本文選題：鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)　切入點(diǎn)：營銷策略　出處：《鄭州大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著我國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國與其他國家之間的交流合作加深,尤其是在我國加入了世貿(mào)以后,學(xué)好英語的重要性越來越高。從教育部2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,我國有3億多人有學(xué)習(xí)英語的需求。由于存在巨大的消費(fèi)市場(chǎng),英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展速度超越了很多行業(yè),但是隨著行業(yè)的快速發(fā)展,加之準(zhǔn)入門檻較低,各類少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般成長起來,整個(gè)行業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。任何機(jī)構(gòu)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額,都會(huì)遇到同行業(yè)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗,并引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如何在認(rèn)清自己機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)營銷,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,是迫切需要解決的問題。論文在對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)概況和環(huán)境分析進(jìn)行剖析的基礎(chǔ)上,圍繞鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)營銷問題、SWOT分析、市場(chǎng)營銷策略研究等方面詳細(xì)論述了鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略,并進(jìn)一步提出了營銷策略的改進(jìn)意見。論文主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下:第一部分即第一章是緒論。第二部分即第二章至第四章,是論文的重點(diǎn)部分,對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)的市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了研究。其中:第二章是鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)概況和環(huán)境分析。首先介紹了鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)和其組織架構(gòu);其次從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等四個(gè)方面對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析;再次從供應(yīng)商的議價(jià)能力、買方的議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)內(nèi)新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品等五個(gè)方面對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)進(jìn)行了波特五力分析。第三章是聯(lián)大教育集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略現(xiàn)狀與存在問題研究。首先從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等方面對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了研究,其次從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略效果等方面對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)營銷中存在的問題進(jìn)行了剖析。第四章是鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略研究。首先從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等方面對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)作了STP分析,其次從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等方面對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)的營銷策略進(jìn)行分析。第三部分即第五章,對(duì)論文的總結(jié)和指出了研究的不足。論文的創(chuàng)新點(diǎn)是立足鄭州少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng),運(yùn)用PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等方法對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)所處的環(huán)境和市場(chǎng)營銷過程中存在的問題進(jìn)行了全面分析后,在從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等方面對(duì)鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)進(jìn)行STP分析的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等方面為鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)制定了相應(yīng)的營銷策略,并在此基礎(chǔ)上提出了鄭州聯(lián)大教育集團(tuán)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的實(shí)施組織方案。
[Abstract]:As China's social and economic development, exchanges and cooperation between China and other countries to deepen, especially after China "s accession to the WTO, the importance of learning English is more and more high. Statistics from the Ministry of education in 2013, China has more than 300 million people have the need to learn English. Because of the huge consumer market the pace of development of English training institutions beyond many industries, but with the rapid development of the industry, coupled with low barriers to entry, all kinds of children's English training institutions such as growing up like bamboo shoots after a spring rain, the whole industry is facing fierce market competition and challenges. Any institution wanting to expand market share, will encounter the same opponents of strong resistance, and lead to price how to recognize their own bodies in competition. The advantages and disadvantages, opportunities and threats of the foundation to marketing, to achieve healthy development, is an urgent need to solve the problem on. This paper analyzes the basis on the analysis of general situation of Zhengzhou general education group and environmental issues surrounding the Zhengzhou general assembly, marketing, education group, SWOT analysis, marketing strategy research, discusses in detail the Zhengzhou General Assembly Education Group marketing strategy, and further puts forward the suggestions for the improvement of the marketing strategy. The main contents are as follows: the first part is the structure the first chapter is the introduction. The second part is the second chapter to the fourth chapter is the key part of the thesis, the marketing strategy of Zhengzhou general education group was studied. Including: the second chapter is the Zhengzhou Education Group survey and environmental analysis. First introduced the Zhengzhou General Assembly education group and its organizational structure; secondly from the political environment, economic environment, social environment, technological environment four aspects has carried on the analysis to the Zhengzhou General Assembly education group again from the macro environment; supplier bargaining can Force, bargaining power of buyers, existing competitors, new entrants into the industry competitors, substitutes for the five aspects of the Potter five forces analysis of Zhengzhou general education group. The third chapter is the research status of general education group marketing strategy and existing problems. Firstly, advantages, disadvantages, opportunities and threats were studied the status quo of Zhengzhou General Education Group marketing strategy, from product design, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy effect, analyzes the existing Zhengzhou General Assembly Education Group marketing. The fourth chapter is the general assembly of Zhengzhou Education Group marketing strategy research. Firstly, from market segmentation, target market, market positioning etc. the STP analysis of Zhengzhou general education group, from product strategy, price strategy, the Zhengzhou General Assembly Education Group's marketing strategy channel strategy etc. Analysis. The third part is the fifth chapter, the summary of this thesis and points out the deficiencies in the study. The innovation of this paper is based on the Zhengzhou English training market, the use of PEST analysis, Potter five forces analysis, conducted a comprehensive analysis of existing SWOT analysis method of the Zhengzhou General Assembly Education group environment and marketing process the problem, in view of market segmentation, target market, market positioning and other aspects of basic STP analysis of Zhengzhou general education group, from product strategy, price strategy, channel strategy to make corresponding marketing strategies for Zhengzhou university education group, and put forward the implementation scheme of Zhengzhou General Education Group Market organization marketing activities.

【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：G523;F274

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