對于目前的長春房地產(chǎn)企業(yè)而言，如何通過營銷策略的設(shè)計進而擴大銷售量是最為關(guān)鍵的問題。因為，當前的長春房地產(chǎn)企業(yè)，一方面面臨國家正在進行著“史上最嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控”；另一方面，高端別墅市場面臨著來自本埠和外埠各大開發(fā)商的巨大競爭壓力。因此，作為房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，必須要審時度勢，充分結(jié)合自身企業(yè)的特點，發(fā)揮優(yōu)勢回避劣勢，準確把握市場需求，找準目標客戶，制定出一套適合企業(yè)特點的營銷策略。 長春作為省會城市，在全國而言，房地產(chǎn)市場發(fā)展相對較晚。凈月開發(fā)區(qū)作為長春市重要的旅游經(jīng)濟區(qū)，已經(jīng)形成了生態(tài)別墅區(qū)板塊，差異化優(yōu)勢將成為源山墅項目立足本板塊的根本�；赟TP營銷戰(zhàn)略理論分析得出，源山墅項目的終極置業(yè)者集中為兩大主體客群：一類是資源型富人，一類是知性富人。源山墅項目的市場定位為長春首席山地森林別墅。其為顧客創(chuàng)造的核心價值為“凈月生態(tài)墅區(qū)，首席山林純墅”。這突出了三大特性：優(yōu)越生態(tài)環(huán)境的稀缺性，區(qū)位聚焦的資源和地勢優(yōu)勢以及純粹墅質(zhì)。 從產(chǎn)品策略看，“源山墅”項目名稱的由來，是基于自然資源的獨享，基于市場的差異化對比，基于客戶的品質(zhì)需求。開發(fā)商希望“源山墅”能夠成為長春市場純粹的高檔別墅開發(fā)的品牌之源。圍繞著“山+水+森林”的自然景觀等無比優(yōu)越的資源條件，具體建造“聯(lián)排別墅+花墅洋房”。 從價格策略看，不僅認真分析了凈月區(qū)商品住宅和別墅住宅的價格變化歷史，而且仔細比較了主要競品的價格策略，同時參考了普通多層的價格測算和退臺洋房的價格測算，預(yù)估出了“源山墅”項目的可能價格。這個價格不僅較為合理，而且會有競爭性。 從渠道策略看，一方面針對特定的客戶群和渠道設(shè)計了形象推廣及信息釋放策略，包括：設(shè)計了針對目標人群經(jīng)常出沒的娛樂場所進行項目的形象推廣及信息釋放，針對目標人群搭乘習(xí)慣在機場進行項目的形象推廣及信息釋放，針對目標人群工作場所進行形象推廣及信息釋放；另一方面，積極開拓客源及合作實戰(zhàn)團體，合作對象的選擇包括駐長各大商會，銀行、高檔車4S店，高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部、五星級酒店VIP客戶、高端品牌賣場VIP客戶等。 從促銷策略看，主要手段有：“上城匯”會員促銷；特定渠道媒體精確促銷；傳統(tǒng)媒體寬波造勢促銷；利用活動整合和事件造勢。這些策略充分利用了各種媒體和途徑，而且針對性強，有效性強。 從物業(yè)服務(wù)策略看，為了給顧客創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，物業(yè)公司特意為凈月源山墅營銷中心提供如下系列服務(wù)：客戶管家服務(wù)、樣板間接待服務(wù)、吧臺接待服務(wù)、禮賓秩序維護服務(wù)、清潔服務(wù)、超市營業(yè)服務(wù)，以及特別服務(wù)提示等。 相信在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，配合有效的營銷策略，一定會讓“源山墅”項目成功推向市場。
【學(xué)位單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F293.3;F274
【部分圖文】：

合（如圖 2.1 所示）。4Ps 理論的出現(xiàn)，在當時引起了極大的社會反響，也確當時的營銷理論和實踐起了強有力的推動作用。麥卡錫認為，一次成功和的市場營銷活動，就是將適當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適當?shù)膬r格，通過適當?shù)暮瓦m當?shù)拇黉N手段，投放到特定市場的行為過程。就其實質(zhì)而言，4P 一般了銷售者的看法，即從制造商的角度來研究市場的需求和變化，并操縱可來影響買方的營銷工具。因此，也可以說 4P 理論主要重視產(chǎn)品導(dǎo)向而不是者導(dǎo)向，以滿足市場需求為目標。作為營銷學(xué)的基本理論，4P 理論最早將的市場營銷活動抽象化、簡單化和體系化，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架，是營銷問題的經(jīng)典模式。

圖 3.1 房地產(chǎn)投資與 GDP 增長的對比數(shù)據(jù)來源：中金網(wǎng)從圖3.1中能看出，房地產(chǎn)投資額與我國國民經(jīng)濟增長具有高度相關(guān)性，而2009-2010年度的商品房投資曲線快速接近GDP曲線，說明房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟中的比重大幅增加。投資的增多是行業(yè)發(fā)展的表現(xiàn)，但同時也會出現(xiàn)房價過高，投資過熱等現(xiàn)象。為控制泡沫的形成，國家出臺了一系列調(diào)整政策。但從長遠看，調(diào)控后的房地產(chǎn)行業(yè)依然會健康發(fā)展，同時房地產(chǎn)行業(yè)依然還會在相當長的時間內(nèi)在國民經(jīng)濟中扮演舉足輕重的角色。3.1.2 長春市房地產(chǎn)市場發(fā)展回顧及現(xiàn)狀（1）發(fā)展概況從全國省會級城市來看，長春的房地產(chǎn)市場發(fā)展起步相對較晚，2006 年以前，長春房地產(chǎn)市場處于萌芽期，主要是本地開發(fā)商主導(dǎo)，外埠開發(fā)商進駐較少

（3）長春市場住房消費現(xiàn)狀長春市2011年房地產(chǎn)總體呈現(xiàn)供大于求的局面。其中，1—9月份的商品房供銷情況如圖3.7所示：圖 3.7 長春市 2011 年 1-9 月份商品房供銷情況10月份商品房供應(yīng)量59.96萬3。繁認陸

本文編號：2834924