房地產(chǎn)行業(yè)在中國的發(fā)展十分迅猛,并且對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的支撐作用。近年來,政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)施了各種政策調(diào)控,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展帶來了一定的沖擊。雖然,房地產(chǎn)市場(chǎng)的外部環(huán)境在不斷變化,但競(jìng)爭(zhēng)的壓力和挑戰(zhàn),也迫使房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目營(yíng)銷方面積極進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新。特別是,房地產(chǎn)企業(yè)正擺脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略而積極探索全程營(yíng)銷模式,即從項(xiàng)目的需求分析到最后的物業(yè)管理的全流程中推行整合營(yíng)銷。在政府加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度的背景下,深圳各大房地產(chǎn)企業(yè)面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng),也更加注重全程營(yíng)銷能力的塑造和提升。卓越集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)和資產(chǎn)管理,其中房地產(chǎn)開發(fā)是卓越集團(tuán)的主要利潤(rùn)源泉,卻面臨著40余家房地產(chǎn)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在卓越集團(tuán)制定了有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的銷售額達(dá)千億目標(biāo)的背景下,如何制定適應(yīng)外界形勢(shì)、合理、科學(xué)的全程營(yíng)銷策略,提升全程營(yíng)銷能力,從而有效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的遠(yuǎn)景目標(biāo),是集團(tuán)房地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。論文正是基于此,借助于診斷分析,深入探究企業(yè)全程營(yíng)銷能力的提升策略。前海卓越時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目是卓越集團(tuán)探索全程營(yíng)銷模式的重點(diǎn)項(xiàng)目,論文基于文獻(xiàn)研讀、問卷調(diào)查、焦點(diǎn)訪談、數(shù)據(jù)...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1宏觀經(jīng)濟(jì)分析表

圖3-1宏觀經(jīng)濟(jì)分析表（2）啟動(dòng)集體用地租賃住房①國土資源部全面啟動(dòng)利用集體建設(shè)用地建設(shè)租賃住房試點(diǎn)9月26日，國土資源部召開利用集體建設(shè)用地建設(shè)租賃住房試點(diǎn)工作啟動(dòng)會(huì)，會(huì)議明確，試點(diǎn)的總體要求是“房子是用來住的，不是用來炒的”，通過集體建設(shè)用地制定租賃市場(chǎng)的規(guī)則，完善....

圖3-2房地產(chǎn)市場(chǎng)逆周期調(diào)節(jié)內(nèi)容

③銀行開始消費(fèi)貸的重新篩選程序，對(duì)違規(guī)者實(shí)施提前還款措施許多監(jiān)管部門開始整頓違規(guī)消費(fèi)貸流入房地產(chǎn)市場(chǎng)，并開始了篩查計(jì)劃工作。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，多家銀行現(xiàn)在對(duì)近期申請(qǐng)過消費(fèi)貸的顧客發(fā)出通知，需要申請(qǐng)的顧客提交有關(guān)消費(fèi)用途的證明材料。例如，北京的部分銀行就要求貸款金額在20萬以上的顧....

圖3-4粵港澳大灣區(qū)示意圖

三去一降一補(bǔ)穩(wěn)定房地產(chǎn)金融監(jiān)管產(chǎn)權(quán)保護(hù)民生工作地方債務(wù)強(qiáng)調(diào)金融監(jiān)管協(xié)調(diào)，整治金融亂象，補(bǔ)齊監(jiān)管短板，防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)。高度重視民生工作，積極促進(jìn)就業(yè)，切實(shí)幫助困難群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的問題和困難。穩(wěn)定外資和民間投資，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，擴(kuò)大外資市場(chǎng)推入，增強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)投資者的吸引力....

圖3-5客控內(nèi)容詳細(xì)圖

（6）建立雙展場(chǎng)—展示中心上門進(jìn)線客戶項(xiàng)目營(yíng)銷中心開放前提前設(shè)置展示中心，便于客戶提前了解項(xiàng)目信息、開發(fā)商提前儲(chǔ)蓄意向客戶和提前銷售挖掘客戶。待到項(xiàng)目認(rèn)籌時(shí)，儲(chǔ)備更多客戶3、銷售力量分析前海卓越時(shí)代廣場(chǎng)是以銷售為導(dǎo)向，提前制定了三控銷售策略，最終確保完成本年的銷售目標(biāo)，具體內(nèi)容如....

本文編號(hào)：3924545