目前,中國經(jīng)濟進入新常態(tài),經(jīng)濟增速放緩,在國家調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和帶動全產(chǎn)業(yè)升級的大背景下,國家陸續(xù)頒布了多項調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)政策,給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了更多的挑戰(zhàn)。隨著國家調(diào)控住房市場的常態(tài)化并繼續(xù)規(guī)范市場行為,房地產(chǎn)公司的盈利模式也發(fā)生了重大的變化。房地產(chǎn)正在從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。房地產(chǎn)公司營銷成本高,但是取得的營銷效果并不顯著,此時,如何搭建有效的營銷策略顯得特別重要。本文從市場營銷理論的成果入手,闡述了房地產(chǎn)營銷的系統(tǒng)理論。綜合運用了文獻(xiàn)分析法、案例分析法等方法,分析了長房集團營銷中存在的問題,用PEST分析法對項目進行宏觀營銷環(huán)境分析,利用SOWT分析法對長房東旭國際進行了詳細(xì)分析,得出了該項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。為了能夠更好的進行市場定位分析,本文利用STP方法結(jié)合周邊三個競品項目進行充分的調(diào)研,從客戶區(qū)域、年齡層段,置業(yè)目的,職業(yè)特征等四個維度進行市場細(xì)分,基于四個維度市場細(xì)分得到了基本的客戶需求表。為了能夠更好的進行項目分析,本文從客戶需求和客戶痛點兩個維度進行了詳細(xì)的分析,綜合得出了長房東旭國際項目的市場準(zhǔn)確定位即打造“理想國”的概念。利用4P即產(chǎn)品、價格、渠道及... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．１?２０１２年－２０１６年國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度??全年房地產(chǎn)開發(fā)投資１０２５８１億元，比上年增長６．９％

?＾?ＨＵ?，?ｑ??２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年??圖２．１?２０１２年－２０１６年國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度??全年房地產(chǎn)開發(fā)投資１０２５８１億元，比上年增長６．９％。其中，住宅投資６８７０４??億元，增長６．４％；辦公樓投資６５３３億元，增長５．２％；商業(yè)營業(yè)用房投資１５８３８??億元，增長８．４％。年末商品房待售面積６９５３９萬平方米，比上年末減少２３１４萬??平方米。年末商品住宅待售面積４０２５７萬平方米，比上年末減少４９９１萬平方米。??全年全國城鎮(zhèn)棚戶區(qū)住房改造開工６０６萬套，棚戶區(qū)改造和公租房基本建成??６５８萬套。全年全國農(nóng)村地區(qū)建檔立卡貧困戶危房改造１５８萬戶。??全年全國居民人均可支配的收入達(dá)到了?２３８２１元，相比上年同比增長８．４％，??不考慮價格方面的因素，真實的增長率達(dá)到了?６．３％；從中位數(shù)概念看的話，人均??可自由支配的收入達(dá)到了?２０８８３元

?Ｈ?．…?ＨＵ?Ｈ??２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年??圖２．２?２０１２年－２０１６年全國居民人均可分配收入及增長速度??從區(qū)域經(jīng)濟上來看，初步核算，全省地區(qū)生產(chǎn)總值３１２４４．７億元，比上年增??長７．９％。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值３５７８．４億元，增長３．３％；第二產(chǎn)業(yè)增加值１３１８１．０??億元，增長６．６％；第三產(chǎn)業(yè)增加值１４４８５．３億元，增長１０．５％。按經(jīng)常居住地人??口口徑計算，人均地區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值４５９３１元，增長７．３％。??全省三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為１１．５：４２．２：４６．３。規(guī)模以上服務(wù)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收２５７７．２??億元，與上年同期相比增長了?１８．３％；實現(xiàn)利潤總額２４３．５億元，增長１２．１％。第??三產(chǎn)業(yè)比重比上年增加了?２．１個百分點；在整個地區(qū)生產(chǎn)總值里面，工業(yè)生產(chǎn)總??值占了很大的比重為３５．８％，比上年下降２．１個百分點；在整個地區(qū)生產(chǎn)總值里??面

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3003501