發(fā)布時(shí)間：2017-04-16 02:05

  本文關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代下萬科杭州未來城營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著寬帶速度的加快,智能手機(jī)、Ipad等移動端設(shè)備的廣泛使用,社交交流軟件在人與人的交流中越來越普遍,現(xiàn)在每個(gè)人的移動端和電腦端設(shè)備里都有微博、微信、朋友圈等社交軟件,移動端設(shè)備功能使用的多元化,人們在使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候在登錄信息以及瀏覽網(wǎng)頁等時(shí)候會留下大量的痕跡,這些痕跡通過人工智能等算法可以推算出人們的一些行為習(xí)慣,了解人們對產(chǎn)品屬性的喜愛程度以及消費(fèi)習(xí)慣,這些行為習(xí)慣留下的所獲取的數(shù)據(jù)我們稱之為大數(shù)據(jù)。從企業(yè)的角度來看,大數(shù)據(jù)的合理利用具有非常高的經(jīng)濟(jì)開發(fā)以及使用價(jià)值。目前,房地產(chǎn)市場已經(jīng)由買方市場進(jìn)入賣方市場的時(shí)代,如何抓住大數(shù)據(jù)的趨勢,在日趨激烈的市場競爭中占有一席之地越來越重要了。大數(shù)據(jù)的發(fā)展,如何與企業(yè)營銷相結(jié)合,尤其是房地產(chǎn)相結(jié)合,值得我們思考。萬科作為國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大,敏銳的抓住大數(shù)據(jù)的機(jī)遇,建立了龐大的用戶數(shù)據(jù)庫,針對用戶的行為習(xí)慣,合理的與項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合,為公司參與市場競爭增加了強(qiáng)勁的動力。本文在研究的時(shí)候嚴(yán)格遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合的的準(zhǔn)則,通過對萬科杭州未來城項(xiàng)目營銷策略進(jìn)行有針對性的研究,從該項(xiàng)目的營銷策略的實(shí)踐出發(fā),如何將大數(shù)據(jù)技術(shù)嵌入日常的營銷當(dāng)中探索出一套對未來房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷具有高效作用的營銷管理模式及方法。在理論研究方面:通過對房地產(chǎn)營銷理論的梳理,結(jié)合萬科杭州未來城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),本文嘗試將大數(shù)據(jù)技術(shù)所獲取的顧客信息融入到房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷當(dāng)中,對房地產(chǎn)營銷策略實(shí)踐的落地起到一定的探索作用,對于豐富房地產(chǎn)營銷理論有些許的參考價(jià)值。在實(shí)踐研究方面:本論文以萬科杭州未來城為研究對象,通過對項(xiàng)目實(shí)際數(shù)據(jù)的調(diào)查以及對杭州市統(tǒng)計(jì)年鑒的查閱,將大數(shù)據(jù)在實(shí)際項(xiàng)目中的體系獲得了最大限度的展現(xiàn)。本文首先對大數(shù)據(jù)的相關(guān)概念進(jìn)行了界定,對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了總結(jié)分析。其次,以萬科杭州未來城為實(shí)例,結(jié)合我國房地產(chǎn)近今年的發(fā)展情況以及杭州市的發(fā)展情況,從宏觀和微觀的角度對本項(xiàng)目的營銷進(jìn)行了分析。最后,通過大數(shù)據(jù)分析得出目標(biāo)客戶的情況,結(jié)合4P營銷理論,將大數(shù)據(jù)分析得出的目標(biāo)客戶情況與萬科杭州未來城的產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來,制定出適合市場高度吻合的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,從而最終在房地產(chǎn)市場上占有一席之地。
【關(guān)鍵詞】：大數(shù)據(jù) 營銷策略 精準(zhǔn)營銷 萬科未來城
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-20
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-18
• 1.2.1 相關(guān)概念界定11-12
• 1.2.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-18
• 1.3 研究思路和研究方法18-19
• 1.3.1 研究思路18-19
• 1.3.2 研究方法19
• 1.4 本文的創(chuàng)新點(diǎn)19-20
• 第2章 萬科杭州未來城項(xiàng)目分析20-36
• 2.1 萬科簡介20-21
• 2.2 萬科杭州未來城項(xiàng)目簡介21-23
• 2.3 萬科未來城項(xiàng)目營銷環(huán)境分析23-36
• 2.3.1 宏觀環(huán)境PEST分析23-27
• 2.3.2 客戶需求分析27-33
• 2.3.3 競爭對手分析33-36
• 第3章 基于大數(shù)據(jù)的萬科未來城市場定位36-41
• 3.1 大數(shù)據(jù)時(shí)代未來城目標(biāo)客戶獲取36
• 3.2 目標(biāo)客戶特征分析36-39
• 3.3 目標(biāo)客戶選擇39-40
• 3.4 目標(biāo)客戶市場定位40-41
• 第4章 萬科杭州未來城的營銷策略41-49
• 4.1 產(chǎn)品策略41-44
• 4.2 價(jià)格策略44
• 4.3 渠道策略44-45
• 4.4 促銷策略45-49
• 4.4.1 宣傳和廣告促銷46-47
• 4.4.2 人員促銷47-48
• 4.4.3 公共關(guān)系促銷48-49
• 第5章 結(jié)論49-50
• 致謝50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

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  本文關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代下萬科杭州未來城營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：309749