本文關(guān)鍵詞：泰州鵬欣領(lǐng)譽房地產(chǎn)項目營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 房地產(chǎn) 宏觀調(diào)控 鵬欣領(lǐng)譽項目 市場營銷

【摘要】：時代在飛速發(fā)展,中國的經(jīng)濟也隨之飛速發(fā)展,人們對生活得要求也越來越高,生活水平發(fā)生了變化,人們對住房的要求也隨之提高,這在一定程度上影響了房地產(chǎn)市場的需求,促進了房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展。房地產(chǎn)高速發(fā)展成為我國的支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場的地位不言而喻。與此同時,房地產(chǎn)的競爭也越來越激烈,一度已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,國內(nèi)形勢不容樂觀,國內(nèi)需求不夠,加上政府從2010年開始連續(xù)出臺了關(guān)于房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策,比如限制價格、調(diào)整基準利率、土地等措施來有效地限制房價飆升。本論文通過泰州鵬欣領(lǐng)譽房產(chǎn)的營銷模式來探討房地產(chǎn)的營銷策略。本研究首先從研究背景出發(fā),探討了研究的目的和意義,回顧了國內(nèi)外房地產(chǎn)行業(yè)的研究現(xiàn)狀并提出了本文的技術(shù)線路圖和研究方法,其次對市場營銷的概念、內(nèi)容、STP理論和7P理論進行了梳理,第三分析了鵬欣領(lǐng)譽的宏觀市場和微觀市場,包含鵬欣領(lǐng)譽的競爭對手分析、客戶購買行為分析采用5W1H模式、在對鵬欣領(lǐng)譽目標市場環(huán)境采用SWOT分析法,第四鵬欣領(lǐng)譽的目標市場選擇和市場定位,第五分析鵬欣領(lǐng)譽的7P營銷組合策略,分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示、服務過程七大類進行闡述,最后對本文的展望。本論文研究是將服務營銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一大嘗試,希望通過對鵬欣領(lǐng)譽項目的研究,以此來探討我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷之路和發(fā)展之路,希望普及服務營銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應用。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 宏觀調(diào)控 鵬欣領(lǐng)譽項目 市場營銷
【學位授予單位】：南京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 1 緒論12-19
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究目的與意義13
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.4 有關(guān)房地產(chǎn)營銷的研究方法15-17
• 1.4.1 常用分析模型15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 1.5 本文主要內(nèi)容與技術(shù)路線17-19
• 2 理論概述19-22
• 2.1 市場營銷、營銷策略的概念19
• 2.2 房地產(chǎn)營銷策略有關(guān)理論體系19-20
• 2.2.1 房地產(chǎn)營銷19
• 2.2.2 房地產(chǎn)營銷策略的制定過程19-20
• 2.3 STP理論20
• 2.4 7Ps理論20-22
• 3 鵬欣領(lǐng)譽項目營銷環(huán)境分析22-51
• 3.1 鵬欣領(lǐng)譽項目宏觀環(huán)境分析22-26
• 3.1.1 政治環(huán)境分析22-24
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析24
• 3.1.3 社會環(huán)境分析24-25
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析25
• 3.1.5 總結(jié)25-26
• 3.2 鵬欣領(lǐng)譽項目微觀環(huán)境分析26-51
• 3.2.1 鵬欣領(lǐng)譽項目簡介26-27
• 3.2.2 鵬欣領(lǐng)譽項目基本情況分析27-28
• 3.2.3 鵬欣領(lǐng)譽項目競爭對手分析28-29
• 3.2.4 鵬欣領(lǐng)譽項目顧客購買行為分析29-47
• 3.2.5 調(diào)查問卷的分析和總結(jié)47-48
• 3.2.6 鵬欣領(lǐng)譽項目SWOT分析48-50
• 3.2.7 總結(jié)50-51
• 4 鵬欣領(lǐng)譽項目目標市場選擇和定位51-55
• 4.1 鵬欣領(lǐng)譽項目市場細分(S)51-53
• 4.2 鵬欣領(lǐng)譽項目目標客戶群體選擇(T)53
• 4.3 鵬欣領(lǐng)譽項目市場定位(P)53-55
• 5 鵬欣領(lǐng)譽項目營銷策略研究55-64
• 5.1 鵬欣領(lǐng)譽項目產(chǎn)品策略55-57
• 5.1.1 產(chǎn)品類型及依據(jù)55
• 5.1.2 環(huán)境景觀設(shè)計建議55-56
• 5.1.3 配套設(shè)施設(shè)計建議56
• 5.1.4 項目形象定位56-57
• 5.2 鵬欣領(lǐng)譽項目價格策略57-58
• 5.2.1 項目定價依據(jù)57
• 5.2.2 項目定價目標57
• 5.2.3 項目價格策略制定57-58
• 5.2.4 項目價格的調(diào)整58
• 5.3 鵬欣領(lǐng)譽項目渠道策略58-60
• 5.3.1 項目渠道的建設(shè)與維護58-59
• 5.3.2 鵬欣領(lǐng)譽項目渠道營銷流程的制定59-60
• 5.4 鵬欣領(lǐng)譽項目促銷策略60-61
• 5.4.1 價格促銷策略60
• 5.4.2 廣告促銷策略60-61
• 5.5 鵬欣領(lǐng)譽項目人員管理策略61-62
• 5.5.1 實行房地產(chǎn)人員管理需要引入競爭機制61
• 5.5.2 企業(yè)人員的培訓61
• 5.5.3 制定行之有效的晉升機制61-62
• 5.6 鵬欣領(lǐng)譽項目有形展示策略62
• 5.6.1 工地展示62
• 5.6.2 精致售樓處62
• 5.6.3 銷售資料62
• 5.6.4 樣板房展示62
• 5.6.5 其他展示62
• 5.7 鵬欣領(lǐng)譽項目服務過程策略62-63
• 5.8 鵬欣領(lǐng)譽項目7Ps總結(jié)63-64
• 6 結(jié)論與展望64-66
• 6.1 研究結(jié)論64-65
• 6.2 研究不足與展望65-66
• 致謝66-67
• 參考文獻67-69
• 附錄：調(diào)查問卷69-72

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2 記者 莊啟e，

本文編號：834418