【摘要】：基于消費者的策略購買行為,研究銷售開始時提供某種新產品的銷售商1和銷售開始一段時間后提供模仿產品的銷售商2的競爭性產品定價。通過分析策略消費者購買行為,分析銷售商之間的博弈過程,證明了該博弈存在唯一的子博弈精煉納什均衡,得到了新產品的最優(yōu)跨期定價、模仿產品的最優(yōu)定價及兩銷售商的最大利潤。研究還發(fā)現,憑借先動優(yōu)勢,作為領導者的銷售商1所獲利潤大于作為跟隨者的銷售商2所獲利潤;與消費者為短視型時的銷售情況相比,消費者的策略性降低了新產品的兩期價格、模仿產品的價格及銷售商1的利潤,但有可能增加銷售商2的利潤;消費者的策略購買行為對銷售商2利潤的影響取決于銷售周期、模仿產品的質量與投放市場的時間、消費者第二階段對產品的估價折扣等參數的取值。最后的數值試驗也驗證了所得結論的正確性。
【圖文】：

價格ｐ１１．消費者以固定速率λ到達市場后，，會結合產品１的當前價格對Ｔ０時刻產品２的價格及產品１的折扣價格進行預期，進而選擇立即購買產品１還是等待至Ｔ０時刻購買產品１或２以最大化效用。Ｔ０時刻，銷售商１和銷售商２通過預期對方產品Ｔ０時刻的價格，并基于策略消費者的購買決策，同時給出各自產品的最優(yōu)價格。等待至Ｔ０及Ｔ０時刻后到達的消費者第二階段購買產品１或２。Ｔ時刻銷售結束，商品殘值為０。事件發(fā)生時序如圖１所示。圖１銷售過程時序示意圖１３１第１期曾賀奇，張玉林：考慮消費者策略行為及產品具有替代性的多廠商定價

價格ｐ１１．消費者以固定速率λ到達市場后，會結合產品１的當前價格對Ｔ０時刻產品２的價格及產品１的折扣價格進行預期，進而選擇立即購買產品１還是等待至Ｔ０時刻購買產品１或２以最大化效用。Ｔ０時刻，銷售商１和銷售商２通過預期對方產品Ｔ０時刻的價格，并基于策略消費者的購買決策，同時給出各自產品的最優(yōu)價格。等待至Ｔ０及Ｔ０時刻后到達的消費者第二階段購買產品１或２。Ｔ時刻銷售結束，商品殘值為０。事件發(fā)生時序如圖１所示。圖１銷售過程時序示意圖１３１第１期曾賀奇，張玉林：考慮消費者策略行為及產品具有替代性的多廠商定價


本文編號：2560587