本文關(guān)鍵詞：華強(qiáng)城市廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

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【摘要】：我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和完善,正逐步走向規(guī)范的道路,從市場(chǎng)格局來(lái)看,也逐漸呈現(xiàn)出從“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變,為了適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,各個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也逐漸重視研究“買(mǎi)方市場(chǎng)”。從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以吸引和占據(jù)市場(chǎng)。由此可見(jiàn),房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為影響房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)。本文通過(guò)對(duì)近幾年房地產(chǎn)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境深入闡述,并就區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)剖析論證,對(duì)比本項(xiàng)目進(jìn)行舉一反三。本文詳細(xì)闡述了華強(qiáng)集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)及華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)背景,基于華強(qiáng)城市廣場(chǎng)深刻的項(xiàng)目定位,其中包含市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、價(jià)格定位及產(chǎn)品定位,結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際以時(shí)間為軸線(xiàn)分別從營(yíng)銷(xiāo)背景、推售策略、定價(jià)策略、推廣實(shí)踐四個(gè)維度深度剖析項(xiàng)目自入市以來(lái)每年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,又通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)盤(pán)模式、品牌先行策略、營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)突破及精準(zhǔn)推廣等方面進(jìn)行了詳細(xì)分析,從而總結(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處,并提出完善措施。本文旨在更好的了解項(xiàng)目在市場(chǎng)上的定位,為項(xiàng)目發(fā)展做出更有市場(chǎng)導(dǎo)向的調(diào)整,提出相應(yīng)的完善措施推動(dòng)項(xiàng)目推售政策順利實(shí)施,同時(shí)也為集團(tuán)的其他項(xiàng)目的推廣提供模板,為市場(chǎng)上的其他項(xiàng)目提供一些借鑒,最終為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展提供案例和樣本。通過(guò)本文的思考,希望可以從項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售終端環(huán)節(jié),一方面尋找到打破市場(chǎng)堅(jiān)冰的有效方式或思路,另一方面結(jié)合市場(chǎng)反饋幫助集團(tuán)在產(chǎn)品線(xiàn)上做出更有市場(chǎng)導(dǎo)向的調(diào)整。
【關(guān)鍵詞】：華強(qiáng)城市廣場(chǎng) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 推廣實(shí)踐
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 第一節(jié) 選題背景及意義8-9
• 一 選題背景8-9
• 二 選題意義9
• 第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容及方法9-11
• 一 研究?jī)?nèi)容及結(jié)構(gòu)9-10
• 二 研究方法10-11
• 第三節(jié) 論文創(chuàng)新點(diǎn)11-12
• 第二章 鄭州華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景12-31
• 第一節(jié) 深圳華強(qiáng)集團(tuán)及鄭州華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目介紹12-16
• 一 深圳華強(qiáng)集團(tuán)介紹12-13
• 二 鄭州華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目介紹13-16
• 第二節(jié) 我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)形勢(shì)簡(jiǎn)述16-21
• 一 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)16-18
• 二 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)18-21
• 第三節(jié) 鄭州房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況21-31
• 一 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況21-23
• 二 區(qū)域項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況23-31
• 第三章 華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐31-55
• 第一節(jié) 華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目定位31-35
• 一 市場(chǎng)定位31
• 二 客戶(hù)定位31-32
• 三 價(jià)格定位32-33
• 四 產(chǎn)品定位33-35
• 第二節(jié) 華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)踐35-55
• 一 2013年?duì)I銷(xiāo)推廣實(shí)踐36-42
• 二 2014年?duì)I銷(xiāo)推廣實(shí)踐42-49
• 三 2015年?duì)I銷(xiāo)推廣實(shí)踐49-55
• 第四章 華強(qiáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例分析55-67
• 第一節(jié) 華強(qiáng)城市廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)55-62
• 一 多贏(yíng)商業(yè)模式領(lǐng)創(chuàng)項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì)55
• 二 代理銷(xiāo)售模式利于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展55-56
• 三 精準(zhǔn)定位確保項(xiàng)目與市場(chǎng)的充分契合56-58
• 四 開(kāi)盤(pán)模式的最優(yōu)選擇保證節(jié)點(diǎn)大賣(mài)58
• 五 品牌先行助力項(xiàng)目占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)58-59
• 六 公寓產(chǎn)品定位梳理突破公寓銷(xiāo)售瓶頸59-60
• 七 專(zhuān)職化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解決單一物業(yè)銷(xiāo)售困局60-61
• 八 精準(zhǔn)有效的拓客力�！翱蛻�(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”勝果61-62
• 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)不足之處62-64
• 一 核心商業(yè)進(jìn)度滯后導(dǎo)致整體商業(yè)去化過(guò)慢62
• 二 住宅式公寓定位失準(zhǔn)降低客戶(hù)認(rèn)可度62-63
• 三 營(yíng)銷(xiāo)起勢(shì)渠道合力不足63
• 四 項(xiàng)目前期團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)張力不足63-64
• 第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)完善措施64-67
• 一 以提升商業(yè)附加值賦予商圈新活力64-65
• 二 以政策引導(dǎo)及市場(chǎng)化包裝助力匹配目標(biāo)客戶(hù)65-66
• 三 以人為本充分發(fā)揮員工主觀(guān)能動(dòng)性66-67
• 參考文獻(xiàn)67-69
• 致謝69

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：790346