農(nóng)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要經(jīng)濟(jì)范疇,農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在員工“引不來(lái)、養(yǎng)不好、留不住”的困境。新疆涉農(nóng)企業(yè)因區(qū)域特殊性和產(chǎn)業(yè)特殊性,基層員工的離職現(xiàn)象普遍、人員流動(dòng)性大等問(wèn)題更加突出。本文選取新疆具有代表性的涉農(nóng)企業(yè)——新疆H種業(yè)公司銷售人員作為調(diào)研對(duì)象并進(jìn)行研究。銷售部是H種業(yè)公司員工規(guī)模最大的部門(mén),也是為公司直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的部門(mén)。目前H種業(yè)公司銷售人員離職率較高,且因無(wú)法及時(shí)補(bǔ)充而出現(xiàn)較高崗位空置率;銷售人員銷售技巧不熟練,員工素質(zhì)參差不齊進(jìn)而導(dǎo)致人均銷售業(yè)績(jī)極不均衡;公司不科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制嚴(yán)重降低了銷售人員的工作積極性與滿意度。為此,本文致力于設(shè)計(jì)更符合H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)需求,更能提升銷售人員業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化策略。本文在深入分析員工激勵(lì)的相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上,以H種業(yè)公司銷售人員為研究對(duì)象,以提升銷售人員激勵(lì)效果與工作效率為研究目標(biāo),應(yīng)用文獻(xiàn)研究法、案例分析法和問(wèn)卷調(diào)查法等多種研究方法,通過(guò)詳細(xì)了解H種業(yè)公司銷售人員現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀、問(wèn)題及成因,提出符合H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)需求的激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化對(duì)策以及具體激勵(lì)措施。本文得到如下結(jié)論:(1...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 本文可能的創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)概念與理論
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 種業(yè)公司
        2.1.2 種業(yè)公司銷售人員
        2.1.3 員工激勵(lì)
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 馬斯洛需求層次理論
        2.2.2 赫茨伯格的雙因素激勵(lì)
        2.2.3 亞當(dāng)斯公平理論
        2.2.4 弗魯姆期望理論
第三章 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀
    3.1 公司簡(jiǎn)介
    3.2 H種業(yè)公司銷售人員基本構(gòu)成
        3.2.1 銷售部組織架構(gòu)與人員安排
        3.2.2 性別與年齡構(gòu)成
        3.2.3 學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成
        3.2.4 員工離職率與崗位空置率
    3.3 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀
        3.3.1 現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制的相關(guān)制度安排
        3.3.2 薪酬激勵(lì)
        3.3.3 晉升激勵(lì)
        3.3.4 培訓(xùn)激勵(lì)
        3.3.5 其他激勵(lì)
    3.4 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制實(shí)施效果分析
第四章 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在問(wèn)題及成因
    4.1 銷售人員對(duì)現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制滿意度調(diào)查
        4.1.1 問(wèn)卷調(diào)查目標(biāo)
        4.1.2 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與實(shí)施
        4.1.3 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析
    4.2 存在問(wèn)題
        4.2.1 激勵(lì)機(jī)制重物質(zhì)輕精神
        4.2.2 薪酬結(jié)構(gòu)不合理
        4.2.3 晉升與退出機(jī)制不健全
        4.2.4 忽視培訓(xùn)與員工職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系
        4.2.5 缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)措施
    4.3 成因分析
        4.3.1 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)理念存在偏差
        4.3.2 激勵(lì)機(jī)制執(zhí)行過(guò)程缺乏制度約束
第五章 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化策略
    5.1 優(yōu)化原則與思路
        5.1.1 優(yōu)化原則
        5.1.2 優(yōu)化思路
    5.2 優(yōu)化薪酬體系
        5.2.1 工資
        5.2.2 津貼與獎(jiǎng)金
        5.2.3 福利
        5.2.4 股權(quán)激勵(lì)
    5.3 拓展職業(yè)發(fā)展通道
        5.3.1 健全人才選拔晉升制度
        5.3.2 為優(yōu)秀員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃
        5.3.3 完善員工培訓(xùn)機(jī)制
    5.4 引入精神激勵(lì)措施
        5.4.1 榮譽(yù)激勵(lì)
        5.4.2 參與激勵(lì)
        5.4.3 情感激勵(lì)
        5.4.4 懲戒激勵(lì)
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄A H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)制度調(diào)查問(wèn)卷
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3840482