越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到與供應(yīng)商關(guān)系的重要性,特別是以“服務(wù)”為主導(dǎo)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)企業(yè),對(duì)供應(yīng)商有更大的依賴性。而根據(jù)帕累托定律中的“80/20效率法則”,80%的資源往往來(lái)源于20%的供應(yīng)商。這就是本文中提到的“重點(diǎn)供應(yīng)商”。本文圍繞“重點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷”這一主題,以建立供應(yīng)商忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論為基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙雙鶴的現(xiàn)狀、采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析及供應(yīng)商的調(diào)查反饋,診斷出長(zhǎng)沙雙鶴在目前的供應(yīng)商管理方面存在的一系列問(wèn)題。并通過(guò)對(duì)部分優(yōu)秀公司的成功案例的分析和點(diǎn)評(píng),借鑒其管理精華,設(shè)計(jì)出一套基于建立關(guān)聯(lián)、快速反應(yīng)、保持良好合作關(guān)系以及創(chuàng)造價(jià)值、共享回報(bào)的長(zhǎng)沙雙鶴重點(diǎn)供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷策略,希望能夠?yàn)樗诼毠镜墓ぷ鏖_(kāi)展帶來(lái)一些參考和幫助。文章共分五個(gè)章節(jié)。第1章緒論,內(nèi)容包括問(wèn)題的提出、論文研究意義與研究方法等;第2章闡述本文所研究主題的相關(guān)理論基礎(chǔ),如關(guān)系營(yíng)銷、戰(zhàn)略采購(gòu)理論等;第3章重點(diǎn)對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)狀分析及問(wèn)題診斷;第4章引用了部分經(jīng)典案例進(jìn)行分析和借鑒;第5章是本文的核心部分,對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷方案進(jìn)行了設(shè)計(jì),并對(duì)可行性進(jìn)行了評(píng)估;最后是結(jié)論,簡(jiǎn)述本文的創(chuàng)新點(diǎn)和以后研究者的工作重點(diǎn)。 

【文章來(lái)源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

采購(gòu)流程圖

碩十學(xué)位論文第3章長(zhǎng)沙雙鶴供應(yīng)商管理現(xiàn)狀分析與問(wèn)題診斷膠膠膠膠膠、五積丸、參蘇丸、板板藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)根顆粒、小兒感冒顆顆粒粒粒粒粒、小兒扶脾顆粒)利用用品品品品品牌品種換貨，鋪墊墊天天士力民民07年銷售額6億，在湖湖33.30%%%代理很多品牌品品生生生南市場(chǎng)占有率3.57%08年銷銷銷種，如天士力本集團(tuán)系列列售售售額8億在湖南市場(chǎng)占有率率率品種、費(fèi)森尤斯復(fù)方氨基基55555%%%%%酸注射液、敖東延吉梅花花鹿鹿鹿鹿鹿茸_血等等3.2.2長(zhǎng)沙雙鶴主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3.2.2.1波特競(jìng)爭(zhēng)模型

翔期上游資萬(wàn)豹牡繪力鑫翼黛翼摹規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理良好的品牌供應(yīng)商組合經(jīng)營(yíng)品規(guī)較齊全圖3一3采購(gòu)戰(zhàn)略五要素圖3.3供應(yīng)商管理問(wèn)題診斷分析采購(gòu)管理功能不被重視;缺乏稽查、管理、研究的功能，主要執(zhí)行購(gòu)買功能。重“采購(gòu)”，輕“管理”。從上至下的管理人員更側(cè)重于采購(gòu)實(shí)務(wù)操作，注重于點(diǎn)，缺乏對(duì)面的思考。實(shí)際上，要推動(dòng)整個(gè)采購(gòu)的發(fā)展，以及提升整個(gè)公司在供應(yīng)商之間的影響力，是必須通過(guò)系統(tǒng)的思考的，我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨與國(guó)際接軌和跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，要遵守世界經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則。而以前的國(guó)產(chǎn)化、地方保護(hù)主義、行政干預(yù)、稅收優(yōu)惠等等均變成了違反WTO的“國(guó)民待遇原則”。采購(gòu)活動(dòng)也由國(guó)內(nèi)選擇、企業(yè)自主決策變成全球選擇、按國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際慣例辦事，采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系也會(huì)有極大的變化，如付款拖延、合同變更、合同糾紛等等都要改變?cè)械挠^念和做法。調(diào)查問(wèn)卷的部分問(wèn)題的調(diào)查結(jié)果展示如下:說(shuō)明長(zhǎng)沙雙鶴與重點(diǎn)供應(yīng)商的信息共享、關(guān)系利益及個(gè)人關(guān)系的維護(hù)與建

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]加入WTO對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響及對(duì)策分析[J]. 曹陽(yáng).  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2004(09)
[2]國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷障礙與對(duì)策[J]. 趙文峰.  首都醫(yī)藥. 2003(21)
[3]供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商選擇機(jī)制[J]. 何炬.  科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理. 2001(09)
[4]供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與合作伙伴選擇[J]. 馬新安,張列平,馮蕓.  工業(yè)工程與管理. 2000(04)
[5]方法論的關(guān)系論及其在中西文化中的應(yīng)用[J]. 何友暉,彭泗清.  社會(huì)學(xué)研究. 1998(05)



本文編號(hào)：3480777