本文關鍵詞：中國青少年海南冬令營產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究

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【摘要】：伴隨著我國GDP數(shù)據(jù)持續(xù)不斷的攀升,我國在經(jīng)濟總量上已經(jīng)躍居全球的第二位,人民群眾持續(xù)不斷增長的物質生活水平帶來了對旅游休閑活動日益旺盛的需求。尤其是伴隨著我國中產(chǎn)階層的增多,人們生活水平越來越好,對青少年的教育與成長越來越高度重視,我國青少年假期游學進入了新的高峰期。冬令營作為—個既能夠放松游玩又能夠在游玩中鍛煉學習,即所謂的“游+學”產(chǎn)品引起了人們高度的關注,冬令營產(chǎn)品的市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。然�?目前我國的冬/夏令營運營商并不能夠準確把握青少年群體對冬令營旅游產(chǎn)品的真實需求,也沒有專門針對這一消費群體制定針對性的營銷策略,從而導致了當前我國冬令營旅游市場這塊大蛋糕出現(xiàn)了無人分享的局面。因此,破解當前冬令營產(chǎn)品市場存在的缺失及營銷乏力的現(xiàn)狀,促使我國冬令營產(chǎn)品取得長足發(fā)展這一個研究內容就具有非常重要的意義。 本文在對中國青少年海南冬令營產(chǎn)品現(xiàn)狀及產(chǎn)品生命力分析的基礎上,以網(wǎng)絡營銷理論為依據(jù),主要采用SWOT分析法,對中國青少年海南冬令營產(chǎn)品內外部環(huán)境進行詳細分析,為網(wǎng)絡營銷策略的制定指明方向；通過市場細分及對目標人群特征分析,選定中國青少年海南冬令營產(chǎn)品的目標市場。運用“4C+4P”營銷模型,針對目標市場提出中國青少年海南冬令營產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略。 全文主要分為七個部分： 第1章為導論部分。該部分分析了國內冬令營產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀,提出了中國青少年海南冬令營產(chǎn)品營銷策略研究的背景、研究的目的和意義,在此基礎上詳細闡述研究的思路和萬法、研究的主要內容,并總結可能的創(chuàng)新點。 第2章為網(wǎng)絡營銷相關理論綜述。主要介紹網(wǎng)絡營銷、STP理論、4P理論、4C理論、網(wǎng)絡軟營銷理論、網(wǎng)絡整合營銷理論,為后續(xù)分析作必要準備。 第3章為中國青少年海南冬令營產(chǎn)品現(xiàn)狀與生命力分析。其中產(chǎn)品生命力分析主要從海南冬令營產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟與海南冬令營產(chǎn)品具體投資概算兩個方面進行分析,為后續(xù)研究奠定基本前提條件。 第4章為海南冬令營產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。主要采用SWOT分析法對其進行內外部環(huán)境分析。 第5章為中國青少年海南冬令營產(chǎn)品目標市場選擇與定位分析。主要采用STP模型對海南冬令營市場進行市場細分、目標市場選擇和市場定位。 第6章為中國青少年海南冬令營產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略。主要結合4C營銷策略和4P營銷策略,制定適合于海南冬令營產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略。 第7章為結論及政策配套建議。對論文研究的結論進行總結,并探討海南省政府和教育及旅游部門在哪些方面應該予以海南冬令營項目以政策支持。
【關鍵詞】：海南省 旅游 冬令營 網(wǎng)絡營銷 營銷策略
【學位授予單位】：海南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F592
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1 導論10-15
• 1.1 研究的背景10-11
• 1.2 研究的目的和意義11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 研究的思路和方法11-13
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.4 研究的主要內容13-14
• 1.5 可能的創(chuàng)新點14-15
• 2 網(wǎng)絡營銷相關理論綜述15-17
• 2.1 網(wǎng)絡營銷基礎理論15-16
• 2.1.1 4P理論15
• 2.1.2 4C理論15
• 2.1.3 網(wǎng)絡整合營銷理論15-16
• 2.1.4 網(wǎng)絡軟營銷理論16
• 2.2 服務營銷理論16
• 2.3 STP理論16-17
• 3 海南冬令營產(chǎn)品現(xiàn)狀與生命力分析17-28
• 3.1 海南冬令營產(chǎn)品現(xiàn)狀17-18
• 3.1.1 海南冬令營產(chǎn)品供應不足17
• 3.1.2 海南冬令營產(chǎn)品未體現(xiàn)游學本質17-18
• 3.1.3 海南冬令營產(chǎn)品未形成品牌18
• 3.2 海南冬令營產(chǎn)品生命力分析18-28
• 3.2.1 產(chǎn)品生命力概述18-19
• 3.2.2 海南冬令營產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟分析19-25
• 3.2.3 市場投資回報分析25-28
• 4 海南冬令營產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析28-33
• 4.1 優(yōu)勢(S)分析28-29
• 4.2 劣勢(W)分析29-30
• 4.3 機會(O)分析30-32
• 4.4 威脅(T)分析32-33
• 5 海南冬令營產(chǎn)品目標市場選擇與定位策略33-35
• 5.1 冬令營產(chǎn)品市場細分33-34
• 5.2 海南冬令營產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷目標市場選擇34
• 5.3 海南冬令營產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷目標市場定位34-35
• 6 海南冬令營產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略35-41
• 6.1 以消費者需求為中心的產(chǎn)品策略35-36
• 6.2 基于消費者行為的價格策略36-37
• 6.2.1 基于消費者行為的網(wǎng)絡定價理論36
• 6.2.2 海南冬令營產(chǎn)品定價策略36-37
• 6.3 便利消費者購買的渠道策略37-38
• 6.3.1 建立專門的網(wǎng)站37
• 6.3.2 入駐電子商務平臺37
• 6.3.3 抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的契機37-38
• 6.4 加強與消費者互動的促銷與推廣策略38-40
• 6.4.1 促銷策略38
• 6.4.2 推廣策略38-40
• 6.5 具體案例網(wǎng)絡營銷策劃方案40-41
• 7 結論與政策配套建議41-43
• 7.1 結論41
• 7.2 政策配套建議41-43
• 參考文獻43-46
• 附錄1：中國青少年冬令營三亞基地網(wǎng)絡營銷策劃簡要方案46-49
• 附錄2：海南冬令營產(chǎn)品研究專家人員訪談49-50
• 致謝50

【參考文獻】

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本文編號：749256