本文關(guān)鍵詞：新華保險(xiǎn)吉林分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：十八大以來,中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,穩(wěn)健發(fā)展,國(guó)際地位和影響力顯著提高。保險(xiǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一,中國(guó)的GDP已經(jīng)位列全球第二,而保費(fèi)收入也排名全球第四。2015年,國(guó)家頒布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》,這項(xiàng)政策紅利將會(huì)促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)著中國(guó)由保險(xiǎn)大國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)不斷轉(zhuǎn)變。近年來,中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大開放、深化改革的進(jìn)程中得到不斷發(fā)展與進(jìn)步,并逐步呈現(xiàn)出國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化和規(guī)范化的特點(diǎn)。但根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)多個(gè)城市和地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的研究表明,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)目前依然存在著較明顯的問題。與其他國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)相比,中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)起步較晚,現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展僅20余年,開發(fā)程度較低,但城市保險(xiǎn)業(yè)潛在需求巨大。其次,我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,有效供給不足,業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主要集中在有限險(xiǎn)種上,存在產(chǎn)品單一、同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重等問題。目前,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。自從加入WTO后,越來越多的國(guó)外保險(xiǎn)公司以合資或獨(dú)資等形式進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)企業(yè)正面臨著外來競(jìng)爭(zhēng)和自身發(fā)展的雙重壓力。國(guó)家如此,地區(qū)亦如此。處于東北地區(qū)中心地域的吉林省,保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展亦是錯(cuò)綜發(fā)雜。就壽險(xiǎn)公司而言,截至2015年已有18家壽險(xiǎn)公司在吉林市場(chǎng)開展業(yè)務(wù),特別是近幾年隨著競(jìng)爭(zhēng)主體的逐步增加,競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性已日益凸現(xiàn)。保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品固然關(guān)鍵,但營(yíng)銷依舊是重要的環(huán)節(jié)。新華保險(xiǎn)吉林分公司(以下簡(jiǎn)稱:吉林新華)是新華保險(xiǎn)在吉林省內(nèi)的分支機(jī)構(gòu),也是目前省內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額較大、機(jī)構(gòu)較多的保險(xiǎn)公司。但隨著業(yè)務(wù)增速的放緩、經(jīng)營(yíng)成本的提升,市場(chǎng)開拓越來越艱難。作為公司核心業(yè)務(wù)的個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也屢遭阻擊。因此,為避免吉林新華業(yè)績(jī)指標(biāo)下滑,維護(hù)保險(xiǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,急需制定對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略來切實(shí)解決個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)所面臨的營(yíng)銷問題。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),詳細(xì)分析了吉林新華個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)目前存在的營(yíng)銷問題,包含產(chǎn)品架構(gòu)失衡、服務(wù)體系缺失、渠道管理滯后、銷售增長(zhǎng)乏力、品牌價(jià)值落后。本文從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境入手,對(duì)吉林新華面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及技術(shù)等因素進(jìn)行了深入的分析,進(jìn)行STP和營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),結(jié)合個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、促銷及品牌五個(gè)方面分別針對(duì)現(xiàn)存問題提出了營(yíng)銷對(duì)策。本文對(duì)于吉林新華提升個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力、解決發(fā)展放緩等問題有著重要的現(xiàn)實(shí)意義,希望通過這些營(yíng)銷策略能夠幫助個(gè)險(xiǎn)部門解決相關(guān)問題,使其健康長(zhǎng)久的發(fā)展,同時(shí)對(duì)行業(yè)其他保險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷具有一定的啟示意義,并能探索出一些能夠助推保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前行的新模式和新手段。
【關(guān)鍵詞】：新華保險(xiǎn) 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景與意義11-12
• 1.2 研究方法與內(nèi)容12-14
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)14-16
• 第2章 吉林新華個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析16-25
• 2.1 吉林省保險(xiǎn)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展背景16-18
• 2.2 吉林新華個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀18-21
• 2.3 吉林新華個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的營(yíng)銷問題21-25
• 第3章 吉林新華個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析25-36
• 3.1 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析25-27
• 3.2 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)微觀環(huán)境分析27-29
• 3.3 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)SWOT分析29-36
• 第4章 吉林新華個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施36-50
• 4.1 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)STP36-39
• 4.2 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定39-47
• 4.3 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施保障47-50
• 結(jié)論50-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 孔永強(qiáng);邢葉;;消費(fèi)者投訴:新華保險(xiǎn)違背投保人意愿簽單,涉嫌欺詐 新華保險(xiǎn):我司入戶進(jìn)行了慰問,并對(duì)疑問進(jìn)行溝通和解釋[J];商品與質(zhì)量;2010年51期

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5 本刊記者;;新華保險(xiǎn):誠(chéng)信服務(wù)很貼心[J];商周刊;2012年06期

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9 李奇福 永祥　雪妮;新華保險(xiǎn)：十年精心鑄品牌[N];經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2006年

10 齊聞朝;新華保險(xiǎn)去年保費(fèi)收入突破200億元[N];金融時(shí)報(bào);2006年

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本文編號(hào)：308129