本文關鍵詞：促銷方式對質量感知的影響——基于解釋一致效應與加工流暢性分析

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【摘要】：從解釋一致效應在促銷中說服效果視角探討打折促銷與贈品促銷如何影響消費者質量感知。結果表明,促銷情境中存在著解釋一致效應,即抽象識解者在打折促銷中有較高的質量感知;不同的產品促銷進一步支持了此效應,同時說明其認知機制部分在于信息加工流暢性,即抽象識解者更容易理解打折促銷信息。
【作者單位】： 四川大學商學院;宜賓學院教育科學院;
【關鍵詞】： 促銷方式 質量感知 解釋一致 加工流暢性
【基金】：國家自然科學基金面上項目(71572120、71172196)
【分類號】：F274
【正文快照】： 引言價格促銷與贈品促銷具有不同的說服效果,但哪一種說服效果更好仍無定論。Yoo等認為價格促銷能夠損害消費者對產品的品牌資產評價[1];韓睿認為打折促銷導致了較高的信任與購買意愿[2];Campbell認為,相比較多的贈品,較少幅度的打折更能損害消費者的質量感知[3]。本文使用實

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本文編號：1019127