我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程中,軌道交通將是決定未來新城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定性因素,維持城市軌道交通的建設(shè)將迎來高潮,軌道車輛設(shè)備也將出現(xiàn)巨大的需求。寬闊的市場空間使得國內(nèi)外車輛設(shè)備制造企業(yè)間的競爭也日趨激烈。作為國際車輛設(shè)備制造企業(yè)的翹楚,克諾爾集團(tuán)有限公司于2005在蘇州投資建立了包括銷售、項(xiàng)目管理、工程、生產(chǎn)制造等在內(nèi)的全功能獨(dú)資公司（克諾爾公司）。但是克諾爾公司作為純外資企業(yè)正在受到國內(nèi)企業(yè)成長和國家扶持國有企業(yè)的雙重威脅,五年內(nèi)市場份額由90%以上縮減至現(xiàn)在的70%。如果想在激烈的競爭環(huán)境中取得中國車輛設(shè)備市場的主導(dǎo)地位并且保持持續(xù)的優(yōu)勢,克諾爾車輛設(shè)備公司必須對產(chǎn)品在中國的市場進(jìn)行科學(xué)全面的分析,并制定行之有效的營銷策略。本論文在充分分析中國軌道交通市場狀況以及克諾爾公司車輛設(shè)備實(shí)際營銷狀況的前提下,對克諾爾公司的產(chǎn)品在中國的營銷提出建議。其中,第一章引言部分主要把選題背景、研究意義、研究方法以及論文框架進(jìn)行了簡要的介紹;第二章為國際市場營銷理論的梳理,其中包括對PEST理論、波特五力模型、4P以及4C營銷理論、SWOT分析的詳細(xì)闡述;第三章在PEST理論、波特五力模型理論的指導(dǎo)下分析了中國... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
一、引言
    （一）選題背景
    （二）研究的意義
    （三）研究方法
    （四）論文框架
    （五）本章小結(jié)
二、市場營銷的基礎(chǔ)理論
    （一）市場營銷的概念和發(fā)展過程
    （二）市場營銷策略制定的基礎(chǔ)
    （三）市場營銷基本方法回顧
    （四）本章小結(jié)
三、中國軌道交通車輛設(shè)備的發(fā)展現(xiàn)狀
    （一）中國軌道交通行業(yè)的特征
    （二）軌道交通設(shè)備營銷環(huán)境分析
    （三）軌道交通設(shè)備的需求分析
    （四）設(shè)備購買者行為分析
    （五）行業(yè)內(nèi)競爭分析
    （六）本章小結(jié)
四、克諾爾公司營銷現(xiàn)狀分析
    （一）克諾爾公司基本現(xiàn)狀
    （二）克諾爾公司產(chǎn)品狀況分析
    （三）克諾爾公司的SWOT分析
    （四）本章小結(jié)
五、克諾爾公司營銷戰(zhàn)略的制定
    （一）傳統(tǒng)營銷模式下克諾爾公司產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定
    （二）克諾爾公司在網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代下的營銷策略制定
    （三）本章小結(jié)
六、克諾爾公司營銷策略的保障
    （一）營銷戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的組建
    （二）良好企業(yè)文化的建立
    （三）加大企業(yè)的宣傳力度
    （四）加強(qiáng)技術(shù)人才的培養(yǎng)
    （五）本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]認(rèn)清面臨形勢 抓住難得機(jī)遇 在和諧鐵路建設(shè)中推進(jìn)多元經(jīng)營與運(yùn)輸主業(yè)相互促進(jìn)共同發(fā)展[J]. 蘇順虎.  鐵道經(jīng)濟(jì)研究. 2007(05)
[2]淺談軌道交通的PPP融資模式[J]. 王為林.  經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展. 2007(06)
[3]有創(chuàng)新才有民族品牌[J]. 賈昌榮.  中國機(jī)電工業(yè). 2005(07)
[4]鐵路冷藏運(yùn)輸?shù)膶I(yè)化改革與發(fā)展[J]. 孫金萍.  中國鐵路. 2004(05)
[5]淺談鐵路營銷的幾個(gè)問題[J]. 韓樹坤.  理論學(xué)習(xí)與探索. 2004(01)
[6]我國鐵路貨車技術(shù)發(fā)展趨勢[J]. 張進(jìn)德.  鐵道車輛. 2003(04)
[7]我國鐵路運(yùn)輸企業(yè)市場營銷研究[J]. 馮芬玲,周鴻衛(wèi).  鐵道貨運(yùn). 2000(02)
[8]大型運(yùn)輸車輛的市場及營銷淺析[J]. 王福民.  運(yùn)輸車輛. 1998(02)

碩士論文
[1]啟明公司車載導(dǎo)航產(chǎn)品市場營銷策略研究[D]. 唐博文.吉林大學(xué) 2014
[2]中國高鐵東南亞市場營銷策略研究[D]. 劉曉亮.北京交通大學(xué) 2014
[3]中國鐵路貨車國際營銷策略研究[D]. 董維維.湖北工業(yè)大學(xué) 2014
[4]唐山軌道客車城軌車營銷戰(zhàn)略研究[D]. 楊振宇.北京交通大學(xué) 2012
[5]客貨分線運(yùn)輸條件下鐵路貨運(yùn)市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 何婷.北京交通大學(xué) 2010
[6]中國重汽配件產(chǎn)品營銷渠道整合研究[D]. 王紹偉.山東大學(xué) 2009
[7]CQJL公司市場營銷策略研究[D]. 王渲文.重慶大學(xué) 2008
[8]企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代的經(jīng)營與管理[D]. 陳翔.華中科技大學(xué) 2008
[9]CF集團(tuán)機(jī)車營銷戰(zhàn)略研究[D]. 謝孝君.電子科技大學(xué) 2007
[10]株洲電力機(jī)車有限公司國際營銷團(tuán)隊(duì)的重建與管理[D]. 肖高華.湖南大學(xué) 2005



本文編號：3416096