造紙工業(yè)是第二產(chǎn)業(yè)重要的組成部分之一,屬于資金和勞動密集型行業(yè),在創(chuàng)造就業(yè)以及拉動我國經(jīng)濟增長方面發(fā)揮著巨大的作用。在后WTO時代和經(jīng)濟全球化快速發(fā)展的背景下,造紙企業(yè)的市場營銷范圍開始逐步由國內(nèi)市場向國外市場延伸,成為當(dāng)前造紙企業(yè)市場營銷的重要方向。首先,本文分析本論題研究背景、意義,然后在這基礎(chǔ)上分析了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,并提出了本文的研究內(nèi)容、思路和方法。其次,本文對市場營銷研究過程中所涉及的基本概念和理論進行了概述,并對當(dāng)前國內(nèi)外市場營銷的相關(guān)研究進行了歸納總結(jié),為全文研究內(nèi)容的開展奠定了理論基礎(chǔ)和參考依據(jù)。再次,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略方面,對寧波ZHH紙業(yè)有限公司的美國市場營銷的現(xiàn)狀進行了分析。存在的問題分別表現(xiàn)如下:出口產(chǎn)品種類單一,無法有效應(yīng)對市場風(fēng)險;產(chǎn)品定價的“一言堂”,無法適應(yīng)市場發(fā)展;圍繞經(jīng)銷商的營銷渠道,使公司缺乏客戶忠誠度和競爭力;“返利”促銷策略增加公司成本,減少利潤空間。然后,本文結(jié)合對寧波ZHH紙業(yè)有限公司的美國營銷的現(xiàn)狀分析,分別對銅版紙和白卡從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面提出了相應(yīng)的營銷對策,以促進該寧波ZHH紙業(yè)有限公司美國市場營銷水平的進一步提高。最后,相信通過公司的改革和創(chuàng)新,必將推動公司進入新一輪景氣周期。
【學(xué)位授予單位】：寧波大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F426.83;F274

【參考文獻】

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本文編號：1547764