隨著國家要全面落實(shí)醫(yī)療改革的推行,醫(yī)藥行業(yè)的格局也在不斷的變化調(diào)整,對(duì)于近年來國家在推行的醫(yī)院藥房托管模式下,醫(yī)院藥房物流延伸項(xiàng)目和藥品招標(biāo)采購以藥品交易所模式進(jìn)行,所造成渠道終端重大的變化,這成為制藥企業(yè)對(duì)于渠道配送商格局調(diào)整的主要內(nèi)容,大部分國內(nèi)學(xué)者對(duì)此問題的研究集中在經(jīng)營模式、轉(zhuǎn)型的可行性研究等方面。隨著新醫(yī)改的頒發(fā),醫(yī)藥營銷行業(yè)勢(shì)必會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)整,重新來洗牌,優(yōu)勝劣汰,調(diào)整和完善渠道管理,并進(jìn)行營銷思路的轉(zhuǎn)型,推動(dòng)醫(yī)藥進(jìn)入新的營銷時(shí)代。近年來,“藥房托管”作為新出現(xiàn)的醫(yī)院終端管理模式,是醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)“醫(yī)藥分家”的一種探索性嘗試,目前這一模式發(fā)展較快,已被南京、武漢、廣州等國內(nèi)多個(gè)城市相繼試運(yùn)行。通過對(duì)藥房托管的認(rèn)識(shí)與分析,研究藥房托管這樣渠道的變化給合資制藥企業(yè)的藥品營銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),提出應(yīng)對(duì)策略,以幫助合資制藥企業(yè)認(rèn)清自己所處的環(huán)境,調(diào)整好自己的營銷策略,適應(yīng)相應(yīng)的政策。同時(shí)為了適應(yīng)新醫(yī)改的要求,完善醫(yī)藥招標(biāo)采購制度的研究分析也是加強(qiáng)制藥企業(yè)對(duì)渠道終端的管理監(jiān)控力度,在新醫(yī)改政策下建立藥品的生產(chǎn)供應(yīng)保障系統(tǒng),對(duì)藥品實(shí)行公開招標(biāo)采購,減少了中間環(huán)節(jié),保障了人民基本權(quán)益,是國... 

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的啟示
    1.4 研究的方法、內(nèi)容和技術(shù)路線圖
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究?jī)?nèi)容
        1.4.3 論文寫作技術(shù)路線圖
第2章 藥品流通中醫(yī)藥物流延伸和藥品招標(biāo)采購的基本理論
    2.1 醫(yī)藥物流延伸的相關(guān)理論
        2.1.1 醫(yī)藥物流延伸的概念
        2.1.2 醫(yī)藥物流延伸的意義
    2.2 藥品招標(biāo)采購的相關(guān)理論
        2.2.1 藥品采購招標(biāo)的概念與基本內(nèi)容
        2.2.2 藥品招標(biāo)采購模式和類型
        2.2.3 藥品招標(biāo)采購的意義
第3章 制藥企業(yè)流通渠道的現(xiàn)狀和影響因素
    3.1 我國制藥企業(yè)的基本概況
    3.2 我國制藥企業(yè)的營銷模式介紹
    3.3 醫(yī)院藥房物流延伸項(xiàng)目對(duì)制藥企業(yè)的渠道影響
        3.3.1 流通渠道中醫(yī)院實(shí)行藥房托管與物流延伸項(xiàng)目前后對(duì)比
        3.3.2 藥品物流延伸項(xiàng)目對(duì)制藥企業(yè)渠道管理的影響作用
    3.4 藥品采購招標(biāo)模式對(duì)制藥企業(yè)的渠道影響
        3.4.1 藥品采購招標(biāo)的政策介紹
第4章 流通渠道變化對(duì)H&P公司營銷管理影響研究
    4.1 H&P公司基本情況
        4.1.1 H&P公司簡(jiǎn)介
        4.1.2 H&P公司的業(yè)務(wù)范圍
    4.2 H&P公司在制藥行業(yè)里面的內(nèi)外部環(huán)境分析
        4.2.1 外部環(huán)境分析-五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析
        4.2.2 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析—SWOT分析
    4.3 H&P公司在流通渠道變化中所面臨的問題
        4.3.1 對(duì)托管醫(yī)院的配送商業(yè)公司依賴性加大
        4.3.2 缺乏平等的談判機(jī)會(huì)
        4.3.3 渠道運(yùn)營費(fèi)用增大
        4.3.4 產(chǎn)品市場(chǎng)管理難度加大
        4.3.5 銷售推廣模式改變
    4.4 H&P公司面對(duì)流通渠道變化影響的解決途徑
        4.4.1 業(yè)務(wù)延伸方面
        4.4.2 增值服務(wù)方面
        4.4.3 經(jīng)營模式方面
        4.4.4 人員能力發(fā)展方面
        4.4.5 優(yōu)化信息技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
    4.5 H&P公司在流通渠道變化中的創(chuàng)新營銷策略
        4.5.1 借力配送商業(yè)，市場(chǎng)準(zhǔn)入合作渠道開發(fā)
        4.5.2 價(jià)格政策模式調(diào)整，支持渠道成員合作順暢
        4.5.3 產(chǎn)品線組合，資源共享
        4.5.4 劃分BU銷售推廣，提升銷售力
        4.5.5 渠道合作模式創(chuàng)新，提升渠道影響力
第5章 結(jié)束與展望
    5.1 成果與結(jié)論
    5.2 本文的不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]我國醫(yī)藥企業(yè)藥品分銷渠道管理研究[D]. 邊建萍.復(fù)旦大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3702487