【摘要】：特價商品的顧客分類有其特殊性,對銷售商經(jīng)營決策和收益有著很大的影響。本文根據(jù)特價商品顧客等待意愿的不同,將顧客分為價格偏好者、時間偏好者和綜合偏好者三大類,建立了顧客分類和需求相關(guān)的經(jīng)濟訂貨批量模型,采用仿真計算研究了系統(tǒng)主要參數(shù)對銷售商定價和訂貨策略以及平均利潤的影響。研究結(jié)果表明:當(dāng)高收入顧客人數(shù)比例不變,低收入顧客人數(shù)比例增大時,銷售商應(yīng)降低特價商品價格,增加有現(xiàn)貨和缺貨時間;當(dāng)?shù)褪杖腩櫩腿藬?shù)比例不變,高收入顧客人數(shù)比例增大時,銷售商應(yīng)降低特價商品價格,減少有現(xiàn)貨和缺貨時間;當(dāng)特價商品或相關(guān)商品需求率增大時,銷售商應(yīng)提高特價商品價格,減少有現(xiàn)貨和缺貨時間。
[Abstract]:The customer classification of special goods has its particularity, which has great influence on the seller's management decision and profit. In this paper, according to the different waiting intention of the customers of special merchandise, the customers are divided into three categories: price preference, time preference and comprehensive preference, and the economic order batch model of customer classification and demand is established. The influence of the main parameters of the system on the seller's pricing, ordering strategy and average profit is studied by simulation. The results show that when the proportion of high-income customers is constant and the proportion of low-income customers increases, the seller should reduce the special price of goods and increase the time of spot and out of stock, while the proportion of low-income customers will not change. When the proportion of high-income customers increases, the seller should reduce the special price of the goods, reduce the time of spot and out of stock; when the demand rate of the special price or related goods increases, the seller should increase the price of the special price. Reduce the time of stock and out of stock.
【作者單位】： 重慶工商大學(xué)融智學(xué)院;
【基金】：國家軟科學(xué)研究計劃立項項目“重慶兩江新區(qū)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略研究與政策選擇”(項目編號:2011GXS2D028)
【分類號】：F274;F713.55

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本文編號：2151337