本文選題：不確定性　切入點(diǎn)：促銷策略　出處：《外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理》2017年03期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：消費(fèi)者常常具有規(guī)避不確定性的傾向,但越來(lái)越多的企業(yè)卻在營(yíng)銷活動(dòng)中使用不確定性促銷策略,刻意給消費(fèi)者營(yíng)造不確定感。理論界基于不同視角對(duì)這一有趣的現(xiàn)象進(jìn)行了分析,以檢驗(yàn)不確定性促銷是否有效。本文系統(tǒng)梳理了近20年來(lái)的相關(guān)研究,首先從信息缺口理論和內(nèi)驅(qū)力理論、積極情感理論、天生樂(lè)觀主義理論三個(gè)視角歸納了不確定性促銷發(fā)揮效用的機(jī)理,隨后依據(jù)消費(fèi)目的、促銷策略和顧客特征三個(gè)維度識(shí)別了不確定性促銷的效用邊界,并展望了未來(lái)的研究方向。
[Abstract]:Consumers tend to avoid uncertainty, but more and more enterprises use uncertain promotion strategies in their marketing activities. The theoretical circle analyzes this interesting phenomenon based on different perspectives to test whether the uncertain promotion is effective. This paper systematically combs the relevant research in the past 20 years. First of all, from the three perspectives of information gap theory, internal drive theory, positive emotion theory and innate optimism theory, this paper sums up the mechanism of uncertain promotion exerting utility, and then according to the purpose of consumption, The three dimensions of promotion strategy and customer characteristics identify the utility boundary of uncertain promotion and look forward to the future research direction.
【作者單位】： 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金(71372128)
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：1646015