本文選題：電子商務(wù)　切入點(diǎn)：標(biāo)價(jià)不透明銷售　出處：《系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐》2017年04期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：不透明銷售(opaque sale)是近年來電子商務(wù)中一種流行的商品分銷模式.針對(duì)賣方定價(jià)式(標(biāo)價(jià))不透明分銷模式(posted-price opaque sale),建立了單一直銷渠道和直銷與標(biāo)價(jià)不透明銷售雙渠道共存的寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型,求解得出相應(yīng)的市場(chǎng)均衡價(jià)格及均衡收益,并分析均衡成立的條件.研究結(jié)果表明,當(dāng)市場(chǎng)中休閑型顧客對(duì)產(chǎn)品的估值或支付意愿較高時(shí),雙渠道銷售模式可以有效地增加服務(wù)供應(yīng)商的均衡收益·然而,對(duì)于與服務(wù)供應(yīng)商合作的不透明中介商來說,隨著休閑型顧客對(duì)產(chǎn)品估值的增加,中介商的均衡收益呈現(xiàn)先增加后減少的趨勢(shì).當(dāng)休閑型顧客對(duì)產(chǎn)品的估值非常低時(shí),中介商經(jīng)營(yíng)標(biāo)價(jià)不透明渠道所得的收益甚至為負(fù)值.因此,當(dāng)休閑型顧客對(duì)產(chǎn)品的估值非常低或非常高時(shí),中介商都不適合與供應(yīng)商合作.尤其是若休閑型顧客對(duì)產(chǎn)品的估值很低,而此時(shí)供應(yīng)商的庫(kù)存水平又很高,中介商與供應(yīng)商簽訂不透明分銷合作協(xié)議最不劃算.該研究可為電子商務(wù)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策提供理論參考.
[Abstract]:Opaque sale is a popular commodity distribution mode in e-commerce in recent years. Aiming at seller's pricing model (price) opaque distribution model, a single direct selling channel and two direct selling and non-transparent selling mode are established. The oligarchic competition model of channel coexistence, The corresponding equilibrium price and equilibrium income are obtained, and the conditions of equilibrium establishment are analyzed. The results show that when the leisure customer in the market has a higher valuation or willingness to pay for the product, The two-channel sales model can effectively increase the balanced returns of service providers. However, for opaque intermediaries working with service providers, as casual customers value their products, When the valuation of the products by casual customers is very low, the profit of the intermediary operating through the opaque pricing channel is even negative. Therefore, when the value of the product is very low, the profit of the intermediary is even negative. When the valuation of the product is very low or very high, the intermediary is not suitable to cooperate with the supplier, especially if the value of the product is very low, and the inventory level of the supplier is very high. The conclusion of the opaque distribution cooperation agreement between the intermediary and the supplier is the least cost-effective. This study can provide a theoretical reference for the competitive pricing decision in the electronic commerce environment.
【作者單位】： 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院信息管理學(xué)院;北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院;
【基金】：湖北省教育廳人文社會(huì)科學(xué)研究青年項(xiàng)目(16Q199)~~
【分類號(hào)】：F224;F274

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本文編號(hào)：1619767