發(fā)布時間：2018-03-11 16:22

  本文選題：多渠道零售商　切入點：線上線下　出處：《中國管理科學》2017年03期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：研究了多渠道零售商是否選擇線上線下同價策略的問題,將消費者價格公平偏好引入到傳統(tǒng)多渠道的研究中,根據(jù)消費者行為的表現(xiàn),對公平偏好進行了分類:不對稱公平和對稱公平。通過理論模型分析發(fā)現(xiàn):1)當消費者對線上渠道接受程度較高,并且有足夠強的公平偏好時,多渠道零售商選擇線上線下同價策略是最優(yōu)均衡;2)當消費者對該零售商線上渠道接受較低時,公平偏好對定價策略沒有影響,也即零售商選擇差別定價是最優(yōu)均衡;3)對稱性的公平會提高差別定價策略下的零售商的利潤,會降低同價策略下的零售商的利潤,公平偏好一定程度上能夠緩和線上線下渠道間的價格競爭。所以公平偏好是多渠道零售商采取線上線下同價策略的驅動機制之一,零售商有動機采取線上線下同價策略。
[Abstract]:This paper studies whether multi-channel retailers choose the same pricing strategy between online and offline, and introduces consumer price fairness preference into the traditional multi-channel research, according to the behavior of consumers. Through theoretical model analysis, we find that: when consumers have a high acceptance of online channels, and have strong enough fair preference, When consumers accept low acceptance of online channel, fair preference has no effect on pricing strategy. That is, when retailers choose differential pricing as the optimal equilibrium, the fairness of symmetry will increase the profits of retailers under the differential pricing strategy, and reduce the profits of retailers under the same pricing strategy. To some extent, fair preference can alleviate the price competition between online and offline channels, so fair preference is one of the driving mechanisms for multi-channel retailers to adopt the same pricing strategy under line and offline, and retailers have the motivation to adopt the same price strategy under line and below line.
【作者單位】： 上海財經大學上海發(fā)展研究院;復旦大學管理學院;上海財經大學國際工商管理學院;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71202005,71202175) 上海教委"晨光計劃"資助項目(2014111068)
【分類號】：F274;F724.2

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 齊霖;耿越;;齊家網逆吞線下[J];新經濟;2013年06期

2 朱禹韜;;線上線下融合 供貨商并不看好[J];現(xiàn)代家電;2013年08期

3 ;9家值得關注的“線上轉線下”公司[J];創(chuàng)業(yè)家;2013年09期

4 孫會;;企業(yè)運用線下廣告的趨勢分析[J];邯鄲職業(yè)技術學院學報;2007年01期

5 朔月;;線上線下齊發(fā)力[J];中國商貿;2008年05期

6 唐娜;;揭秘凡客線下傳播攻略[J];市場觀察;2010年07期

7 ;線上追蹤不稀奇 線下追蹤漸興起[J];世界電信;2013年03期

8 王寒梅;;線下線上將成一體 家電賣場社會化營銷展望[J];成功營銷;2013年05期

9 朱禹韜;;服務是線上線下融合的瓶頸[J];現(xiàn)代家電;2013年07期

10 邱麥平;;聚劃算有效促進線上線下融合[J];現(xiàn)代家電;2013年11期

相關會議論文 前2條

1 李劍峰;李波;;大學生消費者決策風格實證研究——基于線上與線下的視角[A];第八屆（2013）中國管理學年會——市場營銷分會場論文集[C];2013年

2 李吟;;傳統(tǒng)零售商線上與線下渠道的相互作用及影響研究——以蘇寧云商集團為例[A];第八屆（2013）中國管理學年會——管理案例研究分會場論文集[C];2013年

相關重要報紙文章 前10條

1 本報記者 王琰;百麗發(fā)力欲將線上線下融合[N];中國商報;2013年

2 亦不凡;挖掘線上線下更大的價值[N];經濟日報;2013年

3 徐曉兵;農產品觸網功夫在線下[N];蘭州日報;2013年

4 商報記者 敖祥菲　張凱;格局之變 線上線下融合推動商業(yè)新模式[N];重慶商報;2013年

5 記者 陽p喩，

本文編號：1598945