隨著改革開(kāi)放的不斷深入、市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不斷完善,政府職能的不斷轉(zhuǎn)換,中國(guó)煙草與世界煙草的逐步接軌,中國(guó)煙草已經(jīng)走過(guò)單靠擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)來(lái)增加效益的階段,正邁入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期,真正意義上的“煙草營(yíng)銷”正走上市場(chǎng)舞臺(tái)。內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)也是如此,粗放型的經(jīng)營(yíng)模式正在被以市場(chǎng)化導(dǎo)向的改革所取代,而這將迫使內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行變革,進(jìn)而優(yōu)化資源配置,滿足卷煙消費(fèi)需求,控制卷煙零售終端,增強(qiáng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)能力,達(dá)到高效率、低成本的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行目標(biāo),最終構(gòu)建起面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者的現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷體系。但傳統(tǒng)營(yíng)銷怎樣走向現(xiàn)代營(yíng)銷?“煙草營(yíng)銷”到底如何做?內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)如何在營(yíng)銷渠道變革中取得成功呢?基于以上問(wèn)題,作者結(jié)合自己多年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn),對(duì)內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道特殊的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上,提出了發(fā)展內(nèi)蒙古煙草營(yíng)銷渠道的對(duì)策。 

【文章來(lái)源】：內(nèi)蒙古大學(xué)內(nèi)蒙古自治區(qū) 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
    1.2 研究的邏輯路線
    1.3 研究的方法
    1.4 論文的結(jié)構(gòu)與主要觀點(diǎn)
第二章 營(yíng)銷渠道理論綜述
    2.1 營(yíng)銷渠道的概念
    2.2 營(yíng)銷渠道的功能和流程
    2.3 營(yíng)銷渠道的要素組成
    2.4 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
        2.4.1 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)
        2.4.2 寬度結(jié)構(gòu)
        2.4.3 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    2.5 煙草營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)及模式
第三章 內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 政治和法律環(huán)境
    3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    3.3 技術(shù)環(huán)境
    3.4 行業(yè)環(huán)境
第四章 內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    4.1 內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道要素的現(xiàn)狀分析
        4.1.1 制造商的現(xiàn)狀
        4.1.2 內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀
        4.1.3 內(nèi)蒙古零售商的現(xiàn)狀
    4.2 內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀分析
        4.2.1 渠道組成
        4.2.2 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)
        4.2.3 寬度結(jié)構(gòu)
        4.2.4 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    4.3 內(nèi)蒙古煙草營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題
        4.3.1 市場(chǎng)化機(jī)制的建立滯后
        4.3.2 對(duì)零售商的管理不完善
        4.3.3 相關(guān)物流體系發(fā)展滯后
        4.3.4 缺乏現(xiàn)代信息系統(tǒng)的支撐
第五章 內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展戰(zhàn)略
    5.1 內(nèi)蒙古煙草營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
        5.1.1 渠道的扁平化
        5.1.2 渠道流程和功能的專業(yè)化
        5.1.3 渠道能力重在服務(wù)能力
        5.1.4 渠道競(jìng)爭(zhēng)決勝于零售終端
        5.1.5 WTO規(guī)則對(duì)營(yíng)銷渠道的影響
    5.2 內(nèi)蒙古煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展戰(zhàn)略
        5.2.1 實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的滿意
        5.2.2 提高渠道分銷效率
        5.2.3 提高服務(wù)營(yíng)銷能力
        5.2.4 培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍
        5.2.5 實(shí)施客戶關(guān)系管理
        5.2.6 加強(qiáng)物流管理
        5.2.7 應(yīng)運(yùn)電子商務(wù)
        5.2.8 建設(shè)零售終端
        5.2.9 設(shè)置自動(dòng)售貨機(jī)
        5.2.10 營(yíng)銷渠道沖突處理
第六章 結(jié)束語(yǔ)及對(duì)未來(lái)展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]群雄逐鹿中的煙草營(yíng)銷之道（下）——格局營(yíng)銷、精細(xì)滲透、體系實(shí)戰(zhàn)[J]. 何慕.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2008(03)
[2]煙草產(chǎn)品的水平營(yíng)銷策略探討[J]. 何泉.  市場(chǎng)論壇. 2006(12)
[3]營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J]. 韓麗姣,范國(guó)勇.  企業(yè)研究. 2006(08)
[4]煙草行業(yè)整合形勢(shì)下卷煙企業(yè)信息化建設(shè)策略[J]. 徐路寧,張和明,謝漢東,王輝,趙海山.  CAD/CAM與制造業(yè)信息化. 2006(06)
[5]加強(qiáng)卷煙零售終端控制力[J]. 陳超.  上海商業(yè). 2005(09)
[6]煙草商業(yè)配送物流設(shè)計(jì)分析[J]. 金桂根,劉學(xué)軍.  物流技術(shù). 2005(09)
[7]2004年中國(guó)煙草信息化回顧[J].   中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶. 2005(20)
[8]國(guó)內(nèi)煙草產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[J]. 李天飛,孫林巖.  中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2004(11)
[9]煙草行業(yè):再造供應(yīng)鏈[J]. 李赤林,王琳,李力.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2003(05)
[10]構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向分銷渠道的思考[J]. 周奕,劉鳳軍.  中國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2003(05)

碩士論文
[1]中國(guó)煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展研究[D]. 李金河.山東大學(xué) 2007
[2]煙草營(yíng)銷渠道終端控制及其效果評(píng)價(jià)研究[D]. 耿書勤.重慶大學(xué) 2006
[3]武進(jìn)煙草公司營(yíng)銷渠道研究[D]. 周傳德.南京理工大學(xué) 2003



本文編號(hào)：3581434