當(dāng)今時代已經(jīng)進(jìn)入營銷3.0時代,情感營銷便是這一時代潮流下的產(chǎn)物。很多的發(fā)達(dá)國家消費者成長歷史說明,用情感來促進(jìn)消費,是消費演進(jìn)的必然歷程,是消費發(fā)展的必然規(guī)律。在房地產(chǎn)領(lǐng)域也是如此。房子對于中國人來說是安身立命之本,近些年,隨著大量房屋的建造,房價上漲的速度非�？�,房地產(chǎn)市場近年來變得供過于求,各種房地產(chǎn)商之間的競爭必然更加激烈。特別是進(jìn)入新的消費時代后,人們對房子的需求的已經(jīng)不僅僅是可以遮風(fēng)擋雨的住所,更重要的是房子作為家的意味,即購房者的情感、個性、地位、財富的象征以及心理情感需求。因此僅僅是開發(fā)經(jīng)營已經(jīng)不能滿足人們的需求,所以開發(fā)商的活動重心需要向營銷策略的制定方面轉(zhuǎn)變,特別是情感營銷的制定。鑒于此,本文從情感營銷入手,結(jié)合房子對國人的意義,對房地產(chǎn)領(lǐng)域的情感營銷分析和總結(jié)。本文從個性和地位這兩個方面進(jìn)行研究。探究消費者對個性和地位的追求會對消費者行為意愿產(chǎn)生怎樣的影響。本文通過以下4種方法來進(jìn)行河南某縣級市高檔別墅的情感營銷策略研究:(1)文獻(xiàn)研究法,(2)定性與定量結(jié)合的分析法,(3)案例分析法,(4)歸納總結(jié)法。在大量研究文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上,以“LFZY”為研究對象,對“L... 

