最近幾年中小房地產(chǎn)商頻繁出現(xiàn)資金短缺的問(wèn)題,又隨著一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái),房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸進(jìn)入白熱化階段。就現(xiàn)階段的房地產(chǎn)局勢(shì)而言,在高強(qiáng)度反腐的政策引導(dǎo)下,深受土地緊縮與金融調(diào)控的影響,一線城市的房地產(chǎn)發(fā)展速度開(kāi)始減緩,不過(guò)房?jī)r(jià)沒(méi)有太大變化,而二、三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)卻迸發(fā)出更多生機(jī)。房地產(chǎn)為了提高自身的整體收益和項(xiàng)目的成功率,幫助企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮的作用,因此擁有一套屬于自己的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略非常重要。黃驊是河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市。它位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心位置,是北京和天津的樞紐。它不僅交通便利,而且是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市。同時(shí)也具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是習(xí)近平同志在河北、雄縣、榮成、安新等地設(shè)立了雄安新區(qū)之后,京津冀一體化更為顯著。首先,為更好展開(kāi)深入探究與分析,詳細(xì)介紹了房地產(chǎn)、營(yíng)銷策略等相關(guān)理論,然后對(duì)BH公司當(dāng)前推行與實(shí)施的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,找出現(xiàn)存問(wèn)題以及成因。其次,基于全國(guó)和區(qū)域環(huán)境的分析之上,對(duì)公司所處環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行針對(duì)性分析,再利用SWOT分析法對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)特征及優(yōu)勢(shì)不足進(jìn)行全面分...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 技術(shù)路線
        1.3.3 研究方法
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷理論概述
    2.2 4P營(yíng)銷理論概述
    2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及特性
        2.3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵
        2.3.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)
        2.3.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心三要素
第三章 BH公司及渤�？ろ�(xiàng)目現(xiàn)狀分析
    3.1 BH公司簡(jiǎn)介
    3.2 BH公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
        3.2.1 人員結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
        3.2.2 營(yíng)銷方式現(xiàn)狀
        3.2.3 營(yíng)銷理念落后
        3.2.4 缺少清晰的STP戰(zhàn)略
        3.2.5 4P策略組合不當(dāng)
    3.3 BH公司渤�？ろ�(xiàng)目情況介紹
        3.3.1 渤�？ろ�(xiàng)目概況
        3.3.2 渤�？ろ�(xiàng)目戶型介紹
第四章 BH公司渤海郡項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析及設(shè)計(jì)
    4.1 PEST外部環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 SWOT內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.2.2 劣勢(shì)分析
        4.2.3 機(jī)會(huì)分析
        4.2.4 威脅分析
    4.3 SWOT定量分析
        4.3.1 構(gòu)建渤�？ろ�(xiàng)目SWOT分析模型
        4.3.2 計(jì)算各評(píng)估指標(biāo)加權(quán)平均值
        4.3.3 計(jì)算方位角(θ)與方位系數(shù)(p)
    4.4 STP策略設(shè)計(jì)
        4.4.1 市場(chǎng)細(xì)分(S)
        4.4.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)(T)
        4.4.3 市場(chǎng)定位(P)
    4.5 4P策略組合
        4.5.1 產(chǎn)品策略
        4.5.2 價(jià)格策略
        4.5.3 渠道策略
        4.5.4 促銷策略
第五章 BH公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    5.1 調(diào)整組織架構(gòu)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    5.2 建立客戶服務(wù)體系
    5.3 促進(jìn)營(yíng)銷信息化
    5.4 加強(qiáng)企業(yè)品牌宣傳
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3771545