在全球積極應(yīng)對和適應(yīng)氣候變化的背景下,研究了心理壓力和信息條件因素對低碳環(huán)境友好技術(shù)（LCEFT）轉(zhuǎn)讓企業(yè)與受讓企業(yè)決策行為的影響。通過引入對談判區(qū)間、還價策略和不同心理壓力的假設(shè),構(gòu)造了非對稱信息下的LEFCT轉(zhuǎn)移討價還價博弈模型,深入分析了收益貼現(xiàn)參數(shù)、心理壓力參數(shù)和談判區(qū)間等因素對博弈雙方報價策略、還價策略以及成交價格所產(chǎn)生的影響。研究表明,心理壓力和信息條件都會直接影響博弈雙方的報價策略、還價策略和最終的成交價格,并得出了不同信息條件下受讓企業(yè)"見好就收"和"對半侃價"的還價策略。本文為受讓企業(yè)在應(yīng)對全球氣候變化中面對不同的心理壓力和信息條件所應(yīng)采取何種還價策略提供了一定的決策支持。 

【文章來源】：運籌與管理. 2020,29(03)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

圖3 時討價還價談判區(qū)間示意圖

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假設(shè)1 LCEFT國際轉(zhuǎn)移中有兩個企業(yè)參與:發(fā)達國家企業(yè)A(轉(zhuǎn)讓企業(yè))和發(fā)展中國家企業(yè)B(受讓企業(yè)),就某項(非軍事項目,例如農(nóng)業(yè)或者有色行業(yè))LCEFT的轉(zhuǎn)移價格進行討價還價。在談判前,綜合考慮雙方國內(nèi)稅收、財政、環(huán)境規(guī)制等LCEFT轉(zhuǎn)移支持政策的影響,轉(zhuǎn)讓企業(yè)和受讓企業(yè)各自預(yù)定成交價區(qū)間為[τ1,τ2]、[υ1,υ2](其中τ1為轉(zhuǎn)讓企業(yè)的最低保留價,υ2為受讓企業(yè)的最高保留價,顯然,為了使LCEFT轉(zhuǎn)移國際談判具有一般性,轉(zhuǎn)讓企業(yè)和受讓企業(yè)預(yù)定成交價區(qū)間關(guān)系如圖1所示),則圖1中[τ1,υ2]為LCEFT國際轉(zhuǎn)移談判的價格區(qū)間,若在在轉(zhuǎn)讓企業(yè)和受讓企業(yè)在最后談判期限,任何一方的出價或者報價不在此區(qū)間范圍之內(nèi),此時LCEFT國際轉(zhuǎn)移談判以失敗宣告結(jié)束。假設(shè)2 設(shè)π為LCEFT國際轉(zhuǎn)移談判成功的最終解(成交價格),即在談判期限內(nèi),轉(zhuǎn)讓企業(yè)和受讓企業(yè)就LCEFT國際轉(zhuǎn)移價格達成一致,則π∈[τ1,υ2]。顯然,在LCEFT轉(zhuǎn)移中雙方均希望獲得的收益越大越好,因此,轉(zhuǎn)讓方希望π越大越好,而受讓方則希望π越小越好。在現(xiàn)實中,從經(jīng)濟學(xué)視角都可以將LCEFT轉(zhuǎn)移談判中的討價還價視為對雙方剩余(轉(zhuǎn)讓企業(yè)的剩余為π-τ1,受讓企業(yè)的剩余為υ2-π)的價值分割,LCEFT轉(zhuǎn)移討價還價過程據(jù)此可以簡化為雙方在談判區(qū)間[τ1,υ2]價格博弈問題,在反復(fù)的討價和還價后,雙方力求達到一個雙方均認同的價格,即討價還價的最終解為π。根據(jù)Rubinstein[10]的討價還價博弈,在完全信息狀態(tài)下,即轉(zhuǎn)讓企業(yè)和受讓企業(yè)各自預(yù)定成交價區(qū)間[τ1,τ2]、[υ1,υ2]都是已知的,則上述LCEFT轉(zhuǎn)移談判活動可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)典的分蛋糕博弈:即轉(zhuǎn)讓企業(yè)和受讓企業(yè)對于[0,1]談判區(qū)間上的分割比例π′(π′=(π-τ1)/(υ2-τ1))進行談判,詳細如圖1所示。


本文編號：3437685

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