本文關(guān)鍵詞：農(nóng)超對(duì)接中契約風(fēng)險(xiǎn)、契約結(jié)構(gòu)與關(guān)系持續(xù)意愿的關(guān)系研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：契約是治理組織間關(guān)系中一種重要的方式,受到了大量營(yíng)銷學(xué)學(xué)者和企業(yè)管理者的關(guān)注。契約是普遍存在的,無(wú)論是營(yíng)銷渠道中的渠道契約還是企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)合并中的契約,都為組織間關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。然而,隨著實(shí)踐,學(xué)者發(fā)現(xiàn)契約無(wú)法涵蓋交易中的所有問(wèn)題,因?yàn)槿说睦硇允怯邢薜?無(wú)法預(yù)期未來(lái)出現(xiàn)的所有突發(fā)事件。并且學(xué)者提出關(guān)系治理可以有效彌補(bǔ)契約所具有的不完整性,所以對(duì)于契約的研究重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到契約治理與關(guān)系治理的關(guān)系上。但是通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的整理,本文發(fā)現(xiàn)研究契約結(jié)構(gòu)是一個(gè)很好的視角,一份契約設(shè)計(jì)不同的結(jié)構(gòu)可以體現(xiàn)不同的交易目的,也會(huì)影響合作關(guān)系的持續(xù)。另外,組織間交易是充滿風(fēng)險(xiǎn)的,契約風(fēng)險(xiǎn)的存在將對(duì)契約結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要的影響,而契約結(jié)構(gòu)的調(diào)整也會(huì)影響雙方對(duì)合作關(guān)系持續(xù)的意愿。本文以超市為對(duì)象研究了農(nóng)超對(duì)接情境中與農(nóng)戶簽訂的契約,并且從契約結(jié)構(gòu)的視角探討契約治理機(jī)制在組織間關(guān)系的作用機(jī)理。根據(jù)契約理論,將契約結(jié)構(gòu)劃分成契約控制和契約協(xié)調(diào)兩個(gè)維度；將契約結(jié)構(gòu)的前因變量契約風(fēng)險(xiǎn)分為敲竹杠、可觀測(cè)性和專屬權(quán)三個(gè)維度；契約結(jié)構(gòu)的結(jié)果變量選取了關(guān)系持續(xù)的意愿來(lái)衡量組織間合作成效。此外根據(jù)學(xué)習(xí)理論,提出伙伴經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)和契約結(jié)構(gòu)之間的調(diào)節(jié)作用�；谘芯考僭O(shè),本文運(yùn)用SPSS和LISREL軟件處理數(shù)據(jù)、檢驗(yàn)假設(shè)。實(shí)證研究結(jié)果證明：在農(nóng)超對(duì)接模式的契約中,契約風(fēng)險(xiǎn)正向影響契約控制和契約協(xié)調(diào),即超市面臨的契約風(fēng)險(xiǎn)越大,契約中的控制條款和協(xié)調(diào)條款都將增加；契約控制和契約協(xié)調(diào)對(duì)關(guān)系持續(xù)的意愿均具有正向影響；伙伴經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)與契約控制之間的關(guān)系起負(fù)向調(diào)節(jié)的作用,對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)與契約協(xié)調(diào)之間的關(guān)系起正向調(diào)節(jié)作用。本文創(chuàng)新點(diǎn)有：(1)將契約結(jié)構(gòu)和契約風(fēng)險(xiǎn)劃分了具體的維度,豐富了對(duì)構(gòu)念的理解,并且從契約結(jié)構(gòu)的視角考慮契約治理在維護(hù)組織間關(guān)系中所起的重要作用；(2)從學(xué)習(xí)理論的視角考慮合作伙伴在重復(fù)交易中獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)和契約結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)效應(yīng)；(3)以農(nóng)超對(duì)接作為研究情境,彌補(bǔ)了契約理論在這一情境中的空白。
【關(guān)鍵詞】：契約結(jié)構(gòu) 控制與協(xié)調(diào) 契約風(fēng)險(xiǎn) 伙伴經(jīng)驗(yàn) 關(guān)系持續(xù)的意愿
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F326.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 現(xiàn)實(shí)背景9-10
• 1.1.2 理論背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.2.1 理論意義11
• 1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與技術(shù)路線12-14
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12
• 1.3.2 技術(shù)路線12-14
• 2 文獻(xiàn)綜述14-25
• 2.1 組織間交換關(guān)系的治理14-15
• 2.1.1 組織間交換關(guān)系治理的內(nèi)涵14
• 2.1.2 組織間交換關(guān)系的治理形式14-15
• 2.2 契約理論綜述15-21
• 2.2.1 契約的內(nèi)涵15-17
• 2.2.2 契約的分類17-18
• 2.2.3 契約的相關(guān)研究18-21
• 2.3 學(xué)習(xí)理論相關(guān)研究21-24
• 2.3.1 學(xué)習(xí)效應(yīng)綜述21-23
• 2.3.2 伙伴經(jīng)驗(yàn)的界定和相關(guān)研究23-24
• 2.4 本章小結(jié)24-25
• 3 研究模型與假設(shè)25-32
• 3.1 研究模型25-27
• 3.2 研究假設(shè)27-31
• 3.2.1 契約風(fēng)險(xiǎn)和契約結(jié)構(gòu)27-28
• 3.2.2 契約結(jié)構(gòu)和關(guān)系持續(xù)的意愿28-30
• 3.2.3 伙伴經(jīng)驗(yàn)的調(diào)節(jié)作用30-31
• 3.3 本章小結(jié)31-32
• 4 實(shí)證研究32-50
• 4.1 變量測(cè)量32-35
• 4.2 數(shù)據(jù)收集和分析35-44
• 4.2.1 預(yù)調(diào)研與檢驗(yàn)35-37
• 4.2.2 正式調(diào)研與檢驗(yàn)37-44
• 4.3 假設(shè)檢驗(yàn)44-49
• 4.3.1 相關(guān)性分析44-45
• 4.3.2 結(jié)構(gòu)方程模型檢驗(yàn)45-46
• 4.3.3 回歸分析46-48
• 4.3.4 檢驗(yàn)結(jié)果總結(jié)48-49
• 4.4 本章小結(jié)49-50
• 5 結(jié)果與討論50-53
• 5.1 研究創(chuàng)新點(diǎn)50-51
• 5.2 管理意義51
• 5.3 研究局限與未來(lái)展望51-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-61
• 附錄A 調(diào)研問(wèn)卷61-63
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文情況63-64
• 致謝64-65

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  本文關(guān)鍵詞：農(nóng)超對(duì)接中契約風(fēng)險(xiǎn)、契約結(jié)構(gòu)與關(guān)系持續(xù)意愿的關(guān)系研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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