本文關(guān)鍵詞：政府采購(gòu)背景下國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷策略研究　出處：《云南財(cái)經(jīng)大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：伴隨著改革開(kāi)放,中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)騰飛,人民群眾生活得到極大改善,收入持續(xù)提升,對(duì)于健康生活的需求也在不斷增加,加之社會(huì)老齡化的加速到來(lái),醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大。在這種情況下,中國(guó)醫(yī)療器械的需求量也呈現(xiàn)出幾何增長(zhǎng)的趨勢(shì)。與此同時(shí),中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)也在快速增長(zhǎng)。目前,中國(guó)從事該行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)接近萬(wàn)余家,特別是在某些地區(qū)已經(jīng)成為支柱產(chǎn)業(yè)。但同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到,與西門(mén)子等國(guó)外知名品牌相比,這些國(guó)內(nèi)民族企業(yè)還有較大差距。差距主要集中體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上,特別是高端市場(chǎng)份額上,以通用、西門(mén)子等為代表的跨國(guó)企業(yè)占有絕對(duì)主導(dǎo)地位。如何不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展是擺在廣大國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。由于中國(guó)公立醫(yī)院占據(jù)著國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)的絕大部分份額,因此公立醫(yī)院對(duì)于醫(yī)療器械的采購(gòu)也占據(jù)了市場(chǎng)的很大份額。隨著《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的頒布實(shí)施,政府采購(gòu)已經(jīng)成為包括公立醫(yī)院醫(yī)療器械采購(gòu)在內(nèi)的眾多物資采購(gòu)的主渠道,也成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的一塊市場(chǎng)。本文以國(guó)內(nèi)從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)為分析主體,在系統(tǒng)分析該行業(yè)發(fā)展和政府采購(gòu)發(fā)展的基礎(chǔ)上,從政府、需求、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四個(gè)層面,對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)參與醫(yī)療器械政府采購(gòu)的環(huán)境進(jìn)行深入分析。在此基礎(chǔ)上,認(rèn)真總結(jié)了在參與采購(gòu)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題和深層次原因。隨后,采取SWOT分析了國(guó)內(nèi)企業(yè)參與醫(yī)療器械政府采購(gòu)過(guò)程中的四個(gè)方面,即機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后,提出了相關(guān)營(yíng)銷策略:1、提高產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力;2、完善全程跟蹤的服務(wù)支撐;3、采取相應(yīng)的價(jià)格策略;4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段;5、加強(qiáng)渠道優(yōu)化策略。
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：1315237