xiàn)今還不足以作為知識(shí)付費(fèi)盈利??的主要方向。??付費(fèi)訂閱以羅輯思維的“得到ＡＰＰ”為例：１９９元／年、１９９元／９個(gè)月的訂閱專(zhuān)欄??是其主要盈利模式。其中還有９９元／５０講、３０講的大師課，１９．?９元的精品課，用以??滿足不同需求和消費(fèi)層次的人群。“喜馬拉雅ＦＭ”的“付費(fèi)精品課程”采用主播入??駐和聯(lián)合制作的模式打造了系列專(zhuān)欄，如蔡康永及其團(tuán)隊(duì)的《２０１堂情商課》，這??些主播和團(tuán)隊(duì)在特定細(xì)分領(lǐng)域有豐富的知識(shí)積累，保證了精品付費(fèi)節(jié)目?jī)?nèi)容生產(chǎn)的??高質(zhì)高量，主播們的個(gè)人魅力和原始粉絲也能幫助平臺(tái)聚集一大批忠實(shí)用戶。??在付費(fèi)問(wèn)答上，“分答”（在行

碩士學(xué)位論文??ＭＡＳＴＨＲ＇ＳＴＨＦＳＩＳ??４．知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入“冷靜期”??根據(jù)ｉｉＭｅｄｉａ?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)如圖１．１．?５所示，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶??規(guī)模雖然呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增長(zhǎng)率也在逐年放緩，其增長(zhǎng)率己從１６年的９３．８％下??降到２０１９年的３２．?７％。用戶增長(zhǎng)率的放緩，一方面是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)整體人口紅利從２０１８??年開(kāi)始迅速消失，另一方面，知識(shí)付費(fèi)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)的探索過(guò)程中也存在著諸多問(wèn)題，??在資本瘋狂涌入過(guò)后問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]做空趣頭條[J]. 李曉光,石丹.  商學(xué)院. 2020(01)
[2]趣頭條迷失“下沉市場(chǎng)”[J]. 程木.  經(jīng)理人. 2019(12)
[3]趣頭條的第二戰(zhàn)場(chǎng)[J]. 楊松.  21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論. 2019(11)
[4]知識(shí)付費(fèi)是偽命題[J]. 陳思進(jìn).  法人. 2019(09)
[5]知識(shí)付費(fèi)盈利模式問(wèn)題及對(duì)策——以“得到APP”為例[J]. 劉慧琳,劉莉瓊.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2019(08)
[6]趣頭條拼了[J]. 程璐.  中國(guó)企業(yè)家. 2019(08)
[7]互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式研究[J]. 邢小強(qiáng),周平錄.  管理評(píng)論. 2019(07)
[8]基于用戶積分機(jī)制的趣頭條新聞資訊APP分析[J]. 聶慧超,趙夢(mèng)宇,包韞慧.  北京印刷學(xué)院學(xué)報(bào). 2019(07)
[9]股價(jià)縮水四分之三 趣頭條“末路狂奔”?[J]. 李曉光,陳茜.  商學(xué)院. 2019(07)
[10]新時(shí)代背景下的知識(shí)付費(fèi)模式探析[J]. 王沛.  出版廣角. 2019(09)

碩士論文
[1]語(yǔ)音類(lèi)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式分析[D]. 劉甜.北京印刷學(xué)院 2019
[2]新聞個(gè)性化服務(wù)的使用者體驗(yàn)研究[D]. 沈筱婷.浙江大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3463152