我國(guó)飼料工業(yè)在短短的三十年的時(shí)間里,經(jīng)歷著從無到有,從小到大的迅猛快速的發(fā)展,并且超過美國(guó)成為世界上最大的飼料生產(chǎn)國(guó)家。然而,近年來隨著飼料市場(chǎng)供需平衡的轉(zhuǎn)化,飼料產(chǎn)能的不斷增加,市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),對(duì)于中小飼料企業(yè)來說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、生存壓力越來越嚴(yán)峻。中小企業(yè)如何在未來的飼料工業(yè)中生存、成長(zhǎng)成為企業(yè)極為關(guān)心的問題,本文以A飼料公司為例,通過運(yùn)用營(yíng)銷理論作為突破口,對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境的分析,結(jié)合企業(yè)目前存在的問題,重新制定了市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為企業(yè)的發(fā)展提供參考。本文運(yùn)用PEST方法對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行全面的分析梳理,結(jié)合畜牧行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn),飼料工業(yè)的行業(yè)特征,對(duì)企業(yè)的整個(gè)外部環(huán)境進(jìn)行了充分的分析。再對(duì)A飼料公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,包括企業(yè)的基本情況、營(yíng)銷組織和人員、企業(yè)能力,全面掌握企業(yè)的內(nèi)部情況。結(jié)合上述分析,總結(jié)出公司目前面臨的主要營(yíng)銷問題。在此基礎(chǔ)之上,針對(duì)該公司當(dāng)前面臨的營(yíng)銷問題,重新確定了A飼料公司的市場(chǎng)細(xì)分,并劃定了目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。然后利用4P分析方法,重新制定A飼料公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略,讓公司的產(chǎn)品營(yíng)銷... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法
第2章 相關(guān)理論
    2.1 PEST理論
    2.2 STP理論
    2.3 4P理論
第3章 A飼料公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 A公司外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 整個(gè)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條分析
        3.1.3 飼料行業(yè)環(huán)境分析
        3.1.4 政策情況及發(fā)展方向
    3.2 A公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 公司簡(jiǎn)介
        3.2.2 營(yíng)銷組織和人員分析
        3.2.3 企業(yè)能力分析
    3.3 A公司市場(chǎng)環(huán)境分析
        3.3.1 青島地區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展情況分析
        3.3.2 原料供應(yīng)市場(chǎng)分析
        3.3.3 終端養(yǎng)殖戶分析
        3.3.4 飼料市場(chǎng)需求分析
        3.3.5 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    3.4 公司目前營(yíng)銷問題分析
        3.4.1 市場(chǎng)調(diào)研分析不足
        3.4.2 市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確
        3.4.3 銷售模式單一并且渠道缺乏有效的管控
        3.4.4 營(yíng)銷人員素質(zhì)不高并且客戶服務(wù)水平有限
        3.4.5 促銷政策比較散亂
第4章 A飼料公司營(yíng)銷策略的制定
    4.1 制定營(yíng)銷策略目標(biāo)
    4.2 STP制定
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        4.2.3 市場(chǎng)定位
    4.3 營(yíng)銷策略的制定
        4.3.1 產(chǎn)品策略
        4.3.2 價(jià)格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促銷策略
第5章 A飼料公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    5.1 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
    5.2 加強(qiáng)營(yíng)銷人員日常管理
    5.3 健全營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制
    5.4 加強(qiáng)市場(chǎng)信息管理
    5.5 提升公司的技術(shù)服務(wù)意識(shí)和水平
第6章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[8]巴彥淖爾市富川飼料有限公司飼料營(yíng)銷策略研究[D]. 周如健.內(nèi)蒙古大學(xué) 2012
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