發(fā)布時(shí)間：2017-10-17 01:05

  本文關(guān)鍵詞：百威英博在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 百威英博 五力模型 營(yíng)銷(xiāo)組合 宏觀分析

【摘要】：持續(xù)加快的經(jīng)濟(jì)變革,加速了啤酒行業(yè)的發(fā)展,對(duì)全球啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生了很大影響。在最近的十年間,全球領(lǐng)域中啤酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)程度進(jìn)一步加強(qiáng),啤酒生產(chǎn)工藝方面的知識(shí)和相關(guān)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓更為頻繁。新的制造商努力提高其生產(chǎn)及銷(xiāo)售,增加市場(chǎng)份額,而老的制造商也在積極維持著他們?cè)谑袌?chǎng)中原有的份額。與此同時(shí),隨著改革開(kāi)放的深入,中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值持續(xù)增長(zhǎng),國(guó)民收入水平不斷攀升。中國(guó)啤酒行業(yè)贏來(lái)了井噴式發(fā)展的時(shí)機(jī)。從2002年產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)2500萬(wàn)千升一舉超越美國(guó)成為全球最大啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)以來(lái),快速增長(zhǎng)的啤酒銷(xiāo)售市場(chǎng)和巨大的消費(fèi)潛力吸引了全球啤酒業(yè)的極大關(guān)注。國(guó)際各大啤酒巨頭例如比利時(shí)的百威英博、丹麥的嘉士伯、日本朝日啤酒公司等先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)啤酒企業(yè)爭(zhēng)奪份額。其中百威英博從1997年正式進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始,通過(guò)收購(gòu)和直接建廠等方式到2015年已占據(jù)中國(guó)啤酒市場(chǎng)16%的市場(chǎng)份額,成績(jī)斐然。中國(guó)的傳統(tǒng)啤酒品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著大量份額,但沒(méi)有一家企業(yè)能夠像百威英博一樣在國(guó)際市場(chǎng)中獲得認(rèn)可,啤酒行業(yè)整體出口量一直處于很低的水平。本文將目光放在國(guó)際啤酒品牌百威英博公司中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略上,通過(guò)對(duì)百威英博在中國(guó)市場(chǎng)上成功的營(yíng)銷(xiāo)模式以及與中國(guó)啤酒企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略中的對(duì)比,為中國(guó)啤酒本土企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。本文擬采用文獻(xiàn)研究法、理論分析法、案例分析法、對(duì)比分析法等研究方法,以百威英博在中國(guó)啤酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略為對(duì)象,通過(guò)大量的資料收集與調(diào)查,在梳理策略管理理論與回顧相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施進(jìn)行研究。首先,本文進(jìn)行了百威英博啤酒公司在中國(guó)市場(chǎng)上外部環(huán)境的PEST宏觀分析和啤酒行業(yè)的波特五力模型分析;然后,本文通過(guò)STP介紹了百威英博在中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分和定位并分析了百威英博的營(yíng)銷(xiāo)策略組合;最后,介紹了中國(guó)啤酒企業(yè)在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題并以百威英博為啟示為中國(guó)啤酒企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)提出建議。
【關(guān)鍵詞】：百威英博 五力模型 營(yíng)銷(xiāo)組合 宏觀分析
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F416.82;F274
【目錄】：

• 摘要7-8
• Abstract8-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 研究背景和意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 相關(guān)理論介紹11-15
• 1.3 主要內(nèi)容與框架15-17
• 2 中國(guó)啤酒行業(yè)概況17-25
• 2.1 中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀17-19
• 2.1.1 啤酒總產(chǎn)量逐漸趨穩(wěn)17-18
• 2.1.2 市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高18
• 2.1.3 外資廣泛參與中國(guó)啤酒市場(chǎng)18-19
• 2.1.4 啤酒品牌區(qū)域特征明顯19
• 2.2 中國(guó)啤酒行業(yè)供求現(xiàn)狀19-22
• 2.2.1 產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)微薄19-20
• 2.2.2 區(qū)域銷(xiāo)售不均衡，消費(fèi)差異化明顯20-22
• 2.3 中國(guó)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀22-25
• 3 百威英博在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析25-31
• 3.1 百威英博外部環(huán)境分析25-28
• 3.1.1 政治環(huán)境25-26
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境26-27
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境27-28
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境28
• 3.2 百威英博競(jìng)爭(zhēng)能力分析28-31
• 3.2.1 有一定的市場(chǎng)份額28-29
• 3.2.2 全球性的品牌優(yōu)勢(shì)29
• 3.2.3 有成熟的營(yíng)銷(xiāo)能力29-30
• 3.2.4 有先進(jìn)的工藝水平30-31
• 4 百威英博在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略31-44
• 4.1 百威英博的營(yíng)銷(xiāo)定位31-34
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分31-32
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇32-33
• 4.1.3 市場(chǎng)定位33-34
• 4.2 百威英博的 4P策略研究34-44
• 4.2.1 產(chǎn)品策略34-36
• 4.2.2 價(jià)格策略36-37
• 4.2.3 渠道策略37-41
• 4.2.4 促銷(xiāo)策略41-44
• 5 百威英博給中國(guó)啤酒企業(yè)的啟示44-49
• 5.1 中國(guó)啤酒企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀44
• 5.2 中國(guó)啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題44-46
• 5.2.1 市場(chǎng)格局不合理,品牌擴(kuò)張效益不高44-45
• 5.2.2 品牌定位不清，競(jìng)爭(zhēng)力弱45
• 5.2.3 品牌傳播影響力不夠，效果不明顯45
• 5.2.4 營(yíng)銷(xiāo)政策落后，客戶細(xì)分不充分45-46
• 5.3 中國(guó)啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的建議46-49
• 5.3.1 轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力46-47
• 5.3.2 落實(shí)質(zhì)量管理，促進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化47
• 5.3.3 改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)47-48
• 5.3.4 樹(shù)立國(guó)際品牌形象，加速國(guó)際化進(jìn)程48-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53-54

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1045901