目前，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)正處在轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場(chǎng)都在發(fā)生巨大的變化。首先，正在進(jìn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，對(duì)于大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為將產(chǎn)生巨大影響，其次，我國(guó)正在推行的處方藥與非處方藥分類管理制度，藥品的強(qiáng)制降價(jià)，藥品的招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施，將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，同時(shí)，加入WTO以后，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放了醫(yī)藥分銷服務(wù)市場(chǎng)，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，以其先進(jìn)的銷售渠道與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的困難，同時(shí)帶來(lái)了難得的機(jī)會(huì)。因此無(wú)論是從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，還是從適應(yīng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，都有必要對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的管理問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致深入的研究。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的核心內(nèi)容就是企業(yè)選擇什么樣的營(yíng)銷模式、選擇哪些經(jīng)銷商參與營(yíng)銷，以利于更大限度的發(fā)揮渠道和渠道成員的功能和作用，如何對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行改進(jìn)與控制等方面的內(nèi)容。 本文分析我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥營(yíng)銷渠道成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和藥事管理理論，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的模式進(jìn)行了探討分析，同時(shí)對(duì)企業(yè)如何加強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道管理與控制進(jìn)行了論述，提出了一些改進(jìn)渠道管理的建議與思... 

【文章來(lái)源】：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    一、研究背景
    二、研究目的和意義
    三、國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)
    四、研究?jī)?nèi)容和方法
第二章 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程
    第一節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道概述
        一、營(yíng)銷渠道概念
        二、營(yíng)銷渠道成員的職能
        三、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道概述
        四、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)
    第二節(jié) 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的演變歷程
        一、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(1949-1984)
        二、醫(yī)藥行業(yè)下放計(jì)劃管理權(quán)限，醫(yī)藥零售市場(chǎng)開(kāi)放的階段(1984-2000)
        三、醫(yī)藥市場(chǎng)全面開(kāi)放的階段(2000至今)
    第三節(jié) 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題
        一、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理
        二、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道規(guī)模小，分銷效率低
        三、醫(yī)藥產(chǎn)品名稱混亂，“一藥多名”現(xiàn)象嚴(yán)重
        四、醫(yī)藥招標(biāo)采購(gòu)中存在的問(wèn)題
        五、醫(yī)藥銷售終端存在問(wèn)題
        六、營(yíng)銷行為不規(guī)范
第三章 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道同發(fā)達(dá)國(guó)家的比較
    第一節(jié) 發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
    第二節(jié) 我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距
        一、企業(yè)規(guī)模上的差距
        二、藥品質(zhì)量和品種的差距
        三、醫(yī)藥物流配送的差距
        四、人才的差距
        五、管理技術(shù)的差距
        六、服務(wù)上的差距
        七、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道鏈的差別
第四章 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道影響因素的分析
    第一節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道宏觀環(huán)境因素分析
        一、人口環(huán)境因素分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、政治環(huán)境分析
    第二節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道微觀環(huán)境因素分析
        一、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素分析
        二、中間商對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的影響
        三、醫(yī)藥的最終消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的影響
        四、銷售終端對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的影響
        五、醫(yī)藥營(yíng)銷人員對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的影響
        六、醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的影響
        七、社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的影響
第五章 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的管理
    第一節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道改進(jìn)和構(gòu)建的原則
    第二節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的改進(jìn)
        一、通過(guò)戰(zhàn)略重組，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)
        二、提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品
        三、建立現(xiàn)代物流體系
        四、提高管理技術(shù)
        五、提高專業(yè)人員的素質(zhì)
        六、提高醫(yī)藥營(yíng)銷渠道執(zhí)行力
    第三節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式和渠道成員的選擇
        一、選擇營(yíng)銷渠道的模式
        二、選擇合格的渠道成員
    第四節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道成員的管理
        一、醫(yī)藥渠道成員的日常管理
        二、對(duì)營(yíng)銷渠道成員的激勵(lì)與支持
    第五節(jié) 營(yíng)銷人員的管理
        一、培訓(xùn)
        二、績(jī)效考核
        三、激勵(lì)
        四、過(guò)程管理
        五、嚴(yán)格的制度管理
    第六節(jié) 醫(yī)藥渠道沖突的管理
        一、渠道沖突
        二、竄貨的管理
第六章 結(jié)論與建議
    一、結(jié)論
    二、建議
    三、有待進(jìn)一步深入研究的問(wèn)題
致謝



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