隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的不斷重視和人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高,中央和各級(jí)地方政府相繼出臺(tái)并完善了一系列有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)。在國(guó)家出臺(tái)的環(huán)保政策的影響下,國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些專門(mén)從事生態(tài)環(huán)境治理運(yùn)營(yíng)的企業(yè),改變了過(guò)去環(huán)境管理以行政審批為抓手、環(huán)境建設(shè)由政府主導(dǎo)的局面,轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)和法律手段為主導(dǎo),進(jìn)一步加強(qiáng)法治、經(jīng)濟(jì)、科技手段的綜合運(yùn)用,提高環(huán)境污染防治精細(xì)化管理水平,提升污染治理效率。A生態(tài)環(huán)境公司是一家從事主要從事水環(huán)境綜合治理和園林景觀業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)及工程建設(shè)公司,在面臨市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇同時(shí)也面臨著重大挑戰(zhàn),特別是近年來(lái)隨著大量國(guó)有企業(yè)的不斷涌入給公司帶來(lái)了巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,對(duì)A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展策略提出了更高的工作要求。論文運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷、銷售漏斗、營(yíng)銷組合7Ps等市場(chǎng)營(yíng)銷理論和PENST分析SWOT分析、PARTS戰(zhàn)略等管理學(xué)的分析工具與方法,在獲取A生態(tài)環(huán)境治理公司資料的情況下,運(yùn)用PENST分析深度分析生態(tài)環(huán)境行業(yè)的政治、經(jīng)濟(jì)、自然、社會(huì)、技術(shù)等宏觀外部環(huán)境之后,對(duì)生態(tài)環(huán)境治理市場(chǎng)發(fā)展、A生態(tài)環(huán)境治理公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、A生態(tài)環(huán)境治理公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,總結(jié)目前公司在市場(chǎng)拓展方...

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究
    1.4 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 本文的主要研究貢獻(xiàn)
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 市場(chǎng)拓展
        2.1.1 市場(chǎng)拓展的含義
        2.1.2 市場(chǎng)拓展的流程
    2.2 服務(wù)營(yíng)銷
        2.2.1 服務(wù)營(yíng)銷的概念
        2.2.2 服務(wù)營(yíng)銷的特征
        2.2.3 服務(wù)營(yíng)銷組合7Ps
    2.3 相關(guān)理論方法和工具
        2.3.1 PENST分析
        2.3.2 SWOT分析法
第3章 A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展現(xiàn)狀分析
    3.1 A生態(tài)環(huán)境公司概況
    3.2 A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展現(xiàn)狀
    3.3 A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展問(wèn)題分析
    3.4 A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展問(wèn)題原因分析
第4章 A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境PENST分析
        4.1.1 政治和法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 自然環(huán)境分析
        4.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.5 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.6 小結(jié)
    4.2 市場(chǎng)環(huán)境分析
        4.2.1 市場(chǎng)容量分析
        4.2.2 客戶群體分析
    4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.4 SWOT分析
第5章 A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展策略
    5.1 投標(biāo)渠道拓展策略
        5.1.1 招標(biāo)信息的收集
        5.1.2 成本計(jì)算與風(fēng)險(xiǎn)分析
        5.1.3 投標(biāo)項(xiàng)目的立項(xiàng)
        5.1.4 投標(biāo)過(guò)程策略
    5.2 合競(jìng)拓展策略
        5.2.1 與顧客之間合競(jìng)
        5.2.2 與競(jìng)爭(zhēng)者的合競(jìng)
        5.2.3 與供應(yīng)商之間的合競(jìng)
    5.3 有形展示拓展策略
        5.3.1 現(xiàn)場(chǎng)輔助展示策略
        5.3.2 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示策略
        5.3.3 公益活動(dòng)展示策略
    5.4 服務(wù)過(guò)程拓展策略
    5.5 策略組合效果分析
第6章 A生態(tài)環(huán)境公司市場(chǎng)拓展策略的實(shí)施
    6.1 調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)
    6.2 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    6.3 完善銷售管理制度
    6.4 細(xì)化目標(biāo)任務(wù)分解
    6.5 優(yōu)化績(jī)效考核評(píng)價(jià)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3762474