隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場迅速成長起來。近年來國家為了保持房地產(chǎn)市場的長期繁榮穩(wěn)定,出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,我國房地產(chǎn)市場正在逐步向持續(xù)健康方面發(fā)展,但是競爭愈發(fā)激烈的格局并未改變。在激烈的同行業(yè)市場競爭中,做好市場營銷工作,已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)必須面對的問題。文章基于現(xiàn)代市場營銷基本理論,利用文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法、案例分析法等研究方法,對三和·瑞州新邸項(xiàng)目營銷展開分析。在內(nèi)容上主要包括:首先,介紹本文的研究背景與意義、研究內(nèi)容與思路,探討國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。其次,分析三和·瑞州新邸項(xiàng)目現(xiàn)行市場營銷策略,并找到該公司市場營銷中存在的主要問題。目前,三和·瑞州新邸項(xiàng)目采用傳統(tǒng)的大眾營銷體系,如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略,但還存在市場需求缺乏細(xì)分、定價方法不科學(xué)、渠道選擇缺乏精準(zhǔn)度、促銷手段缺乏多樣性等問題。再次,對三和·瑞州新邸項(xiàng)目市場營銷環(huán)境展開分析,基于pest分析、競爭對手分析、市場分析及SWOT分析,全面分析三和·瑞州新邸項(xiàng)目的內(nèi)外環(huán)境。最后,提出三和·瑞州新邸項(xiàng)目市場營銷策略的完善措施,并制定項(xiàng)目營銷的保障措施。通過本研究,將為葫蘆島三和地產(chǎn)公司更好的開展市場營... 

【文章來源】：遼寧工程技術(shù)大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖４．?２三和？瑞州新城項(xiàng)目周邊商圈??Ｆｉｇｕｒｅ?４．２?Ｔｈｅ?ｓｕｒｒｏｕｎｄｉｎｇ?ｂｕｓｉｎｅｓｓ?ｃｉｒｃｌｅ??１７??

Ｆｉｇｕｒｅ?５．７?Ｉｎｔｅｎｔ?ｈｏｕｓｉｎｇ?ａｒｅａ??在置業(yè)原因方面，調(diào)查結(jié)果表明，有意向購買三和？瑞州新邸項(xiàng)目樓盤的客戶，其最??主要的目的在于結(jié)婚，其次為改善住房和子女入學(xué)，見圖５．８。??結(jié)婚居住?￣１??改善性居住?．Ｊ??了女上學(xué)?—．＂?Ｉ??投資或出租?１??過渡性居住?…―］??離丨：作地點(diǎn)近?Ｉ??其他?］??０?］〇?２０?３０?４０?５０?６０?７０?８０??占比（％）??圖５．８客戶購房罝業(yè)原因??Ｆｉｇｕｒｅ?５．８?Ｒｅａｓｏｎｓ?ｆｏｒ?ｔｈｅ?ｐｕｒｃｈａｓｅ?ｏｆ?ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ??５．?１．?２目標(biāo)市場??綏中縣近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨較大的下行壓力，但是結(jié)合新一輪老工業(yè)基地振興、遼寧??沿海經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略以及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，綏中縣的發(fā)展存在很大的潛在機(jī)遇，山于距離北??京、天津、唐山、秦皇島、葫蘆島、錦州、沈陽等大中城市的距離并不遠(yuǎn)，很多現(xiàn)代都市??理念也正在被綏中縣的居民所接受和認(rèn)可。??２５??

Ｖ?＼?＼?／?７１－９０Ｔ，?３９．９４％??９１－１１?Ｏｆ，?２９．８３％＿＼?＼?＾??圖５．?７來訪客戶意向面積情況??Ｆｉｇｕｒｅ?５．７?Ｉｎｔｅｎｔ?ｈｏｕｓｉｎｇ?ａｒｅａ??在置業(yè)原因方面，調(diào)查結(jié)果表明，有意向購買三和？瑞州新邸項(xiàng)目樓盤的客戶，其最??主要的目的在于結(jié)婚，其次為改善住房和子女入學(xué)，見圖５．８。??結(jié)婚居住?￣１??改善性居住?．Ｊ??了女上學(xué)?—．＂?Ｉ??投資或出租?１??過渡性居住?…―］??離丨：作地點(diǎn)近?Ｉ??其他?］??０?］〇?２０?３０?４０?５０?６０?７０?８０??占比（％）??圖５．８客戶購房罝業(yè)原因??Ｆｉｇｕｒｅ?５．８?Ｒｅａｓｏｎｓ?ｆｏｒ?ｔｈｅ?ｐｕｒｃｈａｓｅ?ｏｆ?ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ??５．?１．?２目標(biāo)市場??綏中縣近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨較大的下行壓力，但是結(jié)合新一輪老工業(yè)基地振興、遼寧??沿海經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略以及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，綏中縣的發(fā)展存在很大的潛在機(jī)遇，山于距離北??京、天津、唐山、秦皇島、葫蘆島、錦州、沈陽等大中城市的距離并不遠(yuǎn)，很多現(xiàn)代都市??理念也正在被綏中縣的居民所接受和認(rèn)可。??２５??


本文編號：3396326