【摘要】：隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級以及科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,越來越多的產(chǎn)品在市場上流通時間極大縮短、極易被新產(chǎn)品替代,產(chǎn)品生命周期的縮短己經(jīng)成為一種趨勢。短生命周期產(chǎn)品特征凸顯,其自身的價值會隨著時間迅速衰退,貶值率很高,加之消費者行為偏好更加捉摸不透,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售機會轉(zhuǎn)瞬即逝,零售商必須抓住有限的銷售時間創(chuàng)造價值,否則生命周期結(jié)束后剩余的庫存將迅速被市場淘汰,造成資源的極大浪費。預(yù)售成為短生命周期產(chǎn)品銷售過程中倍受青睞的策略,不僅能夠增加產(chǎn)品的曝光度,獲取更多的關(guān)注,并且通過預(yù)定量來預(yù)測商品的銷量,從而對產(chǎn)品定價、庫存量等問題進行決策。當然,利弊共存,如果商家允許消費者在一定條件下取消預(yù)訂單,那么消費者在銷售期間的退單行為會對需求信息的估計造成影響,增加商家的決策風(fēng)險。綜上所述,對短生命周期產(chǎn)品銷售中零售商的策略進行深入研究,是企業(yè)了解市場需求、改善退貨問題、謀求利益、節(jié)約資源的關(guān)鍵問題。本文擬探討短生命周期產(chǎn)品在不同的銷售情況下,不可退預(yù)售與可退預(yù)售策略的優(yōu)劣性,以及零售商定價的研究。本文以供應(yīng)鏈中零售商的短生命周期產(chǎn)品在預(yù)售與退單過程中的產(chǎn)品定價為研究主題,從兩個視角展開具體研究:第一,沒有退訂情況下的短生命周期產(chǎn)品的預(yù)售定價問題:第二,允許退訂的短生命周期產(chǎn)品的預(yù)售定價以及退單懲罰問題。在研究過程中,充分考慮消費者行為的作用,將預(yù)售價、庫存以及退單懲罰作為變量,運用收益管理理論建立了消費者預(yù)售退單時的數(shù)學(xué)模型,結(jié)合積分與單調(diào)性等數(shù)學(xué)方法以及正態(tài)分布報童模型中的相關(guān)理論,對模型進行了數(shù)值分析,并比較了兩種模型的優(yōu)缺點,對零售商在市場處于何種情況時應(yīng)該采取何種決策提供了指導(dǎo),也為預(yù)售折扣以及退貨成本等的決策的制定提供了數(shù)學(xué)依據(jù)。在考慮了兩種預(yù)售情況下,通過本文的研究方法能夠確定零售商應(yīng)該采取的最優(yōu)訂貨量、最優(yōu)預(yù)售價格以及得到的最優(yōu)期望利潤,研究結(jié)果表明:零售商的最優(yōu)預(yù)售價是外部誘惑因素出現(xiàn)的概率的反函數(shù);產(chǎn)品成本越小時,采取預(yù)售措施可以使零售商得到更多的期望利潤;在可退預(yù)售策略中,零售商期望利潤是訂貨量的凹函數(shù)且有極值;在可退預(yù)售策略中,最優(yōu)退貨價格接近產(chǎn)品成文。最后本文將產(chǎn)品成本、消費者估值期望方差等參數(shù)做了數(shù)值分析,給出了不同情況下零售商應(yīng)該采取的相應(yīng)策略。針對考慮退單的短生命周期產(chǎn)品的預(yù)售決策問題,本研究尚存諸多不足之處,譬如,從退貨角度分析,本文只考慮了預(yù)售階段有無退貨對零售商決策的影響,現(xiàn)實情況退貨往往伴隨著產(chǎn)品的整個生命周期;從消費者的角度分析,本文假設(shè)消費者是同質(zhì)的,然而現(xiàn)實生活中,不同消費者往往具有不同的風(fēng)險偏好。因此,未來的研究將深入考慮銷售階段的退貨行為以及消費者的風(fēng)險厭惡分布等因素,完善預(yù)售決策模型,提升本研究的理論價值和指導(dǎo)實踐的科學(xué)性。
【圖文】：

圖１－１研究路線圖逡逑

考慮退單的短生命周期產(chǎn)品預(yù)售決策研究Ｘ：預(yù)售階段的潛在消費者數(shù)量逡逑銷售階段的潛在消費者數(shù)量逡逑零售商的訂貨量逡逑０：外部因素出現(xiàn)的概率逡逑＜５：外部因素對消費者產(chǎn)生的效用逡逑ｓ邋：產(chǎn)品銷售周期結(jié)束后的殘余價值，，假設(shè)殘余價值為0逡逑２消費者的購買決策逡逑消費者預(yù)售時期不同決策獲得的效用的決策樹：逡逑
【學(xué)位授予單位】：東北財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274

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本文編號：2616860