本文關鍵詞：RIO預調雞尾酒差異化營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在快消行業(yè),每年都會出現(xiàn)一些新熱點和新興子行業(yè)。如近年的核桃露、蘋果醋、生榨椰汁等,都會形成幾十億乃至幾百億的銷售規(guī)模。但影響力往往僅限于行業(yè)內。2000年初,中國開始出現(xiàn)本土的品牌(或是本土生產的品牌),如百加得(爵士、冰銳)、銳澳、藍精伶、動力火車等。但一直在酒吧、KTV等夜場渠道銷售。雞尾酒走出夜場,進入商超渠道,千家萬戶,則是2010年以后的事了。2003年,預調酒正式進入中國市場,自2012年開始,整個品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。至2013年預調雞尾酒銷售量近1000萬箱,銷售金額約為10億元。截至2014年底,銳澳營收獲取9.8億的佳績,百加得緊隨其后,亦有9億的回報。銳澳甚至2015年上半年的業(yè)績就錄得16.17億元。(未經權威證實)。本文提出研究雞尾酒營銷的目的與意義,綜述了差異化營銷策略的概念模型及相關研究,實施差異化營銷戰(zhàn)略的一般模式。RIO(廣東)是新進入市場的新俊品牌,本文以RIO(廣東)預調雞尾酒為例,簡述雞尾酒行業(yè)現(xiàn)狀,發(fā)展趨勢,競爭態(tài)勢,分析RIO(廣東)市場環(huán)境,競爭者,對消費者需求做問卷調查及反饋,創(chuàng)建雞尾酒品牌差異化營銷模型。并對RIO營銷中存在的問題提出差異化營銷的建議。
【關鍵詞】：差異化營銷 品牌差異性 預調雞尾酒 RIO
【學位授予單位】：廣東外語外貿大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• 1 INTRODUCTION18-22
• 1.1 Research Background18-19
• 1.2 Research Objectives19-20
• 1.3 Research Methodology20
• 1.4 Research Framework20-21
• 1.5 Summary21-22
• 2 LITERATURE REVIEW22-41
• 2.1 Marketing Theory22-30
• 2.1.1 Development of Domestic and International Marketing Theory23-25
• 2.1.2 Marketing Channel Theory25-26
• 2.1.3 Relationship Marketing Channel Theory26-30
• 2.2 Differentiation Marketing Concepts and Related Strategies30-40
• 2.2.1 Differentiated Marketing Concept30-31
• 2.2.2 Differentiation Marketing Strategy31-37
• 2.2.3 Differentiation Integration Model Strategy37-39
• 2.2.4 Differentiated Marketing Strategy General Pattern39-40
• 2.3 Summary40-41
• 3 CASE DESCRIPTION41-50
• 3.1 Introduction to the Pre-cocktail41-45
• 3.1.1 Basic Concepts41
• 3.1.2 Mainstream Varieties41-42
• 3.1.3 Causes42-43
• 3.1.4 Development Overview43-44
• 3.1.5 Marketing Changes44-45
• 3.2 RIO Introduction45-48
• 3.2.1 RIO Management Model46-47
• 3.2.2 Marketing Situation of RIO47-48
• 3.3 RIO (Guangdong) Introduction48-50
• 3.3.1 RIO (Guangdong) Overview48-49
• 3.3.2 Marketing Organization Structure49
• 3.3.3 Marketing Problems49-50
• 4 CASE ANALYSIS50-66
• 4.1 Market Environment50-54
• 4.1.1 Industry Environment50
• 4.1.2 Analysis of Main Competitors50-53
• 4.1.3 Consumer Analysis53-54
• 4.2 RIO (Guangdong) Competitive Advantage54-57
• 4.2.1 New Chun Brand54-55
• 4.2.2 Geographic Advantage55
• 4.2.3 Credibility55-56
• 4.2.4 Channel Deep Plowing56
• 4.2.5 Policy Differences56-57
• 4.2.6 Reasons of Differentiated Marketing57
• 4.3 RIO Questionnaire and Feedback57-61
• 4.3.1 Questionnaire57-59
• 4.3.2 Questionnaire feedback Statistics59-61
• 4.4 RIO Brand Marketing Analysis61-65
• 4.4.1 Brand Positioning62-63
• 4.4.2 Brand Culture Plan63-65
• 4.5 Summary65-66
• 5 SUGGESTION66-72
• 5.1 Product Differentiated Marketing67-69
• 5.1.1 Market Positioning67
• 5.1.2 Market Segmentation67-69
• 5.2 Channel Differentiated Marketing69-70
• 5.3 Brand Differentiated Marketing70-72
• 6 CONCLUSION72-73
• REFERENCE73-75
• APPENDIX75

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  本文關鍵詞：RIO預調雞尾酒差異化營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：304262