中國改革開放30余年來,經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長,GDP總量屢創(chuàng)歷史新高,中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,短缺經(jīng)濟(jì)時代已成為過去。各行各業(yè)市場競爭加劇,賣方市場與買方市場發(fā)生了逆轉(zhuǎn),市場營銷也由原始的市場推銷進(jìn)入到全面營銷時代。房地產(chǎn)業(yè),尤其是國家近年實施的嚴(yán)厲調(diào)控政策以來,住宅、商業(yè)地產(chǎn)等的銷售都面臨有史以來前所未有的考驗。成都某寫字樓項目（以下簡稱HZ中心）,位于成都市南一環(huán),衣冠廟片區(qū)。本文運(yùn)用市場營銷STP理論,通過宏觀和區(qū)域市場研究,對全國和成都地區(qū)寫字樓的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀進(jìn)行了比較,對寫字樓需求密切相關(guān)的企業(yè)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計和趨勢分析。從消費(fèi)者和產(chǎn)品角度進(jìn)行了市場細(xì)分,選擇了目標(biāo)市場,確定了其地標(biāo)性商務(wù)寫字樓的市場定位。通過SWOT理論分析方法,充分對比了本樓盤和競爭性樓盤的優(yōu)劣勢差異,分析了項目面臨的機(jī)會和威脅構(gòu)成要素。在營銷戰(zhàn)略制定方面,運(yùn)用全面營銷理論,因地制宜從產(chǎn)品、價格、渠道、廣告宣傳、公關(guān)等方面確定了本樓盤的營銷策略方案。本文的營銷策略重點在于回歸到營銷的核心使命,即吸引和保留客戶,樹立以關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、社會責(zé)任營銷為主題的“全面營銷”理念。在以競爭和顧... 

【文章來源】：西南交通大學(xué)四川省211工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 寫字樓相關(guān)概念及其營銷理論概述
        1.2.1 寫字樓概念
        1.2.2 寫字樓在中國的發(fā)展歷史
        1.2.3 寫字樓的分類
        1.2.4 寫字樓的發(fā)展趨勢
        1.2.5 相關(guān)營銷理論概述
        1.2.6 寫字樓營銷策劃流程
第2章 項目概述
    2.1 項目描述
    2.2 項目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
    2.3 項目開發(fā)思路
第3章 市場環(huán)境分析
    3.1 全國經(jīng)濟(jì)及寫字樓市場分析
        3.1.1 國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析
        3.1.2 全國寫字樓市場分析
    3.2 2010年以前成都市寫字樓市場分析
    3.3 2011年以來成都市寫字樓市場分析
    3.4 項目區(qū)域環(huán)境分析
        3.4.1 項目區(qū)域發(fā)展概況
        3.4.2 成都市社會及經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.4.3 成都市未來發(fā)展規(guī)劃簡述
        3.4.4 項目周邊情況描述
        3.4.5 項目所在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治?br>    3.5 項目SWOT分析
    3.6 項目競爭分析
第4章 市場定位分析
    4.1 市場細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場
    4.3 市場定位分析
第5章 營銷策略研究
    5.1 項目產(chǎn)品策略
    5.2 項目價格策略
    5.3 項目推廣策略
        5.3.1 銷售檔期及各階段推廣策略
        5.3.2 項目前期營銷渠道執(zhí)行
        5.3.3 品牌推廣
        5.3.4 樓盤品質(zhì)塑造
        5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷
    5.4 項目廣告策略
        5.4.1 賣點梳理
        5.4.2 媒體組合運(yùn)用與費(fèi)用計劃
    5.5 項目公關(guān)策略
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]數(shù)字化時代的“微”營銷[J]. 李峰,蔡國良,王強(qiáng).  新營銷. 2012(06)
[2]用戰(zhàn)略眼光打造西部經(jīng)濟(jì)核心增長極——專訪中共四川省委常委、成都市委書記 黃新初[J]. 胡宏.  中國西部. 2012(13)
[3]行業(yè)洗牌,刺破人才“泡沫”?[J]. 沈遂.  樓市. 2012(Z2)
[4]海爾獨(dú)特的商業(yè)模式[J]. 曾成樺.  IT經(jīng)理世界. 2011(13)



本文編號：3612877