本文關(guān)鍵詞：A雕塑公司營銷策略存在的問題與對策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：曲陽雕刻始于漢,興于唐,盛于元,傳承2000多年,在漢代就有“雕刻之鄉(xiāng)”之美譽。至元代,曲陽雕刻達到歷史的鼎盛時期,曲陽雕刻藝術(shù)家楊瓊的“一獅一鼎”被忽必烈贊為絕藝。新中國成立后,曲陽石雕藝人更是參加了人民英雄紀(jì)念碑、人民大會堂、天安門廣場等共和國標(biāo)志性建筑的建設(shè),改革開放后,曲陽石雕更是成為了曲陽縣的支柱性企業(yè),A雕塑公司作為當(dāng)?shù)氐窨绦袠I(yè)的龍頭企業(yè),被文化部列為第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地。但是由于經(jīng)濟發(fā)展,產(chǎn)品更新等問題也使A雕塑公司面臨了銷售下滑、利潤降低等諸多問題。所以本文以A雕塑公司作為案例進行研究,提出適合A雕塑公司石雕企業(yè)的營銷組合策略。論文首先介紹了石雕產(chǎn)品營銷研究目的、意義、方法和框架以及市場營銷相關(guān)概念與理論概述,其次運用STP戰(zhàn)略以及4P策略來對企業(yè)存在問題做了分析。最后,針對STP戰(zhàn)略和4P策略問題分析制定了適合A雕塑公司策略提出了解決對策。從而在順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展大趨勢下,石雕產(chǎn)品的發(fā)展要求、不斷創(chuàng)新、快速發(fā)展本文作者最后對石雕的創(chuàng)新營銷做了闡述,提出石雕產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展的思路及對策,為A雕塑公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及同行業(yè)提供了一個參考與借鑒。
【關(guān)鍵詞】：曲陽石雕 STP戰(zhàn)略 4P策略
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：J314.3-29;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 研究內(nèi)容12
• 1.4 研究方法12
• 1.5 論文框架結(jié)構(gòu)12-14
• 第2章 市場營銷相關(guān)概念與理論概述14-19
• 2.1 市場營銷的基本概念14
• 2.2 營銷戰(zhàn)略理論概述14-16
• 2.2.1 市場細分15
• 2.2.2 目標(biāo)市場選擇15-16
• 2.2.3 市場定位16
• 2.3 市場營銷組合策略理論概述16-19
• 2.3.1 產(chǎn)品策略17
• 2.3.2 價格策略17
• 2.3.3 銷售渠道策略17-18
• 2.3.4 促銷策略18-19
• 第3章 A雕塑公司營銷管理現(xiàn)狀及存在的問題分析19-32
• 3.1 A雕塑公司簡介19-21
• 3.2 STP現(xiàn)狀及存在的問題分析21-24
• 3.2.1 市場細分方面21-22
• 3.2.2 目標(biāo)市場選擇方面22-23
• 3.2.3 市場定位方面23-24
• 3.3 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及存在的問題分析24-26
• 3.3.1 產(chǎn)品方面24
• 3.3.2 服務(wù)方面24-25
• 3.3.3 質(zhì)量保證方面25
• 3.3.4 包裝及運輸方面25-26
• 3.4 價格策略現(xiàn)狀及存在的問題分析26-27
• 3.4.1 競爭導(dǎo)向定價法應(yīng)用方面26
• 3.4.2 區(qū)別定價法應(yīng)用方面26-27
• 3.5 渠道策略現(xiàn)狀及存在的問題分析27-29
• 3.5.1 傳統(tǒng)營銷渠道方面27-29
• 3.5.2 電子商務(wù)營銷方面29
• 3.6 促銷策略現(xiàn)狀及存在的問題分析29-32
• 3.6.1 廣告宣傳方面29-30
• 3.6.2 人員推銷方面30
• 3.6.3 銷售促進方面30-32
• 第4章 A雕塑公司營銷管理解決對策32-45
• 4.1 A雕塑公司STP戰(zhàn)略32-33
• 4.1.1 A雕塑公司市場細分32-33
• 4.1.2 A雕塑公司目標(biāo)市場選擇33
• 4.1.3 A雕塑公司產(chǎn)品定位33
• 4.2 A雕塑公司產(chǎn)品策略33-36
• 4.2.1 調(diào)整產(chǎn)品組合策略33-35
• 4.2.2 實施品牌傳播策略35-36
• 4.2.3 注重整體包裝獨特性36
• 4.3 A雕塑公司定價策略36-38
• 4.3.1 實施價格策略36
• 4.3.2 深度開發(fā)藏品文化價值36-38
• 4.4 A雕塑公司渠道策略38-39
• 4.4.1 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道38
• 4.4.2 移動商務(wù)營銷渠道38
• 4.4.3 采取靈活的銷售方式38-39
• 4.5 A雕塑公司促銷策略39-45
• 4.5.1 制定廣告媒體組合策略39-40
• 4.5.2 推銷人員培訓(xùn)40-41
• 4.5.3 制定公共關(guān)系策略41
• 4.5.4 利用地方文化資源，大力擴大形象宣傳41-42
• 4.5.5 創(chuàng)建“中國曲陽國際雕刻文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”42-45
• 第5章 結(jié)論與公司未來展望45-47
• 5.1 結(jié)論45
• 5.2 公司未來展望45-47
• 參考文獻47-49
• 致謝49

【相似文獻】

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本文編號：275743