近年來(lái),國(guó)家房地產(chǎn)政策越來(lái)越縮緊,許多宏觀經(jīng)濟(jì)政策的制定對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不利的,房地產(chǎn)行業(yè)由膨脹逐漸步入理性。本文以BGY集團(tuán)XH項(xiàng)目（鄭州BGY集團(tuán)西湖項(xiàng)目,全文相同）為例,針對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入研究,為該項(xiàng)目及時(shí)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供了理論基礎(chǔ)。BGY集團(tuán)XH項(xiàng)目是該集團(tuán)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之一,規(guī)劃面積約8平方公里,坐落于鄭州市西流湖畔。該項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,周邊交通便利,自然環(huán)境優(yōu)美,配套設(shè)施齊全,極易適合居住或投資。但是,由于受宏觀環(huán)境的變化,XH項(xiàng)目4P營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略逐漸暴露出一些問(wèn)題,比如針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合市場(chǎng)需求、價(jià)格體系不完善、營(yíng)銷渠道過(guò)不夠復(fù)合、促銷策略相對(duì)傳統(tǒng)保守等問(wèn)題。通過(guò)分析原因,主要表現(xiàn):一是該項(xiàng)目策略制定缺乏有效的調(diào)查研究,客戶需求未進(jìn)行細(xì)分;二是受公司集團(tuán)化機(jī)制束縛較深,營(yíng)銷渠道單一;三是營(yíng)銷組織創(chuàng)新能力不足,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);四是在營(yíng)銷中,缺乏靈活的營(yíng)銷策略,營(yíng)銷組合策略尚未形成有效的整合力量。因此,為了進(jìn)一步優(yōu)化XH項(xiàng)目的營(yíng)銷策略,本文根據(jù)目標(biāo)客戶的需求對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,制定動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制,實(shí)行多渠道立體營(yíng)銷戰(zhàn)略... 

【文章來(lái)源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：36 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

BGY集團(tuán)XH項(xiàng)目區(qū)位圖

房地產(chǎn)市場(chǎng)就像過(guò)山車，在房地產(chǎn)方面，2018 年，兩會(huì)確定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)基本指導(dǎo)方向：加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類調(diào)控，落實(shí)減少城市存量的措施，堅(jiān)持房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的。國(guó)家政策層面希望以穩(wěn)定的方式將樓市凍結(jié)，房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期不容樂(lè)觀。（二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境自 2014 年以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)周期的影響，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)總體處于增速速放緩階段。新常態(tài)下國(guó)家希望以穩(wěn)增長(zhǎng)的方式來(lái)解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的困境，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)，2016 年下半年出現(xiàn)大幅度上漲的背后，基本上透支了 2017 年、2018 年房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期。2017 年，鄭州市 GDP 經(jīng)濟(jì)增速也面臨著急剎車的困境。鄭州市覆蓋河南省區(qū)域要素，連續(xù)多年主要以人口流入為主，城鎮(zhèn)化進(jìn)程快速推進(jìn)，年輕人口越來(lái)越多，給城市注入的新的發(fā)展活力。對(duì)比近三年的房?jī)r(jià)指數(shù)數(shù)據(jù)，可以看出，2016—2019 年地產(chǎn)竣工面積累計(jì)增長(zhǎng)速度是下降的，房地產(chǎn)景氣指數(shù)在 2019 年年初是下降的，房地產(chǎn)施工面積增長(zhǎng)速度在 2019 年初有所回暖。如圖2-2。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]2015中國(guó)地產(chǎn)最具影響力候選品牌[J].   安家. 2016(01)

博士論文
[1]武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 李世宏.上海體育學(xué)院 2012
[2]價(jià)值流拓?fù)浞治雠c營(yíng)銷模式研究[D]. 張愛(ài)甜.東華大學(xué) 2012
[3]市場(chǎng)營(yíng)銷理論視野中的國(guó)產(chǎn)大片研究[D]. 劉揚(yáng).中國(guó)藝術(shù)研究院 2012
[4]房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)營(yíng)銷與顧客滿意度研究[D]. 馬瑩.天津大學(xué) 2012
[5]基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究[D]. 顏海興.東華大學(xué) 2010
[6]基于本體的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例推理研究[D]. 王軍.武漢理工大學(xué) 2008
[7]基于虛擬營(yíng)銷的房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)防范與控制研究[D]. 孫大鵬.天津大學(xué) 2007

碩士論文
[1]基于4C理論的龍灣地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃研究[D]. 張志嵩.蘭州理工大學(xué) 2018
[2]房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系存在的問(wèn)題與對(duì)策研究[D]. 符斌.東北師范大學(xué) 2018
[3]B房地產(chǎn)公司森林城市項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 張振活.西安石油大學(xué) 2018
[4]中海地產(chǎn)在北京市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析[D]. 齊屹.北京交通大學(xué) 2018
[5]DM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理研究[D]. 李東霖.長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué) 2018
[6]基于項(xiàng)目診斷的卓越集團(tuán)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷能力提升策略研究[D]. 尚雯.蘭州大學(xué) 2018
[7]房地產(chǎn)新常態(tài)下中小企業(yè)Z公司J項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 徐凱.南昌大學(xué) 2018
[8]甘肅省建設(shè)投資（控股）集團(tuán)總公司深安一號(hào)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 倪雷.蘭州理工大學(xué) 2018
[9]HHZY公司“淮海·東城御景”項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 龐棟玉.山東大學(xué) 2018
[10]黃驊B(tài)H地產(chǎn)公司渤�？ろ�(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D]. 陳金星.天津師范大學(xué) 2018



本文編號(hào)：3458943