近年來,重慶市聚焦農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,圍繞特色農(nóng)業(yè)大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),發(fā)展以區(qū)域資源為基礎(chǔ)的特色農(nóng)業(yè),這其中,土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展尤為迅速,正向更具規(guī)�；⑵放苹~進(jìn)。重慶機(jī)場(chǎng)不僅是重慶市的重要綜合交通樞紐,也是重慶地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品對(duì)外展示和銷售的重要窗口,是土特產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷商家非常看重的銷售平臺(tái),更是進(jìn)出重慶機(jī)場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外旅客購(gòu)買重慶地區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品常選之地。但在重慶市農(nóng)副土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展欣欣向榮和重慶機(jī)場(chǎng)年吞吐量突破四千萬人次的當(dāng)下,由于營(yíng)銷策略守舊不變通,渠道單一等問題的存在,導(dǎo)致其年銷售增長(zhǎng)率難以向重慶機(jī)場(chǎng)9%的年吞吐量增長(zhǎng)率看齊,更是不能突破5%,銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭缺乏動(dòng)力。現(xiàn)在重慶機(jī)場(chǎng)要想在農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售上實(shí)現(xiàn)突破,已經(jīng)不能局限于局部壟斷帶來的有限機(jī)會(huì),更需要優(yōu)化營(yíng)銷策略。因此,有必要在深入研究重慶機(jī)場(chǎng)農(nóng)副土特產(chǎn)品現(xiàn)在營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,結(jié)合重慶機(jī)場(chǎng)現(xiàn)狀,優(yōu)化農(nóng)副土特產(chǎn)品營(yíng)銷策略,提高重慶機(jī)場(chǎng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的營(yíng)收。本文以重慶機(jī)場(chǎng)農(nóng)副土特產(chǎn)品營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,利用查閱文獻(xiàn)資料法、調(diào)查分析法,在闡述研究目的、研究意義的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、關(guān)系策略5個(gè)維度進(jìn)行分析,得出在產(chǎn)品策... 

【文章來源】：西南大學(xué)重慶市211工程院校教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

重慶機(jī)場(chǎng)支付寶口碑會(huì)員屬性分析圖

西南大學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位論文22圖3-3：重慶機(jī)場(chǎng)支付寶口碑會(huì)員地域分析圖（數(shù)據(jù)來源：重慶機(jī)嘲天空街市”支付寶口碑賬戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）同時(shí)，農(nóng)副土特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商也在發(fā)展自己的會(huì)員，T3A航站樓的農(nóng)副土特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商為土特產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，在各大機(jī)場(chǎng)均有門店，依據(jù)大額購(gòu)買（單次消費(fèi)1000元）和多次購(gòu)買（累積消費(fèi)2000元）積極發(fā)展公司會(huì)員，截止2017年初，該土特產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營(yíng)公司已經(jīng)發(fā)展年消費(fèi)3000元以上活躍會(huì)員五萬余人，活躍會(huì)員產(chǎn)生的銷售占公司整體銷售收入的30%以上，同時(shí)在各大機(jī)場(chǎng)都有門店，可聯(lián)動(dòng)銷售，提升收益，數(shù)據(jù)顯示會(huì)員客戶異地消費(fèi)金額占會(huì)員客戶銷售金額的60%以上。雖然，重慶機(jī)場(chǎng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商和機(jī)場(chǎng)都在發(fā)展會(huì)員，積累數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了部分?jǐn)?shù)據(jù)分析，但就現(xiàn)狀而言，還未將分析的數(shù)據(jù)結(jié)果運(yùn)用到提升銷售的實(shí)踐中，顧客關(guān)系也是僅僅只有累積而沒有向加強(qiáng)粘性的方向?qū)嵺`。

重慶機(jī)場(chǎng)常旅客系統(tǒng)業(yè)態(tài)連接設(shè)想圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]涪陵區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[D]. 秦浩源.中南林業(yè)科技大學(xué) 2016
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本文編號(hào)：3617336