【文章來源】：東華大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：106 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.1.2 研究的必要性
        1.1.3 選題的理論意義
        1.1.4 選題的實際意義
    1.2 研究內(nèi)容
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 解決的問題
    1.3 研究方法
    1.4 本章小結(jié)
第2章 情感營銷相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述
    2.1 營銷理論相關(guān)概述
        2.1.1 營銷理論的發(fā)展
        2.1.2 房地產(chǎn)營銷的發(fā)展
        2.1.3 情感營銷理論的發(fā)展
        2.1.4 情感營銷與房地產(chǎn)市場研究
    2.2 品牌個性感知相關(guān)概述
        2.2.1 人格心理學(xué)與品牌個性
        2.2.2 品牌個性的定義
        2.2.3 消費者品牌個性感知
        2.2.4 品牌個性與品牌態(tài)度
    2.3 地位消費傾向相關(guān)概述
        2.3.1 地位消費傾向定義
        2.3.2 地位消費傾向與房地產(chǎn)營銷
    2.4 消費者行為意愿相關(guān)概述
        2.4.1 消費者行為意愿的定義
        2.4.2 消費者行為意愿的類型
    2.5 本章小結(jié)
第3章 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和LFZY高檔別墅 SWOT分析
    3.1 房地產(chǎn)市場PEST分析
        3.1.1 房地產(chǎn)概況
        3.1.2 我國房地產(chǎn)的PEST模型分析
    3.2 LFZY高檔別墅項目現(xiàn)狀
    3.3 LFZY高檔別墅項目SWOT分析
        3.3.1 項目市場機會分析
        3.3.2 項目市場威脅分析
        3.3.3 項目市場優(yōu)勢分析
        3.3.4 項目市場弱點分析
        3.3.5 綜合分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 房地產(chǎn)情感營銷研究
    4.1 模型的建立與問卷的設(shè)計
    4.2 調(diào)研方法
    4.3 客戶基本情況分析
    4.4 客戶需求及情感均值分析
    4.5 問卷信度和效度分析
        4.5.1 信度分析
        4.5.2 效度分析
    4.6 因子分析
        4.6.1 品牌個性感知影響因子的分析
        4.6.2 地位消費傾向的因子分析
        4.6.3 品牌態(tài)度的因子分析
        4.6.4 消費者行為意愿的因子分析
    4.7 相關(guān)性及回歸分析
        4.7.1 房地產(chǎn)情感營銷影響因子與中間變量的相關(guān)性分析
        4.7.2 品牌態(tài)度與消費者行為意愿的相關(guān)性分析
        4.7.3 房地產(chǎn)情感營銷影響因子與消費者行為意愿的相關(guān)性分析
        4.7.4 客戶對家鄉(xiāng)情感與消費者行為意愿的相關(guān)性分析
        4.7.5 房地產(chǎn)情感營銷影響因子對品牌態(tài)度的影響
        4.7.6 品牌態(tài)度對消費者行為意愿的影響
        4.7.7 房地產(chǎn)情感營銷影響因子對消費者行為意愿的影響
        4.7.8 品牌態(tài)度的中介效應(yīng)分析
    4.8 分析結(jié)果總結(jié)
    4.9 本章小結(jié)
第5章 LFZY情感營銷策略建議
    5.1 研究結(jié)論
        5.1.1 消費者基本情況
        5.1.2 房地產(chǎn)情感營銷影響因子,品牌態(tài)度和行為意愿之間的關(guān)系
        5.1.3 品牌態(tài)度的中介作用
    5.2 LFZY 高檔別墅STP策略分析和建議
        5.2.1 細(xì)分市場分析
        5.2.2 目標(biāo)市場選擇和品牌定位
            ⑴目標(biāo)市場選擇
            ⑵LFZY品牌市場定位
        5.2.3 LFZY高檔別墅品牌策略建議
    5.3 LFZY高檔別墅情感營銷策略建議
        5.3.1 LFZY高檔別墅產(chǎn)品策略建議
        5.3.2 LFZY高檔別墅價格策略建議
        5.3.3 LFZY高檔別墅促銷策略策略建議
        5.3.4 LFZY高檔別墅銷售渠道策略建議
    5.4 研究的創(chuàng)新與不足
        5.4.1 研究的創(chuàng)新點
        5.4.2 研究的不足
        5.4.3 研究展望
    5.5 本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]地位感知變化對消費者地位消費行為的影響[J]. 金曉彤,趙太陽,崔宏靜,徐尉,李廣政.  心理學(xué)報. 2017(02)
[2]自我認(rèn)同對地位消費行為意愿的雙路徑影響機制研究[J]. 崔宏靜,金曉彤,趙太陽,王天新.  管理學(xué)報. 2016(07)
[3]個人權(quán)力感和權(quán)力距離對地位消費的影響[J]. 朱靜.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(09)
[4]淺議房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新[J]. 王毅東.  經(jīng)濟(jì)師. 2013(07)
[5]房價對居民消費的影響——基于VAR模型的分析[J]. 戴麗娜,王青玉.  鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報. 2012(04)
[6]電子商務(wù)網(wǎng)站顧客信息搜尋行為形成機制研究[J]. 王知津,韓正彪,周鵬.  圖書與情報. 2011(03)
[7]合作營銷中的多贏策略[J]. 胡愛軍.  中國郵政. 2010(05)
[8]面子意識、地位消費傾向與炫耀性消費行為——理論關(guān)系模型及實證檢驗[J]. 袁少鋒,高英,鄭玉香.  財經(jīng)論叢. 2009(05)
[9]我國中小房地產(chǎn)企業(yè)實施品牌營銷的戰(zhàn)略選擇[J]. 林克明.  經(jīng)營管理者. 2009(05)
[10]顧客消費情感對顧客滿意感的影響[J]. 韓小蕓,溫碧燕,伍小奕.  南開管理評論. 2004(04)

碩士論文
[1]房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究[D]. 王夕虹.陜西師范大學(xué) 2013
[2]房地產(chǎn)品牌營銷策略研究[D]. 盤勇.華中師范大學(xué) 2012
[3]房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新研究[D]. 楊寶.南昌大學(xué) 2010
[4]湖南天元房地產(chǎn)宜居萊茵城項目營銷策略研究[D]. 陶洋.湖南大學(xué) 2008
[5]二線城市房地產(chǎn)營銷策略研究[D]. 田昕.西南財經(jīng)大學(xué) 2007



本文編號：2899940