【摘要】：分時(shí)度假起源于上世紀(jì)60年代的歐洲，后傳入美國(guó)，如今在歐美國(guó)家得到了的空前發(fā)展。我國(guó)于上世紀(jì)90年代引入分時(shí)度假產(chǎn)品，分時(shí)度假的發(fā)展對(duì)我國(guó)將起到促進(jìn)旅游業(yè)升級(jí)、消化空置商品房、擴(kuò)大內(nèi)需等巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。分時(shí)度假在我國(guó)屬于舶來(lái)品，我國(guó)分時(shí)度假企業(yè)目前主要是借用美國(guó)的分時(shí)度假產(chǎn)品營(yíng)銷手段，對(duì)分時(shí)度假產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。但目前分時(shí)度假產(chǎn)品銷售困難，營(yíng)銷手段不成熟，分時(shí)度假的效益難以發(fā)揮。 本文的特色與創(chuàng)新之處在于通過(guò)對(duì)中美兩國(guó)分時(shí)度假產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行比較，一方面辨析兩國(guó)國(guó)情對(duì)分時(shí)度假產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，另一方面找出我國(guó)與美國(guó)的差距。比較過(guò)程中始終貫穿著一個(gè)中心思想：我國(guó)分時(shí)度假產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷可以借鑒美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要進(jìn)行本土化調(diào)整。 本文第一章是緒論，這一章中主要論述了研究的背景、意義，介紹了學(xué)術(shù)界關(guān)于分時(shí)度假的研究進(jìn)展，并給出了本文研究對(duì)象——分時(shí)度假產(chǎn)品的定義。之后本文從發(fā)展歷程、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷主客體、營(yíng)銷手段四個(gè)方面對(duì)中美兩國(guó)分時(shí)度假產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行比較，既第二章到第五章。 第二章，中美分時(shí)度假發(fā)展歷程比較。本章對(duì)比分時(shí)度假在中美兩國(guó)的發(fā)展過(guò)程、產(chǎn)品的演化歷程，從而分析出，中美兩國(guó)分時(shí)度假產(chǎn)品目前處于不同的產(chǎn)品生命周期。 第三章，中美分時(shí)度假產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境比較。通過(guò)比較兩國(guó)的法律、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，辨析出目前我國(guó)分時(shí)度假營(yíng)銷環(huán)境中有利與不利因素并存。 第四章，中美分時(shí)度假產(chǎn)品營(yíng)銷主客體比較。本章比較了中美兩國(guó)的分時(shí)度假企業(yè)和消費(fèi)者。美國(guó)分時(shí)度假企業(yè)目前已趨向成熟，能夠?qū)ψ陨硇袨檫M(jìn)行有效約束，開(kāi)發(fā)企業(yè)與交換企業(yè)間合作大于制約。中國(guó)在以上三個(gè)方面與美國(guó)都存在較大差距。同時(shí)，相對(duì)于美國(guó)，中國(guó)分時(shí)度假消費(fèi)者數(shù)量還較少、客戶群比較單一，潛在分時(shí)度假消費(fèi)者度假消費(fèi)觀念尚不成熟，對(duì)分時(shí)度假及其優(yōu)越性尚不了解。上述幾點(diǎn)共同成為分時(shí)度假產(chǎn)品在我國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的租礙因素。 第五章，中美分時(shí)度假產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷手段比較。通過(guò)營(yíng)銷組合模式理論，本章從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)方面對(duì)兩國(guó)進(jìn)行比較，提出值得我國(guó)分時(shí)度假企業(yè)借鑒的合作營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等先進(jìn)營(yíng)銷理念和手段；同時(shí)，，我國(guó)應(yīng)從產(chǎn)品年限、價(jià)格、促銷手段等方面對(duì)分時(shí)度假產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行本土化調(diào)整。
【圖文】：

圖3一1高收入群體最鐘愛(ài)的投資品注:上圖所示數(shù)據(jù)是高收入群體選擇“很贊同”某投資品是其最鐘愛(ài)的投資品的頻總樣本量的比例，因?yàn)槎噙x，故相加百分比大于10既資料來(lái)源:招商銀行2004年首期金葵花指數(shù)報(bào)告(4)亞洲地區(qū)分時(shí)度假發(fā)展旺盛目前，亞洲共有分時(shí)度假地260處，擁有分時(shí)度假產(chǎn)品的國(guó)家有12銷售分時(shí)度假產(chǎn)品53.2萬(wàn)個(gè)，占總量的6%7，現(xiàn)共有分時(shí)度假會(huì)員20萬(wàn)洲的分時(shí)度假會(huì)員雖然僅占世界分時(shí)度假市場(chǎng)的%5左右，總量很小，但發(fā)展速度很快，并且由于區(qū)內(nèi)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，所以亞洲市場(chǎng)大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。表3一1亞洲分時(shí)度假市場(chǎng)分布情況46國(guó)國(guó)家及地區(qū)區(qū)度假地?cái)?shù)量量每處房產(chǎn)平均住宿單元數(shù)量量度假地?cái)?shù)量占亞洲總?cè)杖毡颈?666666636.92%%%馬馬來(lái)西亞亞7lll388827.31%%%泰泰國(guó)國(guó)3888466614.62%%%印印度尼西亞亞25555lll9.62%%%韓韓國(guó)國(guó)1888133336.92%%%.

中美分時(shí)度假產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷比較研究最鐘愛(ài)的投資品2003年終期圖3一1高收入群體最鐘愛(ài)的投資品注:上圖所示數(shù)據(jù)是高收入群體選擇“很贊同”某投資品是其最鐘愛(ài)的投資品的頻數(shù)統(tǒng)計(jì)占總樣本量的比例，因?yàn)槎噙x，故相加百分比大于10既資料來(lái)源:招商銀行2004年首期金葵花指數(shù)報(bào)告(4)亞洲地區(qū)分時(shí)度假發(fā)展旺盛目前，亞洲共有分時(shí)度假地260處，擁有分時(shí)度假產(chǎn)品的國(guó)家有12個(gè)，已銷售分時(shí)度假產(chǎn)品53.2萬(wàn)個(gè)，占總量的6%7，現(xiàn)共有分時(shí)度假會(huì)員20萬(wàn)名。亞洲的分時(shí)度假會(huì)員雖然僅占世界分時(shí)度假市場(chǎng)的%5左右，總量很小，但近年來(lái)發(fā)展速度很快
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號(hào)】：F592;F597.12

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本文編號(hào)：2647887