本文關(guān)鍵詞：山東CY木雕公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：在當(dāng)今世界,各個(gè)國(guó)度、各個(gè)地區(qū)都非常重視挖掘和保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),因?yàn)榉沁z資源是人類文明的重要體現(xiàn),也是一個(gè)國(guó)家文化軟實(shí)力的重要資源,是當(dāng)今世界各國(guó)都積極挖掘和保護(hù)的重要財(cái)富。木雕工藝就是一種歷史非常悠久且獨(dú)特的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),木雕工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率情況,在一定程度上反映著該工藝在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的保護(hù)和發(fā)揚(yáng)光大程度。因此,本文將以山東省CY木雕工藝有限公司(簡(jiǎn)稱“山東CY木雕公司”)為例,深入剖析該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為它更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷、占領(lǐng)更大的市場(chǎng)出謀劃策,也在一定意義上起到了保護(hù)木雕工藝這種非遺項(xiàng)目的作用。全文除了導(dǎo)論外,主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：第一部分即第二章,本章重點(diǎn)論述市場(chǎng)營(yíng)銷及策略的基本內(nèi)涵,闡述本文研究課題所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論如市場(chǎng)細(xì)分理論、營(yíng)銷組合理論、產(chǎn)品生命周期理論、PEST理論、服務(wù)營(yíng)銷理論等。同時(shí)還簡(jiǎn)述了瑞典宜家公司與法國(guó)歐萊雅公司市場(chǎng)營(yíng)銷方面優(yōu)秀的策略,以期為山東CY木雕公司發(fā)展提供借鑒范例。第二部分即第三章和第四章,是山東CY木雕公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀、成功因素和存在的問(wèn)題及原因分析,也是全文的重點(diǎn)。其中第三章闡述了山東CY木雕公司的概況,重點(diǎn)在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等三個(gè)方面分析該公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要特點(diǎn),同時(shí)還對(duì)該公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略成功的內(nèi)、外在資源和環(huán)境因素做了詳細(xì)論述。第四章則通過(guò)深入研究找出了山東CY木雕公司存在的營(yíng)銷模式單一、定價(jià)機(jī)制不完善、專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍缺乏等三個(gè)問(wèn)題,并從企業(yè)自身規(guī)模、營(yíng)銷培訓(xùn)、員工培育成本、品牌老化等四個(gè)方面做了詳盡的原因分析。第三部分即第五章,是針對(duì)山東CY木雕公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在問(wèn)題的原因提出的改進(jìn)建議,主要是：首先,從加強(qiáng)品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售等三個(gè)方面優(yōu)化山東CY木雕公司的品牌營(yíng)銷策略；其次,帶頭打造木雕行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)從建立戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟、開(kāi)發(fā)非傳統(tǒng)渠道、開(kāi)展綠色營(yíng)銷等幾個(gè)方面拓寬該公司的營(yíng)銷渠道。第四部分即第六章,是對(duì)全文的總結(jié)和進(jìn)一步研究展望。通過(guò)研究得出擁有非遺項(xiàng)目的企業(yè),要想擺脫營(yíng)銷困局,需在明確市場(chǎng)細(xì)分和定位、優(yōu)化自身營(yíng)銷組合策略、強(qiáng)化內(nèi)在資源因素、適應(yīng)外在環(huán)境因素、打造非遺產(chǎn)品品牌、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、拓展?fàn)I銷渠道等方面下功夫。并希望后續(xù)的研究中在木雕產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)和利于擁有非遺項(xiàng)目的企業(yè)發(fā)展的國(guó)家、山東省政策出臺(tái)方面展開(kāi)進(jìn)一步的探索。本文的特色和創(chuàng)新之處是：(1)嘗試性地從山東CY木雕公司這個(gè)中小企業(yè)微觀層面對(duì)山東省木雕類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究和論證,并為我國(guó)擁有非遺項(xiàng)目的企業(yè)發(fā)展提供借鑒范例；(2)對(duì)山東CY木雕公司這一木雕工藝類企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑和方法進(jìn)行了實(shí)例分析和總結(jié)。
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.8

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