本文關(guān)鍵詞： 男士護(hù)膚品市場(chǎng) 電商平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 營(yíng)銷策略　出處：《西南交通大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：LAB SERIES品牌是世界首個(gè)專業(yè)男士護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌,也是雅詩(shī)蘭黛公司旗下的唯一男士化妝品品牌。從1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),通過(guò)線下數(shù)年的積累,有了一定的知名度和美譽(yù)度。然而目前在中國(guó)的銷售渠道僅僅只是絲芙蘭獨(dú)家銷售的模式銷售,若仍依靠單一的銷售渠道,將不利于品牌知名度的提升以及市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。因此,品牌瞄準(zhǔn)了快速發(fā)展的電商平臺(tái)。本文研究意義在于通過(guò)調(diào)查研究和分析,為L(zhǎng)AB SERIES品牌找到適合進(jìn)入電商平臺(tái)的營(yíng)銷策略。對(duì)于進(jìn)入電商市場(chǎng)外部環(huán)境的分析,本文從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面來(lái)分析,發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)受到國(guó)家政府各部門的充分重視,已出臺(tái)個(gè)各項(xiàng)法律法規(guī),確保電商平臺(tái)在健康、安全的環(huán)境中持續(xù)快速發(fā)展�？焖侔l(fā)展不僅體現(xiàn)在二位數(shù)的成長(zhǎng)率上,也表現(xiàn)在對(duì)GDP超過(guò)五分之一的貢獻(xiàn)率上。技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)商品的豐富性,形成了消費(fèi)者方便、自由的特有購(gòu)物習(xí)慣,而這一消費(fèi)習(xí)慣也促進(jìn)了電商市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。自由繁榮的市場(chǎng)里不乏競(jìng)爭(zhēng)者,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析LAB SERIES品牌也清晰的找到在外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于品牌內(nèi)部環(huán)境的分析,本文通過(guò)品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)來(lái)透析品牌的素質(zhì)能力。通過(guò)分析,我們清楚看到品牌自身的能力以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。LAB SERIES品牌有著品牌背景好、營(yíng)銷能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),相對(duì)的也有著知名度不高這一明顯的劣勢(shì)。通過(guò)SWOT的模型清晰看到品牌可以加強(qiáng)利用的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),要消除和避免的劣勢(shì)和威脅。通過(guò)人口狀況、消費(fèi)者心理和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并通過(guò)評(píng)估找到了品牌的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,集中針對(duì)目標(biāo)制定營(yíng)銷策略。通過(guò)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)定位方法,明確了產(chǎn)品定位,與針對(duì)目標(biāo)客戶,通過(guò)價(jià)格、渠道和促銷策略,爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。以此擴(kuò)大品牌的知名度,提高市場(chǎng)份額,確立品牌的地位。LAB SERIES品牌要利用國(guó)際大品牌的優(yōu)勢(shì),選擇35-50歲的白領(lǐng)精英為目標(biāo)客戶,通明星代言、熱點(diǎn)話題、品牌形象宣傳片等手段,提高目標(biāo)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度,并通促銷禮盒來(lái)推動(dòng)消費(fèi)行為。加上良好的售后服務(wù)和客戶關(guān)系的維護(hù),讓顧客有貼心的品牌歸屬感。通過(guò)進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的組合,品牌從組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,到人力資源的保障著手,確保品牌在上線之后的人力物力,為品牌進(jìn)入電商平臺(tái)之后的持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展提供有效的保證。
[Abstract]:The brand is the first professional men ' s skin care leading brand in the world , it is the only male cosmetics brand under the company of Ya ' s . Add good after - sales service and customer relationship maintenance , make the customer have the brand attribute sense . By entering the marketing strategy combination of the market , the brand from the organization structure adjustment , to the human resources safeguard to begin , make sure the brand ' s manpower and material after the upper line , provide the effective guarantee for the sustainable and steady development after the brand enters the electrical business platform .

【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F416.72;F273.2;F713.36

【參考文獻(xiàn)】

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2 岳磊;郭博昊;;天貓雙十一的的營(yíng)銷方式研究論述[J];現(xiàn)代商業(yè);2017年01期

3 葉曉霞;陳雅婷;;化妝品行業(yè)視頻營(yíng)銷策略研究[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2016年29期

4 李瑋;;電子商務(wù)視域下我國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究;2016年12期

5 王s，

本文編號(hào)：1538984