本文關(guān)鍵詞：A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)是我國(guó)重要的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮了重要的作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,城鎮(zhèn)化水平的不斷提高,我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)得到了快速發(fā)展,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。尤其在最近兩年,我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)存在著一定的產(chǎn)能過(guò)剩。在這樣的背景下,迫使房地產(chǎn)公司把公司的整體營(yíng)銷(xiāo)策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上來(lái),也要求房地產(chǎn)行業(yè)把以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的思想逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)群體和社會(huì)需求為導(dǎo)向;從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)變?yōu)檩^為全面系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)A房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,詳細(xì)的了解該企業(yè)所面臨的宏觀(guān)環(huán)境及內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析,并且重點(diǎn)針對(duì)A房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題以及問(wèn)題產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析,通過(guò)本文的分析可以看出,A房地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,同質(zhì)化較為嚴(yán)重;價(jià)格策略制定缺乏整體性和靈活性,使得產(chǎn)品滯銷(xiāo)嚴(yán)重;公司的分銷(xiāo)渠道單一,覆蓋范圍狹窄;促銷(xiāo)推廣缺乏創(chuàng)新,流于形式。導(dǎo)致這些問(wèn)題的深層次原因在于:營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后;品牌意識(shí)不強(qiáng),忽視了企業(yè)品牌的建設(shè);忽視營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)等問(wèn)題。針對(duì)這樣的問(wèn)題,本文提出了針對(duì)性的公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化措施。強(qiáng)調(diào)應(yīng)該明確產(chǎn)品定位,有效細(xì)分客戶(hù)群,構(gòu)建多維度的客戶(hù)細(xì)分策略和產(chǎn)品定位策略;優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,緊跟市場(chǎng)脈搏,優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)渠道,提高用戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn);完善產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣,提高信息覆蓋面;樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)理念;樹(shù)立品牌,提高產(chǎn)品品牌價(jià)值等措施;重視營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)等措施。本文通過(guò)對(duì)A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,為其他中小房地產(chǎn)公司制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供了一定的借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 1 緒論11-15
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法與技術(shù)路線(xiàn)12-14
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 本文技術(shù)路線(xiàn)框架12-14
• 1.4 本文創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論分析15-19
• 2.1 相關(guān)概念界定15-16
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵15
• 2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念15-16
• 2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特征和職能16-18
• 2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性16-17
• 2.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能17-18
• 2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論18-19
• 3 A房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀19-29
• 3.1 A房地產(chǎn)公司概況19
• 3.2 A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境分析19-25
• 3.2.1 政治環(huán)境分析19-21
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21-23
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析23-24
• 3.2.4 科技環(huán)境分析24-25
• 3.3 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析25-27
• 3.3.1 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅25
• 3.3.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力25-26
• 3.3.3 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力26
• 3.3.4 代替產(chǎn)品的威脅26-27
• 3.3.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度27
• 3.4 公司內(nèi)部能力分析27
• 3.5 A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀27-29
• 3.5.1 產(chǎn)品策略27-28
• 3.5.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀28
• 3.5.3 渠道建設(shè)現(xiàn)狀28
• 3.5.4 促銷(xiāo)管理現(xiàn)狀28-29
• 4 A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及原因分析29-32
• 4.1 A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的存在問(wèn)題29-30
• 4.1.1 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，同質(zhì)化嚴(yán)重29
• 4.1.2 價(jià)格制定整體性差，缺乏科學(xué)性和靈活性29
• 4.1.3 公司的分銷(xiāo)渠道單一，覆蓋范圍狹窄29-30
• 4.1.4 忽視新廣告媒體開(kāi)發(fā)，促銷(xiāo)手段有限30
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在問(wèn)題的原因分析30-32
• 4.2.1 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后30
• 4.2.2 品牌意識(shí)不強(qiáng)，忽視品牌樹(shù)立30-31
• 4.2.3 忽視營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)31-32
• 5 A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策32-46
• 5.1 重視市場(chǎng)調(diào)研，明確產(chǎn)品定位32-36
• 5.1.1 構(gòu)建多維度的客戶(hù)細(xì)分策略32-34
• 5.1.2 構(gòu)建多維度的產(chǎn)品定位策略34-36
• 5.2 優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格策略36-39
• 5.2.1 A公司價(jià)格策略的優(yōu)化思路36-37
• 5.2.2 A公司價(jià)格策略的優(yōu)化方案37-39
• 5.3 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)39-40
• 5.4 完善產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣，提高信息覆蓋面40-42
• 5.5 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略42
• 5.6 樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)42-43
• 5.7 樹(shù)立品牌，，提高產(chǎn)品品牌價(jià)值43-44
• 5.8 重視營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)44-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49-50
• 作者簡(jiǎn)介50-51

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷(xiāo)售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ

本文編號(hào)：314506