本文關鍵詞：CTI公司在羅馬尼亞煙草市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2006年,中國正式加入《國際煙草控制框架公約》。近年來,國民健康意識逐漸覺醒,控煙力度越來越大,全社會對于煙草制品的關注度越來越高,一定程度上壓制了中國煙草在國內的發(fā)展空間,因此,中國煙草進一步發(fā)展必然要選擇“國際化”道路,尋找在海外市場的發(fā)展空間,必須參與到國際煙草行業(yè)的競爭中去。隨著國際控煙趨勢的日益加強,西歐及北美等發(fā)達國家紛紛出臺了嚴格的控煙、禁煙政策,煙草商生存環(huán)境日益惡化,民眾吸煙率大幅下降,在此背景下,國際煙草巨頭均將目光投向控煙相對不嚴格的東歐及其他地區(qū)國家。在東歐地區(qū),煙民比例很高,均能達到人口數(shù)量的40%左右,同時民眾生活水平相對較高,有能力購買高檔卷煙,因此,在東歐煙草市場,國際巨頭之間競爭十分激烈,在羅馬尼亞尤為如此。CTI公司(China Tobacco International)是中國煙草行業(yè)在海外市場成立較早的一家煙草公司,也是中國煙草在歐洲唯一具有完整生產線的企業(yè),是中國煙草企業(yè)進入歐洲及周邊市場的橋頭堡、生產基地。而羅馬尼亞地理位置優(yōu)越,煙草市場發(fā)展較為成熟,市場容量也較大,是中國煙草國際化的一個較為理想的樣板。但是經過10多年的發(fā)展,CTI公司仍然面臨著基礎不勞,產品實力不強,品牌號召力不足等諸多問題。若想發(fā)展壯大解決以上問題,CTI公司必須確立公司營銷策略,并選擇產品、價格、渠道、促銷等市場策略。本文首先分析羅馬尼亞煙草市場的國內環(huán)境以及CTI公司的發(fā)展歷史,在宏觀環(huán)境了解CTI公司所面臨的機遇與挑戰(zhàn)基礎上,通過五力分析了解CTI公司所處羅馬尼亞煙草產業(yè)的整體狀態(tài)、競爭者情況,得到CTI公司目前在羅煙草產業(yè)所處的位置。然后通過SWOT分析,明確CTI公司自身優(yōu)勢與劣勢,找出CTI公司在羅馬尼亞煙草市場中的外部威脅與機會,最后,基于上述分析確定CTI公司產品、價格、渠道、促銷的營銷策略組合。本文是對特定企業(yè)在特定市場營銷策略的研究,希望能夠通過本文的研究為CTI公司在羅馬尼亞煙草市場尋求一個良好的發(fā)展局面。
【關鍵詞】：渠道 煙草 國際化 營銷策略
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F416.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-12
• 一、選題背景與意義7-8
• 二、本研究相關理論8-9
• 三、研究方法和內容結構9-12
• 第二章 CTI公司在羅馬尼亞煙草市場發(fā)展概況12-15
• 一、CTI公司在羅馬尼亞發(fā)展歷史12-13
• 二、CTI公司生產經營現(xiàn)狀13-15
• 第三章 CTI公司營銷環(huán)境分析15-37
• 一、羅馬尼亞煙草市場總體格局15-23
• 二、CTI公司內部環(huán)境分析23-33
• 三、CTI公司的外部環(huán)境分析33-37
• 第四章 CTI公司營銷現(xiàn)狀及問題分析37-42
• 一、市場細分與產品定位分析37-40
• 二、產品定價分析40-41
• 三、渠道分析41
• 四、促銷分析41-42
• 第五章 CTI公司在羅馬尼亞煙草市場營銷對策以及保障措施42-48
• 一、產品及市場地位42-43
• 二、產品定價策略43-44
• 三、渠道模式的選擇44-45
• 四、促銷策略的選擇45
• 五、CTI公司營銷策略保障措施45-48
• 結束語48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51

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