本文關(guān)鍵詞：券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】： 隨著上海建設(shè)國(guó)際金融中心任務(wù)的提出,金融行業(yè)迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期,期貨市場(chǎng)作為金融體系中不可缺少的元素,正日益受到重視。2009年中國(guó)期貨市場(chǎng)呈現(xiàn)飛速發(fā)展的局面,商品期貨新品種的不斷推出,作為金融期貨代表的股指期貨也是萬(wàn)事具備,只欠東風(fēng)。 本文在這樣的背景下進(jìn)行構(gòu)思,新的市場(chǎng)環(huán)境,新的發(fā)展形勢(shì),給期貨行業(yè)帶來(lái)了極大的機(jī)遇。隨著金融期貨推出市場(chǎng)的消息,掀起了一股券商收購(gòu)期貨公司的熱潮,由此為期貨行業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化。券商控股的期貨公司正日益成為市場(chǎng)中最活躍的力量。 新的市場(chǎng)條件下,券商控股的期貨公司如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,如何制定營(yíng)銷策略和改變傳統(tǒng)的服務(wù)模式,如何建立自己的特色是當(dāng)前各大券商背景期貨公司正積極探索的一條路。 本文從國(guó)內(nèi)外期貨行業(yè)發(fā)展背景出發(fā),對(duì)商品期貨的蓬勃發(fā)展,金融期貨的蓄勢(shì)待發(fā),法律法規(guī)體系的健全,期貨公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化等方面開(kāi)始進(jìn)行分析。第二部分對(duì)期貨IB業(yè)務(wù)的概念做了明確定義,同時(shí)結(jié)合國(guó)外先進(jìn)期貨市場(chǎng)IB業(yè)務(wù)發(fā)展模式與中國(guó)國(guó)內(nèi)期貨業(yè)務(wù)發(fā)展模式作了分析,為接下來(lái)券商控股期貨公司IB業(yè)務(wù)的引入做了鋪墊。 第三部分詳細(xì)分析了券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢(shì),以及發(fā)展期貨IB業(yè)務(wù)的必要性,開(kāi)展期貨IB業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生何種裨益,隨后對(duì)國(guó)內(nèi)券商控股期貨公司IB業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀做了深刻的解析。讀者通過(guò)閱讀這一部分,可以了解為什么要發(fā)展期貨IB業(yè)務(wù),發(fā)展期貨IB業(yè)務(wù)能為證券公司和期貨公司帶來(lái)什么好處,當(dāng)前期貨IB業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到了哪個(gè)階段,為下面對(duì)期貨IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析和營(yíng)銷策略的探討奠定了基礎(chǔ) 第四部分是針對(duì)券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了深入分析,首先是分析了傳統(tǒng)期貨營(yíng)銷策略的不足,說(shuō)明老的營(yíng)銷策略為何不能適應(yīng)新形勢(shì)下券商控股期貨公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求;然后對(duì)目前期貨IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,主要從目標(biāo)客戶、期貨品種、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及業(yè)務(wù)鏈的拓展等方面進(jìn)行分析;第三部分是從營(yíng)銷6要素入手對(duì)期貨IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略給出可行的對(duì)策;第四部分繼續(xù)從“軟”營(yíng)銷的角度,從服務(wù)的環(huán)節(jié)上對(duì)期貨IB業(yè)務(wù)的開(kāi)展提出建設(shè)性的意見(jiàn)。 第五部分結(jié)合具體的案例,通過(guò)X券商控股的期貨公司的實(shí)際情況,對(duì)其進(jìn)行期貨IB業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研,分析了其公司面臨的市場(chǎng)條件,并對(duì)其期貨IB業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析之后,給出具有實(shí)際可操作性的營(yíng)銷策略。 全文沿著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析營(yíng)銷環(huán)境,給出營(yíng)銷對(duì)策的思路來(lái)撰寫(xiě),環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)緊扣期貨IB業(yè)務(wù)為具體研究對(duì)象,努力在特定的范圍內(nèi)有針對(duì)性的討論問(wèn)題,把券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)發(fā)展所面對(duì)的難題以及可提供的營(yíng)銷策略通過(guò)文章一一呈現(xiàn)和解決,希望能夠給新形勢(shì)下期貨IB業(yè)務(wù)的發(fā)展提供一些可操作性和具有實(shí)際意義的觀點(diǎn)。
【關(guān)鍵詞】：券商控股的期貨公司 金融期貨 IB業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F274;F832.39
【目錄】：

• 論文摘要6-8
• ABSTRACT8-11
• 一、前言11-14
• (一) 選題背景11-13
• (二) 本文的研究意義13-14
• (三) 本文的創(chuàng)新之處14
• 二、期貨IB業(yè)務(wù)基本概念及境外期貨IB業(yè)務(wù)發(fā)展模式介紹14-15
• (一) 期貨IB業(yè)務(wù)的基本概念14-15
• (二) 境外IB業(yè)務(wù)發(fā)展模式介紹15
• 三、國(guó)內(nèi)期貨行業(yè)IB業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)分析15-21
• (一) 新形勢(shì)下發(fā)展期貨IB業(yè)務(wù)的必要性16-19
• (二) 推動(dòng)期貨IB業(yè)務(wù)發(fā)展的裨益之處19-20
• (三) 當(dāng)前期貨IB業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析20-21
• 四、券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式改革21-32
• (一) 傳統(tǒng)期貨營(yíng)銷模式及其弊端21-23
• (二) 期貨IB業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境分析23-26
• (三) 建立在營(yíng)銷6要素上的期貨IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略26-31
• (四) 調(diào)整營(yíng)銷服務(wù)模式促進(jìn)期貨IB業(yè)務(wù)發(fā)展31-32
• 五、X券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略模式探索32-40
• (一) X券商控股的期貨公司背景介紹32-33
• (二) X券商控股的期貨公司的SWOT分析33-36
• (三) X券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)調(diào)研36-37
• (四) X券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析37-40
• 六、結(jié)束語(yǔ)40-41
• 七、參考文獻(xiàn)41-43
• 八、致謝43

【引證文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 婁德全;LD期貨公司業(yè)務(wù)拓展的組織變革研究[D];蘭州大學(xué);2011年

2 秦曉穎;券商IB業(yè)務(wù)投資者保護(hù)法律制度研究[D];華東師范大學(xué);2012年

  本文關(guān)鍵詞：券商控股的期貨公司IB業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：359808