醫(yī)藥行業(yè)與國家政策關(guān)聯(lián)度極高,近年來對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的是國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革（醫(yī)改）。醫(yī)改進(jìn)程中國家政策密集出臺,國家對醫(yī)藥商品的價格管控,藥品采購集中招標(biāo),基本藥物制度等等都促使醫(yī)藥市場格局不斷改變,醫(yī)藥營銷渠道的格局也隨之而變。醫(yī)藥營銷渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和終端消費(fèi)者的紐帶,營銷渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到市場營銷的興衰,企業(yè)經(jīng)營的成敗,醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源,能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢。本文闡述了國內(nèi)外營銷渠道相關(guān)理論,深入分析我國醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,分析了國家醫(yī)改政策對醫(yī)藥營銷渠道成員帶來的影響和改變,找出目前醫(yī)藥營銷渠道模式存在的問題,探討醫(yī)藥營銷渠道模式的變革。依此基礎(chǔ),以大型醫(yī)藥企業(yè)太極集團(tuán)為例回顧了其營銷渠道模式的變革歷程,思考營銷渠道模式如何與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展路徑相配套并適應(yīng)政策和市場的變化,為醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供持久的動力,找到太極集團(tuán)實(shí)施改革后的渠道模式的制約條件并提出改進(jìn)完善的辦法,為提升太極集團(tuán)的核心競爭力提供支撐,并為其他大中型醫(yī)藥企業(yè)提供參考案例。 

【文章來源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
中文摘要
ABSTRACT
1. 緒論
    1.1 論文的研究背景與意義
        1.1.1. 研究背景
        1.1.2 研究目的與意義
    1.2 研究的方法和內(nèi)容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究內(nèi)容
    1.3. 研究的思路與結(jié)構(gòu)
2. 營銷渠道相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
    2.1 營銷渠道及醫(yī)藥營銷渠道相關(guān)概念
        2.1.1 營銷渠道的涵義
        2.1.2 醫(yī)藥營銷渠道的概念
    2.2 營銷渠道及醫(yī)藥渠道相關(guān)理論
        2.2.1 醫(yī)藥營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計
        2.2.2 醫(yī)藥營銷渠道的管理
        2.2.3 醫(yī)藥渠道沖突化解
    2.3 營銷渠道及醫(yī)藥營銷渠道文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國外營銷渠道理論研究動態(tài)
        2.3.2 國內(nèi)營銷渠道及醫(yī)藥營銷渠道理論研究動態(tài)
3. 我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷渠道模式及其問題分析
    3.1 我國醫(yī)藥營銷渠道的變革歷程
        3.1.1 計劃經(jīng)濟(jì)時期的固定營銷渠道(1949—1984)
        3.1.2 初步向市場經(jīng)濟(jì)過渡階段的營銷渠道(1984-1995)
        3.1.3 藥品零售放開時期的營銷渠道(1995—2000)
        3.1.4 藥品經(jīng)營全開放時期及醫(yī)改時期的營銷渠道(2000—至今)
    3.2 我國現(xiàn)階段的醫(yī)藥營銷渠道的模式類型
        3.2.1 區(qū)域經(jīng)銷商制
        3.2.2 代理制
        3.2.3 直銷制
    3.3 醫(yī)改對醫(yī)藥營銷渠道的影響
        3.3.1 醫(yī)改對制藥企業(yè)的影響
        3.3.2 醫(yī)改對醫(yī)藥流通企業(yè)的影響
        3.3.3 醫(yī)改對醫(yī)藥零售業(yè)的影響
        3.3.4 醫(yī)改對其他醫(yī)藥銷售終端的影響
    3.4 現(xiàn)階段醫(yī)藥營銷渠道存在的問題
        3.4.1 醫(yī)藥營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理
        3.4.2 醫(yī)藥營銷渠道分銷效率低
        3.4.3 醫(yī)藥營銷渠道激勵方式不當(dāng)
        3.4.4 醫(yī)藥營銷渠道終端建設(shè)需要加強(qiáng)
        3.4.5 醫(yī)藥營銷渠道成員關(guān)系松散
4. 我國醫(yī)藥營銷渠道模式變革的探討
    4.1 醫(yī)藥營銷渠道變革的影響因素分析
        4.1.1 外部競爭因素分析
        4.1.2 影響醫(yī)藥營銷渠道變革的內(nèi)部因素
        4.1.3 宏觀環(huán)境因素
    4.2 醫(yī)藥營銷渠道變革的目標(biāo)和原則
        4.2.1 醫(yī)藥營銷渠道變革的目標(biāo)
        4.2.2 醫(yī)藥營銷渠道變革的原則
    4.3 醫(yī)藥營銷渠道模式變革的方法
        4.3.1 區(qū)域經(jīng)銷商制的變革
        4.3.2 代理制的變革
5. 案例分析：太極集團(tuán)營銷渠道模式研究
    5.1 太極集團(tuán)營銷渠道概況
        5.1.1 太極集團(tuán)現(xiàn)狀簡介
        5.1.2 太極集團(tuán)渠道模式變革歷程
        5.1.3 太極集團(tuán)營銷渠道策略的實(shí)施及效果評估
    5.2 太極集團(tuán)營銷渠道中存在的問題分析
        5.2.1 營銷組織缺乏科學(xué)的績效考核體系
        5.2.2 渠道成本過高
        5.2.3 第三終端市場開發(fā)啟動遲緩
        5.2.4 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下
        5.2.5 缺乏專業(yè)的公共關(guān)系營銷系統(tǒng)
    5.3. 太極集團(tuán)營銷渠道變革的探討與建議
        5.3.1 完善代理制渠道模式
        5.3.2 優(yōu)化營銷渠道產(chǎn)品線
        5.3.3 完善營銷渠道關(guān)系管理
        5.3.4 建立公共關(guān)系營銷體系
6. 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
索引
作者簡歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3244820