隨著運(yùn)輸市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,道路貨運(yùn)企業(yè)也在不斷尋找新的突破口,拓展業(yè)務(wù),滿足客戶多樣化的需求,而營(yíng)銷活動(dòng)正是道路貨運(yùn)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的有利法寶,營(yíng)銷策略又是營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵所在,正確的營(yíng)銷策略是企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)有力手段。 本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)視角,將一般營(yíng)銷策略應(yīng)用于道路貨運(yùn)企業(yè)中,形成具有道路貨運(yùn)企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略,因此本文重點(diǎn)在于探討貨運(yùn)營(yíng)銷策略,尋找道路貨運(yùn)企業(yè)行之有效的營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策。本文首先介紹了道路貨運(yùn)營(yíng)銷的背景及道路貨運(yùn)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀,指出道路貨運(yùn)企業(yè)存在的不足,說(shuō)明提高貨運(yùn)營(yíng)銷的重要性及本文研究的意義所在；其次,闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷和道路貨運(yùn)的相關(guān)概念及特征,指出運(yùn)輸服務(wù)是一類特殊的產(chǎn)品,有其自身的特殊性；然后,再進(jìn)一步在道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,詳細(xì)地分析了貨運(yùn)的4Ps營(yíng)銷策略,即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,促銷策略,從這四個(gè)方面,分析運(yùn)輸服務(wù)的概念、特點(diǎn),影響因素及有效的具體策略；最后,針對(duì)以上研究,總結(jié)論文取得的研究成果和有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題。

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 道路貨運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展
        1.1.2 道路貨運(yùn)企業(yè)發(fā)展
        1.1.3 道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷研究的必要性
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究的基本內(nèi)容、方法和思路
        1.4.1 研究的基本內(nèi)容
        1.4.2 研究的基本方法
        1.4.3 研究的基本思路
第二章 道路貨運(yùn)與市場(chǎng)營(yíng)銷
    2.1 基本概念界定
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本功能及效用
    2.3 道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷的重要性
        2.3.1 道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        2.3.2 道路貨運(yùn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的困難
        2.3.3 道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷的重要性
第三章 道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及目標(biāo)市場(chǎng)分析
    3.1 道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷原則
    3.2 道路貨運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 微觀環(huán)境因素分析
        3.2.2 宏觀環(huán)境因素分析
    3.3 道路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分與定位
        3.3.1 道路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分
        3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
        3.3.3 道路貨運(yùn)市場(chǎng)的定位
第四章 道路貨運(yùn)企業(yè)產(chǎn)品策略分析
    4.1 道路貨運(yùn)企業(yè)產(chǎn)品概念及特征
    4.2 道路貨運(yùn)產(chǎn)品品牌策略
        4.2.1 品牌經(jīng)營(yíng)與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
        4.2.2 目前品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題
        4.2.3 道路貨運(yùn)企業(yè)自身品牌形象設(shè)計(jì)
    4.3 道路貨運(yùn)產(chǎn)品差異化策略
第五章 道路貨運(yùn)企業(yè)價(jià)格策略分析
    5.1 定價(jià)的依據(jù)與方法
    5.2 道路貨運(yùn)企業(yè)定價(jià)的因素分析
    5.3 道路貨運(yùn)企業(yè)運(yùn)價(jià)定位
        5.3.1 道路貨運(yùn)企業(yè)服務(wù)成本定價(jià)策略
        5.3.2 道路貨運(yùn)企業(yè)服務(wù)價(jià)值定價(jià)策略
        5.3.3 道路貨運(yùn)企業(yè)擴(kuò)展服務(wù)定價(jià)策略
第六章 道路貨運(yùn)企業(yè)組貨渠道策略分析
    6.1 道路貨運(yùn)企業(yè)組貨渠道概念界定
        6.1.1 組貨渠道的概念
        6.1.2 組貨渠道的基本功能
        6.1.3 組貨渠道三要素
    6.2 道路貨運(yùn)企業(yè)組貨渠道影響因素分析
    6.3 道路貨運(yùn)企業(yè)傳統(tǒng)組貨渠道SWOT分析
    6.4 道路貨運(yùn)企業(yè)雙渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式
        6.4.1 雙渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的組成
        6.4.2 雙渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作
        6.4.3 雙渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道策略分析
    6.5 道路貨運(yùn)企業(yè)組貨渠道管理
第七章 道路貨運(yùn)企業(yè)促銷策略分析
    7.1 道路貨運(yùn)企業(yè)促銷概念及原則
    7.2 道路貨運(yùn)企業(yè)促銷策略影響因素分析
    7.3 道路貨運(yùn)企業(yè)促銷手段
        7.3.1 構(gòu)建營(yíng)銷溝通信息系統(tǒng)
        7.3.2 建立企業(yè)--客戶雙向溝通模式
        7.3.3 綜合運(yùn)用多種促銷方式
    7.4 道路貨運(yùn)企業(yè)有效促銷管理
        7.4.1 有效促銷管理的基本思路
        7.4.2 整合營(yíng)銷溝通管理
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間取得的研究成果
致謝



本文編號(hào)：3984009