發(fā)布時(shí)間：2018-01-18 04:35

  本文關(guān)鍵詞：XX公司澳大利亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《西南交通大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：中國(guó)軌道交通裝備制造企業(yè)在過去十幾年中,通過技術(shù)引進(jìn)、消化吸收和再創(chuàng)新形成了自身強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)家對(duì)高鐵和地鐵等軌道交通行業(yè)的巨大投入為軌道交通裝備制造業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。同時(shí),國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略、“高鐵外交”戰(zhàn)略,及“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施為中國(guó)軌道交通裝備制造企業(yè)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。本人所在公司作為中國(guó)軌道交通裝備制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,在海外業(yè)務(wù)拓展方面已具備一定的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,公司目前在國(guó)內(nèi)擁有軌道交通裝備制造業(yè)超過95%的市場(chǎng)份額,產(chǎn)品已經(jīng)出口到全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。按照德國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)SIC在2015年發(fā)布的全球軌道交通裝備制造業(yè)排名,本公司按照營(yíng)業(yè)收入規(guī)模排名全球第1名,公司在全球市場(chǎng)已與軌道交通裝備制造巨頭：龐巴迪、阿爾斯通、西門子、卡夫和川崎重工等形成全面競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。為深入拓展國(guó)際市場(chǎng),公司在2013年成立了澳大利亞公司,2014年-2015年期間本人作為澳大利亞公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)澳大利亞市場(chǎng)進(jìn)行全面分析。本人作為公司在澳大利亞市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理,目前負(fù)責(zé)公司在澳大利亞市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目執(zhí)行工作。通過分析澳大利亞軌道交通裝備市場(chǎng)情況,進(jìn)一步明確了公司在澳大利亞未來的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展策略。為落實(shí)公司在澳大利亞業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),本文通過PEST方法對(duì)澳大利亞國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)方面進(jìn)行分析,得出公司深入拓展澳大利亞市場(chǎng)的宏觀分析支持,同時(shí),對(duì)澳大利亞軌道交通裝備行業(yè)進(jìn)行分析。通過進(jìn)一步分析公司的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)明確了公司在澳大利亞市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì),明確了公司在澳大利亞的整體發(fā)展戰(zhàn)略；再結(jié)合公司在澳大利亞業(yè)務(wù)開展情況、產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)開展存在問題,通過STP (Segmenting、Targeting、Positioning)營(yíng)銷策略分析方法,對(duì)澳洲軌道交通裝備市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定產(chǎn)品線目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,就公司澳大利亞未來業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出建議。
[Abstract]:China rail transit equipment manufacturing enterprises in the past ten years, through the introduction of technology, digestion, absorption and innovation to form their own strong competitiveness. The state's huge investment in rail transit industries such as high-speed rail and subway has created conditions for the development of rail transit equipment manufacturing industry. At the same time, the country's "going out" strategy, "high-speed rail diplomacy" strategy. The implementation of the "Belt and Road" strategy has created great opportunities for the overseas business development of China's rail transit equipment manufacturing enterprises. My company is the leader of China's rail transit equipment manufacturing industry. In overseas business development has a certain experience and strength, the company currently in the domestic rail transit equipment manufacturing industry has more than 95% market share. Products have been exported to more than 100 countries and regions in the world, according to the German consultancy SIC published in 2015 the global rail transit equipment manufacturing ranking. The company ranks first in the world according to the scale of operating income, the company has been in the global market with rail transit equipment manufacturers: Bombardier, Alstom, Siemens. Kraft and Kawasaki heavy Industries have formed a comprehensive competitive posture. In order to further expand the international market, the company established an Australian company in 2013. From 2014 to 2015, I conducted a comprehensive analysis of the Australian market as a marketer of the Australian company. I was the company's regional manager in the Australian market. Currently responsible for the company's marketing and project implementation in the Australian market. Through the analysis of the Australian rail transit equipment market situation. In order to realize the development goal of the company in Australia, this paper analyzes the national macroeconomic of Australia by PEST method. From the political, economic, social and technical aspects of the analysis, the company in-depth development of the Australian market macro analysis support, at the same time. Through further analysis of the opportunities, challenges, strengths and weaknesses of the company in the Australian market, the main advantages of the company are identified. Defined the company's overall development strategy in Australia; Combined with the company's business development in Australia, product line advantages and business development problems, through STP Segmentation / targeting. Marketing strategy analysis method, the Australian rail transit equipment market segment, to determine the product line target market and market positioning. Make suggestions on the marketing strategy of the company's future business in Australia.
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：1439505