本文關(guān)鍵詞：昆明至祥地產(chǎn)營銷服務(wù)公司營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)營銷服務(wù)行業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷職能專業(yè)化外包而形成的知識密集型行業(yè),其服務(wù)內(nèi)容從取地開始介入,展開市場研究、規(guī)劃建議、營銷策劃、廣告推廣、銷售執(zhí)行等一些系列的環(huán)節(jié),伴隨著整合也開始介入二手房交易、網(wǎng)絡(luò)推廣、首付解決等業(yè)務(wù),其核心就是為開發(fā)企業(yè)和置業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)房源和客源的快速匹配。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,去中介化的聲音甚囂塵上,地產(chǎn)營銷服務(wù)行業(yè)本身輕資產(chǎn)、重信息的模式使其必然走在移動互聯(lián)網(wǎng)整合的前沿,要穩(wěn)固公司未來的發(fā)展空間,就必須積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),率先對企業(yè)進(jìn)行調(diào)整,才有可能保持競爭優(yōu)勢的持續(xù)體現(xiàn)。為此,本文在戰(zhàn)略管理的理論框架之下,運(yùn)用營銷定位理論和服務(wù)營銷組合策略,結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等因素對地產(chǎn)營銷服務(wù)思維和工具方面的影響分析,以期為昆明至祥房地產(chǎn)中介有限公司在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略實(shí)施提供相關(guān)的發(fā)展思路。本文以戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ),以房地產(chǎn)和房地產(chǎn)營銷服務(wù)相關(guān)知識為依據(jù),對昆明至祥的營銷戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、面臨的痛點(diǎn)和瓶頸進(jìn)行分析。結(jié)合地產(chǎn)服務(wù)的現(xiàn)狀與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,并借鑒國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先者的發(fā)展模式,討論昆明至祥面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過對房地產(chǎn)營銷服務(wù)行業(yè)上下游客戶的訴求分析,在移動互聯(lián)網(wǎng)對營銷影響的基礎(chǔ)上進(jìn)行價值鏈的解構(gòu),結(jié)合昆明至祥自身特點(diǎn)提出了昆明至祥的價值鏈構(gòu)想以及優(yōu)劣勢分析。在使命和內(nèi)外部分析基本到位前提下,首先綜合外部因素評價矩陣和內(nèi)部因素評價矩陣形成SWOT矩陣的框架分析,明確基本戰(zhàn)略方向,再運(yùn)用營銷定位理論對昆明至祥的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行提煉,借助服務(wù)營銷的7Ps的組合框架將移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷工具與昆明至祥相結(jié)合,并提出相關(guān)保障措施。期望本文能夠?yàn)槔ッ髦料楹笃诘臓I銷戰(zhàn)略發(fā)展提供新的思路,并產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的推動作用。
【關(guān)鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 營銷組合 移動互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F299.23;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 緒論8-18
• 1.1 研究目的8
• 1.2 研究意義8-9
• 1.3 研究價值9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 1.5 研究思路11-12
• 1.6 文獻(xiàn)綜述12-18
• 2 昆明至祥的營銷發(fā)展回顧18-21
• 2.1 昆明至祥的集團(tuán)地位及發(fā)展歷程18-19
• 2.2 昆明至祥公司使命說明19-20
• 2.3 至祥傳統(tǒng)代理服務(wù)痛點(diǎn)20-21
• 3 昆明至祥的行業(yè)態(tài)勢研究21-46
• 3.1 地產(chǎn)營銷服務(wù)空間廣闊21-25
• 3.2 移動互聯(lián)數(shù)據(jù)推動營銷25-30
• 3.3 置業(yè)客戶選擇行為轉(zhuǎn)變30-33
• 3.4 地產(chǎn)營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型模式33-37
• 3.5 昆明地產(chǎn)營銷服務(wù)行業(yè)格局37-44
• 3.6 昆明至祥面臨的機(jī)遇與威脅44-46
• 4 至祥現(xiàn)有資源與能力分析46-59
• 4.1 上下游客戶訴求分析46-48
• 4.2 地產(chǎn)營銷價值鏈解構(gòu)48-51
• 4.3 昆明至祥現(xiàn)有資源分析51-52
• 4.4 昆明至祥發(fā)展瓶頸分析52-54
• 4.5 昆明至祥的營銷價值鏈構(gòu)想54-57
• 4.6 昆明至祥自身的優(yōu)勢與劣勢57-59
• 5 至祥的營銷戰(zhàn)略選擇59-72
• 5.1 至祥SWOT矩陣分析59-61
• 5.2 市場細(xì)分與選擇定位61-66
• 5.3 至祥營銷戰(zhàn)略導(dǎo)出66-67
• 5.4 營銷戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃67-72
• 6 基于服務(wù)營銷的戰(zhàn)略實(shí)施方案72-90
• 6.1 產(chǎn)品服務(wù)重組72-76
• 6.2 促銷模式創(chuàng)新76-79
• 6.3 銷售渠道整合79-81
• 6.4 定價模式轉(zhuǎn)變81
• 6.5 參與社交傳播81-86
• 6.6 人員關(guān)系管理86-87
• 6.7 線上線下展示87-88
• 6.8 關(guān)注過程體驗(yàn)88
• 6.9 大數(shù)據(jù)促營銷88-90
• 7 至祥營銷戰(zhàn)略保障措施90-94
• 7.1 人員組織轉(zhuǎn)變90-91
• 7.2 資金財(cái)務(wù)支持91-92
• 7.3 信息系統(tǒng)建設(shè)92
• 7.4 管理流程優(yōu)化92-93
• 7.5 企業(yè)文化轉(zhuǎn)型93-94
• 8 結(jié)論與展望94-95
• 參考文獻(xiàn)95-98
• 致謝98-99

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