隨著近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,面對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行壓力,以及新一輪電力體制改革向縱深推進(jìn),供電企業(yè)原有粗放的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)無法適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的要求。為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化,轉(zhuǎn)變現(xiàn)有電力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式,供電企業(yè)采取行之有效的營(yíng)銷策略變得十分重要。本文以SG供電企業(yè)電力營(yíng)銷市場(chǎng)為研究對(duì)象,利用市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)有理論和分析工具,對(duì)SG供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行探索研究,謀求為SG供電企業(yè)發(fā)展提供一條可行之路。本文利用PEST分析法,對(duì)SG供電企業(yè)所處的背景環(huán)境進(jìn)行了分析;以SWOT分析法為工具,提出了SG供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及存在的問題。再運(yùn)用STP營(yíng)銷市場(chǎng)分析理論,對(duì)SG供電企業(yè)所在地區(qū)的電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位。最后,運(yùn)用4C營(yíng)銷理論,分析SG供電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,讓客戶通過供電企業(yè)的有效服務(wù),建立信任依賴機(jī)制,保持客戶的粘性。同時(shí)提出電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施,優(yōu)化了SG供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理體系,促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。通過對(duì)SG供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究,讓企業(yè)在面對(duì)日益開放的電力營(yíng)銷市場(chǎng)客觀現(xiàn)實(shí)時(shí),抓住機(jī)遇,揚(yáng)長(zhǎng)避短... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究路線圖

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文12圖2-1PEST模型Fig.2-1PESTmodeldiagram（1）政治環(huán)境政治環(huán)境是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，所在國(guó)家或者地區(qū)的政治氣候、法律法規(guī)等外在影響，政治動(dòng)蕩或者穩(wěn)定、法律法規(guī)調(diào)整、約束等情況發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須隨著進(jìn)行調(diào)整，否則企業(yè)無法繼續(xù)生存或者生存會(huì)變得困難。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)所在國(guó)家或者地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度結(jié)構(gòu)、資源產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)等情況。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成主要包含當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、物價(jià)水平、財(cái)政金融政策、貨幣政策、市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制、國(guó)民消費(fèi)和就業(yè)情況等。（3）社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境是企業(yè)所在國(guó)家或者地區(qū)的民族、宗教、人口、年齡、社會(huì)價(jià)值、風(fēng)俗習(xí)慣、受教育程度、收入水平等因素，而人口規(guī)模直接影響著一個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的容量，年齡結(jié)構(gòu)則決定消費(fèi)品的品種和營(yíng)銷方式。（4）技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境是與企業(yè)所處領(lǐng)域或行業(yè)相關(guān)的科技發(fā)明、新技術(shù)、新材料、新工藝和新方法的發(fā)展變化和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，科技變化帶來的產(chǎn)品、服務(wù)和質(zhì)量的變化，國(guó)家扶持和投資、開發(fā)的重點(diǎn)以及所涉領(lǐng)域研究動(dòng)態(tài)、專利申請(qǐng)和保護(hù)狀況等。

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文30圖4-1售電企業(yè)數(shù)量Fig.4-1Thenumberofenterprisessellingelectricity圖4-2售電企業(yè)售電量占總售電量的比重Fig.4-1Theproportionofelectricitysoldbyelectricenterprisesintotalelectricitysold4.2.5SWOT分析結(jié)論綜上所述，可以得到SG供電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）的SWOT分析表。如表4-1所示Table4-1PowersupplyenterpriseSWOTanalysistable優(yōu)勢(shì)（S）1、資源豐富，資產(chǎn)雄厚2、業(yè)務(wù)范圍廣泛3、較強(qiáng)的技術(shù)設(shè)備和人才儲(chǔ)備4、具有完善系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)（W）1、人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)2、業(yè)務(wù)流程繁瑣，靈活度不高3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大機(jī)會(huì)（O）1、業(yè)務(wù)流程信息化2、綠色低碳、服務(wù)體驗(yàn)更加突出3、人口城鎮(zhèn)化威脅（T）1、系統(tǒng)更加復(fù)雜，電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)難度加大2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)壓力大

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探索[J]. 宋曉芳.  化工管理. 2017(18)
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[8]中國(guó)電力企業(yè)組合市場(chǎng)營(yíng)銷策略探微[J]. 郝金麗.  才智. 2010(34)
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碩士論文
[1]電力體制改革背景下售電主體競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D]. 黃康任.華北電力大學(xué)(北京) 2016
[2]A市供電公司品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 李聰.山東大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3404223